摘要：在售楼处的设计中，大多是根据其使用功能和特点来进行的，当售楼后活动结束后，自身价值就随之消失，但是还有一定的广告宣传作用，能够进行空间设计，为后续活动的开展创造优良的环境。随着空间设计、建筑行业以及社会文化发展，在售楼建筑设计时，往往要关注与现实的利益相结合，因此需要对售楼处的文化特点进行转型分析，针对售楼设计与商业价值间的平衡进行研究，并结合其使用和发展特点，进行二次利用，减少资源浪费问题。

关键词：售楼处;文化特质;转型和可持续发展;研究

引言：

售楼处是楼盘进行推广的重要平台，随着社会经济的发展，已经从原来的临时销售功能，转变为功能多样并进行持续运营和管理的建筑中心，在城市化进程的不断推进下，土地资源的使用受到较大的限制，因而在售楼处的设计中，会根据其具体的使用功能进行分析。为了实现可持续发展，节约资源，可以拓展适用范围，在售楼处相关活动结束后，进行临时租用，实现资源的合理配置，所以在售楼处的设计中要开发多种使用功能，有效的平衡空间设计的艺术性和商业价值，在可持续发展的基础上，提高使用率。

一、售楼处设计与商业价值的体现

（一）建筑理念

对于售楼处的设计而言，是一个复杂包含着多个方面内容的综合体，但是其设计有着明显的时代特征，尤其是在房产的销售过程中，能够突出楼盘的显著特点，因而在设计中，会花费较多的人力、财，对设计师来说，有着很好的资源作为支撑，结合其自身的设计理念以及专业知识，充分发挥其现象，进行创新性设计，满足使用功能。

（二）设计面积

售楼处的面积相对来说不大，而且有着较强的商业气息，由于使用时间的短暂，其设计是一项重要的挑战，不但要与楼盘的销售活动相结合，而且要利用其文化特质，保证售楼处的二次利用，减少资源浪费，降低运营成本[1]。

（三）项目开展

杂居售楼处相关活动开展的过程中，有关产品的竞争力和具体的设计、空间分布、可行性、审美要求、文化特征等内容，对售楼处的价值有着较大的影响，在充分考虑各个因素以及设计要求等详细情况时，要结合具体的设计思想，落实好设计工作。

（四）售楼处设计

主要是吸引客户的方法以及设计给人们传递的信号，对于售楼处来说，是人们进行购房活动的受压力站点，要给人们留下良好形象，而其具体的形象、设计风格要与楼盘相一致，不论是何种风格，都要将楼盘的文化特质和设计理念相结合。

二、将设计理念与楼盘体现的文化价值相结合

（一）设计理念和商业价值的共同影响

在售楼处的设计中，设计师赋予了其较多的文化内涵，使得与其文化特质相统一，这样不但能够展现建筑的文化，而且为楼盘增加了价值，但是在过程中，售楼处的临时使用功能、销售活动开展空间以及在工作结束后，建筑的功能转化问题，需要设计师和相关的开发商进行分析和研究。售楼处的设计和其他商业设计不同点，在于他们展示的是具体的上屏，而售楼处是楼盘销售地方，不但要能够突出楼盘模型的特点，而且要结合相关的媒介和影像，给客户创造一个体验感的楼盘环境。

（二）结合楼盘文化内涵和销售以及客户特征进行全面设计

售楼处和建筑楼盘是一个整体，因而在设计前，要结合楼盘体现的内涵与特点，依据其销售方式和面对的客户群体特征，来综合设计，保证主体的一致性，还有在设计中，要将具体的设计理念融入到其中，增添文化气息，提高其实用价值。

三、平衡售楼处设计艺术性与商业价值

在售楼处的设计工作中，其实也是一种商业性行为，但是要结合具体的要求进行创新，不能只体现商业价值，忽略其文化内涵，并结合多元的文化元素，来进行设计的深入，因而实际的设计中，在满足商业性的基础上，以客户需求为中心，创造售楼处的精神和文化价值，并在其使用功能和销售活动顺利开展以及未来规划等方面前提下，进行设计的创新[2]。

