摘要：融合现阶段钢结构工程招标报价的发展现况，融合自身的工作经历，从多个层面叙述了钢结构工程招标报价的发展战略和专业技能，期待以后对钢结构工程招标报价有相应的参照作用。

关键词：钢结构工程;投标报价;对策;方法

近些年，我国钢结构工程在很多方面取得了普遍的运用。在钢结构工程建设流程中，投标报价在新项目招标中起着特别关键的作用。融合本公司自身优点，充分研究新项目招标文件中的评标办法。

1投标前的准备工作

1.1在招标会前搜集项目信息

在新项目招投标前，投标领导者应全面掌握工程的各类信息内容，包含新项目基本资料、新项目组织架构、小区业主业绩考核、项目计划成本费信息内容、潜在性竞争者，掌握并提早搞好交易市场网站注册、报备等工作。提早搜集信息是非常有必要的，不可以盲目招投标。你能有一个总体目标，用一半的努力获得双倍的结果。

1.2提早制定招投标实施计划

组织新项目控制人员确立处理对价格影响比较大的要素，如挑选制造场所、明确制造计划方案、明确运输工具、确定物资采购经销商等。组织成本计算员工应提早明确企业定额，创建价格行情数据库查询，广泛收集竞争者，主要价格行情趋势分析等。

1.3提早做好项目费用预算

做好项目费用预算是明确最后投标报价对策的前提条件，也是提早预测分析项目收益的关键。保证费用预算满足新项目具体实施计划，并定编最低制造成本价格。给招投标领导者相应的波动范畴，熟练掌握价格对策，争得最高的招标概率。

2投标报价管理决策要求

项目招投标是一项体系地工作，必须多单位的协作。最好是建立一个新项目招投标团队，尤其是最后明确投标报价环节，并一同探讨。最后管理决策环节的常见问题如下所示：

2.1挑选科学合理的项目招投标

有效挑选招标工程，挑选合适公司的工程项目开展招标会。同时，考虑到新项目招投标的招标概率、新项目营运能力等。学会放弃对自身公司不利的新项目招投标。

2.2了解设计图，核查设计图工程量清单

设计图中的工程概算必须组织专业技术开展认证，再次统计分析工程图纸工程量清单与具体工程量清单的误差较小，不影响总成绩的费用预算。工程量清单的准确度将偏离后面的费用预算和投标报价。

2.3了解企业定额水准

费用预算员工必须灵活运用企业定额，表述公司的直接费用、直接成本、总成本分摊费用和边际贡献，并表述可能提升费用的分项目。

3投标报价对策及方法

3.1影响投标报价的要素

项目的投标报价水准也与公司的业务量相关。假如公司业务量充裕，新项目招标不中标对公司影响并不大，可以挑选更好的对策;假如公司业务量少，存有生产制造差距，则必须挑选成本低维护对策;公司不会再有招标项目，这将致使公司生产制造不能持续性地急需解决填补招标项目。

3.2主要评标方法

综合评标方法：又被称为评分方式，根据专家对各标书给予的资质证书、经营情况、施工设计方案、机器设备配置、企业绩效、业绩考核信用、价格和业务开展评估和评分。通常，价格分数占较大占比，一般在60%-80%上下。应用现场抽球明确价格波动指数是随机性的。为了防止价格超出控制价格而舍弃招投标，通常最安全可靠的办法是挑选中间或下部指数来确定价格。

最低投标价格法：谁报价低，谁中标。该方式不了解其他投标人的价格，应尽量降低其成本费用，并以较低的投标价格中标。在投标报价前，应分析预测别的投标人的价格水平，主要是融合对方的货运量、项目投资设备、场所等标准。

