摘要：在建筑企业发展过程中，市场具有基础性价值，只有确保市场的稳定性，才能进一步推进企业发展，为我国建筑行业更高程度的发展创造良好的条件，从而使其更好地满足现代国际发展趋势。为了进一步明确建筑企业如何有效提升市场开拓能力，特此展开本次研究。

关键词：央企建筑;行业市场;开拓能力

引言

中国城市化建设速度在不断加快，有效推动了中国经济、文化与科技的良好发展，与此同时，也伴随着气候异常、环境污染加剧和供水不足问题。因此，提出了“城市建设”的概念，但实现“城市建设”目标并非轻而易举，必须重视建设城市所面临的问题，全面优化基于城市理念引导的城市规划方法。

1建筑行业市场经济发展形势

具体来讲，央企与其他建筑企业存在很大的差别，我国央企具有悠久的历史，在长期的发展中规模庞大，同时在国家的扶持下，承建了无数大型工程项目，但同时其受到国家政府干预较多，内部各项关系较为复杂。而其他建筑企业相对而言，成立时间较晚，且在资金、资源等方面难以相比，通常规模无法与央企相比。当前央企建筑主要有8家企业，这些企业在建筑市场中占据了重要份额。在“十四五”期间，央企应朝着业务细化方向更精准、区域布局更加聚集的方向发展，以打造“大经营、强经营”的市场化、国际化市场经营体系为主。到了2011年时，我国建筑行业已完成总产值11.6万亿元目标，突破了10万亿元大关，在2017年，突破20万亿元大关。结合这些数据可明确得知，建筑行业一直是我国经济中的重要支柱。以中建集团为例，2019年1-12月，中国建筑的建筑业务新签合同额2.86万亿元，同比增长9%。同时受到疫情原因影响，建筑市场经济发展较为平缓，但随着国家赋予省级政府更大的用地自主权，城镇化建设深入推进，建筑行业经济市场仍发挥巨大价值。

2建筑企业市场开拓的特点

不同的建筑部门项目必须采用不同的策略，具有较强的个性和独立性，并且必须在内容和形式上针对不同的项目量身定制。一般情况下，施工企业的产品交易先于产品生产，或者相互交织，同步现象突出。施工企业的市场发展必须与生产密切相关，生产具有前瞻性和可规划性。建筑产品的规划、设计和生产以业主为核心，规划、监测、施工等需要所有利益攸关方的参与。施工企业必须加强关系，市场发展复杂。

3企业市场营销战略存在问题

3.1市场营销理念不正确

目前，在企业市场营销过程中，存在市场营销理念不正确的现象，主要是由于在市场营销理念中局限于招投标，针对除招投标之外的营销没有引起足够的重视。导致此种市场营销理念过于片面，无法以市场的宏观角度出发，结合建筑材料市场开拓下，联系工程经济以及相关企业文化，导致市场营销理念不正确，进而无法制定出切实可行的企业市场营销战略。

3.2生产营销分离

除上述因素外，不少企业在市场营销战略中存在生产营销分离的现象，这一点是企业市场营销战略存在最为主要的问题。由于不少企业自身结构较为复杂，因此在制定企业市场营销战略中，无法整合生产营销环节，导致生产部门与营销部门之间沟通不畅的问题，长期以往，导致企业内部信息“孤岛”问题日益严重，生产部门只将注意力集中在生产方面;营销部门只将注意力集中在营销方面。此种营销策略下，必然会导致生产部门不注重开拓市场，生产与市场脱节;营销部门不注重生产实际，营销与生产脱节。由此可见，企业中一旦存在生产营销分离的现象，必然无法实现高质量营销。

4提升央企建筑行业市场开拓能力的战略思考方向

4.1市场开拓总战略

企业在落实市场开拓工作时，首先需要综合探究企业自身当前发展情况，其次对自身的发展信息进行梳理和整合，形成明确的脉络，从而助力相关人员全面了解自身发展情况。最后从整体角度分析企业存在的不足及现有优势，然后扬长避短，并进行总结。通过这种方法助力企业制定符合发展目标及具有广阔前景的市场开拓总战略。某企业坚持以“对接高端市场、服务高端业主、承揽高端项目”为营销理念。以重点巩固好与战略伙伴关系，牢固树立客户至上、诚信服务理念为主要战略方向，从而最大限度地承接战略伙伴的项目，干好他们的项目，通过诚信履约、做好现场赢得业主的信任，用口碑打造品牌，助力企业实现发展。

4.2完善企业市场营销网络布局

应积极完善企业市场营销网络布局，开拓企业市场营销。在规划布局的过程中，应明确企业在市场中的分布具有对应的分散性特征，要在市场原有布局的基础上，对其分布进行深入地规划。例如，企业在开拓市场营销过程中，应结合其自身的业务特点，结合市场内上游企业的布局，对其自身主营工程项目进行拓展，并在此过程中，明确市场主体阵营，结合不同地区经济主体产生的效应，提升营销行为实施的有效性。在此过程中，应严格按照“培育市场营销主体—进入市场—基于主营项目对企业建设进行营销开拓”的流程，使企业在市场中呈现一种滚动式发展趋势，以此实现对企业建设主营项目经济效益的不断提升。

4.3强化企业资本运营能力

在建筑市场发展过程中，资本具有一定程度的不可或缺性和稀缺性，同时还存在一定程度的贬值性和增值性，如何应用有限资源创造最大的利益是企业建设过程中必须高度重视的问题。在进行具体工作过程中，首先，建筑企业必须对资本成本加强重视，明确资金使用成本和筹集成本，需要确保利润率始终高于资本成本，建筑企业必须以此为基础进行投资、筹资等重大决策。在此过程中，企业还需要进一步重视财务分析、业绩考核、成本控制、财务控制、财务计划等相关财务管理策略，使其能够高度匹配企业战略，进而有效保障企业资本运行的合理性。其次，需要对存货、应收账款和现金流动资产进行更为有效的管理，保障企业资产利用效益。最后，需要对其固定资产加强管理，固定资产通常能在一定程度内提现企业生产能力，在进行具体工作过程中，需要从固定资产投资、筹资、日常管理、折旧管理等方面展开具体工作，确保企业在进行相关工作时，具有更高的合理性，在一定程度内提升企业资本和运营能力。

4.4重视人才培养工作价值，提升市场开拓能力

建筑行业在开展市场开拓工作时，专业化人才是关键。企业需要依靠专业人才落实各项工作，因此加强人才培养有重要作用。同时建筑企业在开展各类工程项目时，也需要大量的技术人才和商务人才提供支撑，这些内容都充分显示了人才培养工作开展的重要性。因此建筑企业需要结合企业实际情况，及企业目前发展阶段需求，制定具有自身特色的人才培养方案，从而充分发挥人才价值，为企业进行市场开拓提供源源不断的动力。

结束语

综上所述，在动态的市场环境中，建筑企业需要将市场开拓作为长期的战略体系进行，根据建筑企业的实际情况，动态地制定和调整市场开拓战略目标和策略，科学合理地定位目标市场，通过有效的方法提高企业的影响力和竞争力，提升建筑企业在市场开拓中占据优势，提高市场份额和占有率。通过明确市场开拓态势、加强成本控制、强化企业资本运营能力、加强科技创新、塑造品牌形象能够确保建筑企业具有更强的市场开拓能力，为企业的进一步发展创造更大的舞台，使其更好地满足现代社会发展需求，为国家经济水平的有效提升奠定坚实的基础，进而在未来国际竞争中占据优势。

参考文献

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