四、从文化特质和商业价值来实现可持续发展

主要是针对现有的售楼处文化特点和使用功能，来实现可持续利用，并从发展商的角度，利用其未来会所中的一部分或者是公共空间，进行综合性运用，不但可以有效的降低成本，提高资源利用率，而且可以实现节能环保。比如在售楼处的使用中，借用未来的会所进行销售活动，当活动结束后，可以拿来继续使用。对于售楼处的单一使用功能，在完成工作后，不需要进行拆除，可以对外租赁，扩展其使用功能，还能够创造一定的经济效益。比如：北京市对于万科红的售楼处改建为时光咖啡馆，主要是借助于有关电影著作，来描述时间的痕迹，结合生活方式和咖啡文化，来吸引客户的注意力，并提高楼盘品牌形象，同时向客户传递文化内涵，从而实现售楼处的可持续利用和发展[3]。

（一）运用规划用地中的配套用房

主要是在设计工作中，根据城市规划和相关的景观布置，进行配套用房的合理选择，并结合长期和短期使用以及发展要求，合理利用。比如在茉莉园的售楼处，就借用了体育文化公园的配套用房，主要位于城市规划中心，利用环绕的玻璃幕墙，使得与森林公园相隔开，在短期内的设计，用作楼盘的销售，根据其创造的环境，来提高客户真实感受，在销售活动结束后，用作商业经营。

（二）进行售楼处功能转变

主要是为了节省资源，实现投资目的，根据其具体的使用功能以及未来发展规划需求，进行功能的转变，比如在顺义居住区的规划和建设中，结合其具体的布局方式和占地面积，确定售楼处的位置和远期经营功能开发，将其转变为餐饮或者其他商业模式，并利用一体化设计，对具体的材料选用，进行整体造价控制。

（三）制定长远的经营规划目标

在售楼处的功能转型和经营范围扩大后，为了提高经济效益，从设计上进行长期性的规划，比如呼和浩特城市中有关会所的建设，分为三个模块：售楼、办公以及休闲中心，各个模块是独立运行，而且为远期经营的多样化发展提供可能性。

（四）售楼处文化赋予

随着商业活动和社会经济、文化的发展，售楼处可以根据其具体的文化特征，赋予新的内涵和价值，比如丽江市的推广中心，它位于城市规划和发展的交接地方，北靠玉龙雪山，南面政府大楼，是整个丽江文化的展示核心部分，设计师在设计时，结合地域性特色建筑特点，利用高度差异以及自然景观和植物，来打造一个多元化功能建筑，促使销售和办公以及休闲、娱乐等活动集为一体，从而形成特色文化的标志性建筑[4]。

五、售楼处设计的发展趋势

随着售楼处的发展和具体特点来看，单一地售楼处未来会逐渐转向综合性的发展，比如会所、艺术中心和美术馆等，在天津市的电视塔顶层中的展厅作为楼盘销售地点，不仅可以全观天津市风景，而且是楼盘所在地的标志性建筑，在销售的活动中，会给人们留下深刻的印象。

六、结束语

综上所述，从售楼处的文化特质，对其转型和可持续发展进行研究，可以从具体的使用中和设计理念以及销售活动的开展，进行售楼处的综合设计，并结合可持续发展观点，进行售楼处的功能开发，从而实现二次利用，减少资源浪费，还可以根据当地的城市规划和特色景观以及人文风俗等，进行综合性服务和经营。

参考文献

[1]王怡琼.从售楼处的文化特质看其转型及可持续发展[J].云南社会主义学院学报，2012，000（002）：346-347.

[2]李洪滨.售楼处室内空间设计及其可持续性研究[J].四川水泥，2018，000（006）：110，271.

[3]许毅.售楼处建筑设计的可持续利用设计策略研究[J].建筑工程技术与设计，2018，000（009）：1049.

[4]吴政霖.售楼处室内空间设计及其可持续性研究[J].神州，2019（6）：240-241.