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摘要：不平衡报价法是投标企业在投标过程中常用的报价方法之一，该种方式能够保障企业低价中标，同时还能够为企业赢得较多经济收益。本文主要以施工建设工程作为研究背景，结合不同的工程项目实际案例，探讨在工程投标过程中，不平衡报价法的具体应用策略，

关键词：工程投标;不平衡报价法;应用

前言：在建筑工程项目开展过程中，由于施工承包合同的形式，以及招投标双方之间的利益冲突，造成了工程项目在开展过程中，不平衡报价的现象一直存在。但施工承包方在运用该种报价法的过程中，应注意科学性与合理性。

一、提高早期项目单价，降低后期项目单价

在建筑项目工程建设过程中，只要项目开始投产以后，项目承包企业在拿到工程预付款以后，在后续开展的每个单项的子工程，都希望能够预先收到该工程的所有款项。在此背景下，在进行工程投标的过程中，相关企业可在标书制作过程中，将工程量清单中前期需要完成的施工项目中的有关单价进行适当的调高，如前期施工环节中的措施费、基础工程费用，土石方工程费用等等。尽管后期的工程项目的实际成本会大于施工企业的工程报价，但由于在施工前期，工程的整体施工成本已经收回，解决了整个工程施工过程中的资金周转问题。并且在存款过程中还会产生一些资金存储收益，能够完全保障整个工程项目的经济收益。这种不平衡报价法的收支曲线在国外被称之为“头重脚轻”的配置法，该种方法的主要目标是加强对内部管理的资金负占用。

以某地区一商业建设项目的土建工程为例，某工程承包商为让企业中标，并保障企业自身的经济收益，决定运用不平衡报价法对该工程的原有股价做出一定调整，具体调整方案详见表1。

在该工程的投标过程中，运用不平衡报价法能够帮助工程承包企业实现对工程施工成本的“早收晚付”大幅度优化与完善了承包企业在开展项目施工过程中的资金周转问题，并且还能够在一定程度上规避工程在施工过程中可能面临的资金风险。

二、按照工程量的变化趋势调整单价

对于一些具有丰富的行业经验的投标企业来说，在对招标文件的查看与分析过程中，基本上能够判断出招标文件中的有关工程数量上发生的一些问题，并可在发生问题以后，及时抓住招标文件与实际施工项目之间的差异性，对整个工程造价的单价与数量上进行相应的调整，以此有效提升项目承包方的经济收益。

而在实际工程投产施工过程中，对于工程款的结算则是按照工程施工过程中实现产生的工程量来计算，工程承包企业可根据工程项目的实际工程量与招标文件中的工程量之间的差异，灵活制定策略。

以某地区亦小型工程项目为例，工程承包企业在投标之前，对该项目的工程量清单进行系统的分析与负荷，根据企业内部工程师的自身以往的工作经验，最终分析出该工程在施工过程中可能会与当前的工程量清单存在较大出入，因此在核算出工程的整体施工成本以后，决定运用不平衡报价法，其中不平衡报价的效果分析详见表2。对表格中的数据进行分析以后，不难发现，在运用这种不平衡报价法，在竞争能力相同的条件下，施工承包企业调整单价后所获取的经济收益要大于常规平衡报价的单价收益。

三、做好不平衡报价的风险分析

工程承包企业在进行工程项目投标的过程中，要想应用不平衡报价法，还需在应用之前看工程项目招标方的判断是否准确，因此在运用该种报价法的过程中存在一定的风险。在此背景下，施工项目承包方在履行施工承包合同的过程中，如果相关工作人员无法准确预测出整个工程在施工过程中可能存在的工程量变化，或者工程项目关联方具有比较大的工程项目变更权限。在这种情况下，就需要施工承包企业在具有较高的专业技术水平以及丰富的投标经验，并在对整个工程量以及工程造价进行预测的过程中，对工程项目的所有资料与数据信息进行全面收集，并对工程项目的投标可行性进行系统分析以后，最终作出科学合理的投标决策。

结束语：综上所述，施工单位之间的投标竞争，在一定程度上也是企业综合实力之间的竞争，企业在投标过程中应积极运用相应的投标策略与方式，根据工程项目的实际情况，合理运用不平衡报价法，全面提升项目承包企业的经济效益。

参考文献

[1] 邓锋. 建设工程招投标中不平衡报价法的应用和防范[J]. 商情， 2017（17）：194.

[2] 罗育容. 试析工程投标报价中的不平衡报价法[J]. 建筑工程技术与设计， 2017， 000（033）：2923-2924.

作者简介： 张玲玲 ，性别：女，1989年12月，民族：汉，籍贯：安徽省合肥市，学历 ：研究生，职称：工程师