最少评定价法：此方法主要是适用世界银行贷款项目等国际项目，我国运用较少。

3.3投标报价的对策和方法

3.3.1不平衡报价法

就是指在确保总招投标价格不会改变的情形下，根据人工调节部分价格，在没有提升总价格、不影响中标的状况下，在清算阶段中也能获得更好的经济效益。该战略的首要条件是运用工程概预算价格，需要总数和价格分离出来，新项目工程质量控制和价格分离，投标报价是单价而不是总价格。主要是对于可以初期生产制造、初期计量检定、早期清算、初期首付款的单项工程，适度提升价格;对于需要后期制造的子项目，可以降低价格。经过对设计图纸的综合研究，确定该部分的项目工程施工质量有可能会提升更多的子项目，并可适度提升单价;针对有可能减少项目工程施工质量的子项目，尽可能调低单价。

适当降低部分可能变化的单价，提高其他确定项目的价格，提高利润水平;项目数量不明确的项目数量不明确，单价较高;只有临时工程量时，价格可适中。

3.3.2多方案报价方法

在投标文件中看见项目范围不清楚、条款不明确、不整齐或技术规范要求太过度严苛时，应在各个领域鉴定风险的条件上应用多计划方案价格。依据原标书汇报正常价格。当标书要求某些条文可以改动时，投标人应对应调节价格。假如投标人改动了某一项，价格将相对性较低，以招引业主的兴趣爱好并招标。必须留意的是，仅有在标书要求可以更改和提升价格的情况下才可以应用，不然将造成招投标浪费。

3.3.3突然减价法

招标投标前，投标人彼此之间的价格计算是一项特别保密性的工作，但仍将运用各种方法收集另一方的市场价格。这时，您可以应用该方式蒙蔽对手，并提早公布虚假信息，告知对手您的念头，如项目难度系数大、成本相对高，并告知哪里很有可能存有价格风险性，哪些要求无法符合要求;最终，我将弃权招投标。接着以真挚的状态向敌人显露他们的经费预算价格，并在真正的招标投标时报以较低的价格获得招标。

3.3.4附加优惠政策价格方法

投标报价中的优惠政策是一种有效的价格对策。在技术规范和价格水准相同的情形下，附加优惠政策将进一步提高中标的概率。例如，减少招标会周期时间，保证质量，自带资金，应用专业的智能产品生产，可靠性设计和施工技术计划方案，使业主青睐，提升中标的概率。这种优惠对策应可以具体操作，不然业主会以为它是浮华的。

3.3.5先亏后盈报价法

是指投标人依靠自身强大的资本实力，开拓陌生的区域市场或领域，采取低价中标的报价策略。应用该方式 的前提是投标人具备较好的个人信用条件，定编的招标会技术性和工艺计划方案优秀可行，应充分回应标书的实际性规定。加强与业主的信息交流工作，让业主充分坚信投标人有充足的整体实力完成新项目。不然，低价很有可能不会招标。假如你在具体招投标流程中碰到这样的对手，不可以与价格竞争，不但会损害自身的整体实力，还会继续产生多余的麻烦。投标可以采用正常的报价水平，我希望业主能理解自己。努力在其他标段中获胜。

3.3.6联合中标法

本方法主要针对部分项目业主在项目实施过程中需要组装施工的要求。对于非本地投标人，他们需要在当地找到合作伙伴。合作方必须有充足的场所、必需的生产设备和社会资源，并以联合体的方式开展招投标，充分运用自己的竞争优势，以保证招标。合作方还要达到工程的招标会资质规定。

另一种协同方式是在竞争者较多的情形下，协同几个潜在性竞争者作为联合体招投标，其中一个作为投标联合体的领导者，其他几个合作，增加中标的机会。竞争对手同意投标项目，并同意中标。

结语

项目投标报价是一项全方位的工作，必须多方面协作，明确目标，尽量多地搜集新项目数据信息，加强新项目成本计算，融合自身优势，充分发挥技术性特点，应用有效的投标报价对策和专业技能，提升公司投标概率，为公司在市场竞争中获得较好的经济收益。

参考文献

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