摘要：随着社会的不断发展，空调行业之间的相互竞争已经成为各个品牌之间的竞争，为了能够满足相互竞争的要求，在实际的工作中需要提高各种品牌效益，尽可能的稳固空调企业在市场当中的核心地位，针对空调品牌营销策略来说，在当前的市场当中存在较多问题需要进行解决，结合品牌营销的内容进行分析，掌握其实际的发展情况，调整空调品牌营销战略，制定相应的管理措施，帮助我国空调行业得到更为有效的发展。

关键词：品牌营销;空调;营销战略

引言：营销是目前市场中较为重要的行为之一，通过影响策略提升品牌效益，确保商品的销售情况，提升企业自身的经济效益。随着社会的发展，各种事物的营销策略也出现更多的变化，为了可以满足实际的发展要求，在营销工作当中需要提升企业的品牌认知度，同时销售的各种商品质量也要符合国家要求，就目前的空调品牌来说，在市场营销当中还是存在较多的问题，需要从根本上完成问题的解决，让其符合实际的销售要求，满足整体的销售需求。

1品牌营销的内容

品牌营销主要包括以下几个内容，为了保证企业的产品能够满足社会大众的要求，所以产品的质量可以得到更好的保证，符合国家的相关要求，其次对于品牌影响来说，产品的质量也是品牌营销当中的重点内容，需要得到重点的保护。第二对于品牌营销策略来说，诚信是每个企业都要关注的重要内容，同时也是品牌营销当中的重点之一，如果空调企业在销售过程中不能够全面的关注销售的实际情况，忽视了企业自身的信誉形象，最终还是会被逐渐地掩埋在市场当中，所以企业树立正确的诚信的形象，对企业发展来说有着重要的意义。第三，对于产品来说，在营销过程中完成自身的定位对企业也有着重要的意义，通过企业为产品进行合理的定位，可以与相对于的品牌都完成错位竞争，保证企业得到长足的发展，而不同品牌的同等级竞争也是当前工作中的重点内容，通过等档次产品的对比也市场定位的凸显，使得整个工作效果得到提高，完成对企业有限资源的充分使用，进而达到高效品牌营销的目的。

2空调有限公司品牌营销症结

2.1目标客户不明确

在当前的空调营销过程中，相关企业的品牌营销策略在实施当中还是存在较多的问题，这些也都是不可忽视的重要内容，部分企业将自身产品的定位为高端人士，希望通过这种方式来完成销售额的大量提升，但是仍然未实现有关的目标，所以对于空调有限公司来说，在进行空调销售的过程中，定位不够准确，使得销售的目标人群过于狭窄，最终导致在销售过程中出现大量销售机会错失的情况，更为重要的是销售人员无法将更多的精力都投入到工作当中，目标人群与受众人群存在较大的差异，直接制约了企业的发展，无法为企业获得更大的经济效益。

2.2销售组织架构不合理

销售是一个企业当中的核心部分，再好的产品如果没有对外推销，最终也无法实现大面积的销售，而对于当前的企业来说，部分企业的销售组织框架不够合理，这些直接限制品牌影响战略的实施，简单来说，部分生产厂家使用的多是直营的方式，但是对直营店的管理不足，所以在此过程中无法对空调的销售额完成合理的掌控，更为重要的是在销售过程中工作人员参与度较低，直接影响了企业的营销和发展，导致企业品牌营销战略工作无法得到开展。

2.3广告投入不足

广告是销售工作当中最为重要的组成部分，所以在进行营销工作当中需要完成大量的广告投入，但是由于广告的成本过高，因此当前大部分企业并未对广告进行极大投入，最终导致广告的投入方面出现不足的情况，企业的部分形象对社会大众来说也更加的陌生。基于空调销售来说，广告能够起到广而告之的作用，如果广告的推出力度不足，企业的形象无法得到宣传，销售也会受到影响。所以想要提升企业的宣传效果，应当尽可能的投入广告宣传，增加企业的形象，促使企业生产的产品可以被社会大众所熟知。

