摘要：目前，我国建筑市场竞争日益激烈，施工企业在投标报价过程中还存在一定的问题，因此，施工企业就必须精准的掌握工程投标技巧及报价的策略技巧，只有这样才能不断的提高企业的做标水平，提高企业工程投标竞争中的中标率。

关键词：建设工程;策略;技巧;应用

一、投标信息的获取及决策

大量的收集信息，是支撑投标的一个重要支柱、重要的战略，首先，要了解国家的相关法律法规、政策。按发布的时间、或内容进行分类整理并且留存。其次，大量的收集招标信息。第三，要广泛收集招标公司信息。第四，建立投标信息库。将投标内容进行模块管理、选择本企业适合的项目，参与投标。

对已获得的招标采购项目信息，要对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素、业主和监理工程师的资信以及工程项日的具体情况等进行深入细致的了解和分析，并进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。在可行性研究中，主要考虑两个方面：一是，研究本企业进行项目实施的可能性，包括政治和法律方面、自然条件方面和市场状况等。二是，考虑经济方面的实力以及是否有足够的技术力量可以投入。可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行。其次，公司投标领导小组应立即组织有关技术骨干结合工程背景概况，研究公司技术力量与机械设备是否满足工程建设的需要，同时对业主心态、工程性质及投标环境作进一步了解。结合公司实际情况最终决定公司是否参与工程投标。

二、熟悉招标文件，核对主要工程数量

招标文件包括技术规范、施工设计图、合同条款、招标要求和工程量清单及补遗书等，编标人员事前必须认真阅读，充分理解，方能较好地掌握本次招标的依据和招标的范围，预算编制采用的定额及有关费用的取定，提高投标报价的准确性。工程数量的核对与计算是必不可少的，这对正确报价影响很大。有的施工设计图提供很粗略，通常是结构物较简单。如涵洞，国际招标只在清单里列出了孔径、高度、结构型式、长度，这就需要根据标准图进行洞身、洞口工程数量计算，并依据纵断面地面高程估算挖基数量，据实考虑一定的软基处理数量，才能较准确地报价。否则，就是盲人瞎马，不是过高，就是过低，造成投标失误。

三、现场考察与资料收集工作

为了掌握预算编制所需要的人工、材料等单价，必须积极参加业主主持的现场考察工作。组织强有力的投标班子。大型投标活动一般应由经理或总工主持，由有施工经验的施组编写人员和预算编制人员参加。着重对所投标段的地形、地物、地质、水文、交通、供电、通讯、气象、地材价格、场地以及重点难点工程、关键工程进行仔细考察和记录。对有疑问的问题及时整理成书面意见，签字后递交招标办公室，以备答疑澄清。

资料收集主要有工、料、机单价，税费等。人工工资是由各省（市、自治区）公路工程定额站负责发布的，是一种指令性的价格。这是投标人主要参考的依据，根据本企业对投标的期望程度，可高可低。机械台班价格一般都按部颁年“机械台班费用定额”执行，代人当时、当地的油、电价格组成台班单价，使用车、船的还要计入征收的规费，摊入台班单价中。材料预算价格材料价格调查应包括建设项目所发生的一切建筑材料、零件、构件、半成品、成品的规格品种、质量、数量和价格，自采加工材料的料场情况及运输情况等工作。

四、编制投标文件

编制投标文件是工程投标的核心阶段，编制投标文件的核心工作是计算标价，投标成功与否就在于此。这就要求科学合理地对人员进行部署、分工，及时掌握准备工作中所调查、分析、研究的资料和数据，按照既定的投标文件编制原则分块进行编制。一般将投标人员分为投标报价、商务、技术三组，每组都要有主编人员。不同人员有着不同的专长，因此，要根据编标人员的专长合理安排从事相应的工作内容，力求标书的每一部分都能充分发挥其优势并取得较高质量。在进行施工组织设计文件的编制时，对施工，人员配置，机械的配置，各种原材料、半成品的选用等方面都要根据图纸工程量及工程结构形式，依据所用定额的人工、材料、机械台班合理配置。避免出现人员、材料、机械设备的不足或闲置，造成不必要的浪费。施工方案的选择，要多计划几种方案进行比较，最后择优选用。因为，不同的施工，有着不同的施工工艺，对人员、材料、机械台班的配置有着不同的要求，这就直接决定着工程的报价合理性问题。最后，在招标文件的要求上也要特别注意，就是说要仔细阅读招标文件的每一条、每一款，在实质上应响应招标文件的要求和条件。如投标文件的编制、密封要求;送达的时间、地点要求;提交资审的原件要求等，如有一项疏漏，将成为废标，前功尽弃。工程投标竞争是残酷的，有一点不慎，就会失去竞争的机会，这就要求全部投标文件编制人员对招标文件做到理解透彻、清晰，以便按招标文件要求编制投标文件。

五、编制投标报价

计算投标工程的成本价是确定最终确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础，应结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标核算所投工程的成本。核算工程成本应充分考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响，通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数。为了在竞争中取胜，投标人应当依据工程成本，期望利润是否合适、报价风险及本公司的承受能力、当地的报价水平，以及对竞争对手优势的分析等进行综合考虑，并选择报价策略，才能确定最后的投标报价。在报价上，应将工程量清单中的每一项按照国家定额的规定，依据编制办法及费用构成进行单价分析，并汇总最终形成投标报价。

六、建筑工程投标策略

投标策略是影响投标成败的关键，是指导思想和系统工作布置的管理决策。主要的投标策略有以下几种：

（一）高利润策略

这种是在投标中以取得比较高的利润为目的的一种投标策略。这种策略主要针对以下两种项目：一是建筑工程项目的各方面要求都比较高，非一般施工单位能实施的，而恰好自己又有足够的技术和能力来完成此项工程时，可以采用这有策略。另一方面就是，建筑工程项目的要求低，但各方面条件都很差，而自己又因为种种原因不得不投标时，可以采用这种策略。

（二）低利润策略

低利润策略主要针对那些尽管投标竞争对手多但建筑工程属于一般企业都能施工而且工程大时或本企业在要投标的建筑工程项目附近就有项目.对这些项目上的各种资源加以利用来完成的或投标企业想要进人建筑工程所在地的市场，打响自己的名誉时采用，由于低利润但同时有存在各种风险，所以这种策略要谨慎使用。

（三）联合投标策略

联合投标策略主要是针对那些涉及面非常广、工期特别长的大型建筑工程项目来适用。如果建筑工程项目特别大以致单独企业难以完成时，我们可以采用这种策略，联合自己有良好业务往来的其他企业组成联合体对这一建筑工程项 目进行投标，以大大提高自已在投标中胜出的机会同时还可以分散自己在以后建筑工程施工中面临的各种风险和困难。

七、结语

各施工企业应充分了解认识建设工程投标的重要性，在拟投工程标段和编制投标书过程中应该结合实际情况灵活运用投标策略，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]倪玉峰.略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧[J].中国科技信息，2006，07：102-103.

[2]邓绍敏.建设工程投标报价的风险分析及决策研究[D].南昌大学，2005.

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