2.4营销人员流失

营销环节当中最为重要的组成部分，即是营销工作人员，作为与广告相互对应的内容，营销人员是整个环节的最后一环，如果此环节的工作人员能力较强，配合前期的销售计划与广告宣传能够极大地提升销售额，但是在当前的空调销售过程中，销售人员态度消极，工作状态散漫，严重地影响了品牌营销策略的实施，对于此，空调销售工作在战略构建的过程中，应当完善相应的鼓励制度，建设奖罚分明的管理工作体系，调动工作人员的积极性，使其能够在为企业争取效益的同时自身的经济收入也得到提升，空调有限公司的相关人员应当安排适当的销售活动，激发销售人员的积极性，为营销人员营造良好的工作环境，避免工作人员的大量流失。

2.5营销监管不到位

空调企业品牌营销的重点是销售管理不够到位，在各种销售活动当中，独立的销售人员每个都代表着企业的形象，因此在整个销售过程中，如果任何一个销售人员出现问题，最终影响的都是整个企业的形象，对于销售工作来说，所有的资源都是在销售手中，企业无法掌握大量的销售数据和资源，简单来说，如果销售人员离职，在没有行业竞争限制的情况之下，销售人员可以完全将客户带走，这就导致企业受到严重的经济损失。因此空调企业要根据实际情况制定各种管理计划，对营销工作完成相应的完善和管理，这样能够进行更好的监督，为企业品牌树立良好的形象。

3空调有限公司品牌营销战略构建措施

3.1以核心竞争力作为指导思想

在当前的企业发展当中，空调企业为了提升市场的销售要求，针对营销策略完成战略化的构建。首先需要提升企业的核心竞争力，在此过程中需要空调企业能够在发展当中树立核心竞争力的原则，更为重要的保证销售目标得到提高。使企业在同类竞争当中可以有着更多的优势，并且能够与对手区分开，在培养企业核心竞争力的过程中，企业相关的部门首先提高产品的质量和研发水平，为企业发展核心竞争力奠定坚实的基础。第二对于空调产品的目标受众人群来说，需要进行合理有效的定位，简单来说，企业具体的发展方向得到确定，同时购买产品的人员也要得到确定，这样能够强化销售人员的营销水平，更好的提升企业的核心竞争力。最后在提升企业核心竞争力的同时，提炼出其具体的核心价值，使得空调企业能够得到市场的认可。

3.2强化全员品牌意识

品牌意识对企业发展极为重要，在企业的发展工作，完成自上而下的企业品牌效益推广，强化企业的品牌效益，坚持做符合自身企业发展要求的内容，简单来说，在企业的发展当中需要采取相应的措施来完成对工作人员的主体意识培养，同时为企业职工进行产品宣传，只有企业的工作人员掌握品牌意识，才能够完成有关的影响力继续扩大，更为重要的在进行强化品牌意识的同时，开展有关的调整工作，保证销售活动能够得到有意识的保护，各个销售人员注意自身的企业形象，更好的树立企业状态。

3.3构建重视品牌营销的企业文化

企业文化对工作人员的综合素质提升有着帮助作用，简单来说，企业想要发展，营销效果为得到更好的提升，需从自身的角度入手，通过构建企业文化来开展相关宣传工作，提升企业工作人员的自身形象和素质，这样一来工作人员在工作当中可以代表企业，维护企业形象，良好的企业形象能够带动市场销售份额的提升，因此从企业的内部入手完成企业文化的建设，进而可以达到品牌营销企业文化构建的目的，这样一来也为企业的发展完成合理的调动，对品牌营销企业文化更加的重视。

3.4加强与政府间的合作

为了加强空调企业营销策略的全面实施，企业在发展过程中要采取相应的措施与政府完成合作。空调企业需要抓住与政府合作的机会，加强与政府之间的沟通，进一步赢得政府的大力支持，加强品牌形象的树立，做到企业营销策略的快速地开展，得到政府的大力支持，同时政府能够对空调企业的销售工作进行有效的监督，从而使企业开展构建合理的营销策略，为政府企业发展与加强可以奠定良好的基础。

4总结：

综上所述，在目前的空调企业发展当中，品牌营销策略在构建当中还是存在较多的问题，这些问题直接影响了实际的销售效果，具体工作当中要为企业更好的强化品牌效益，更好地完成空调企业的文化建设，使得全体员工可以在营销过程中坚持品牌维护的原则，进而有效地加强公司品牌的营销策略得到更好提升。从多个角度入手完成对工作人员的技术能力培养，提升工作人员的综合素质，通过工作人员的自身形象来带动企业的品牌信誉得到较好的建设。

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