摘要 基于互联网时代的商品价值可能会未得到充分利用而展开业务活动的二手交易平台为买卖双方提供看的见的线上线下服务，同时响应国家绿色环保的政策。在“促进闲置资源的高效有效利用”在资源日益紧缺的当下，为保证资源品质的前提下促进闲置资源的有效利用，缓解资源压力，本研究孕育而生，并抓住在高校校园内二手交易“不安心”、“不称心”等痛点，致力于打造能够让高校校园内二手交易变得放心与高效的二手交易线上线下综合平台。

关键词：二手交易平台、校园电子商务、高校

一、项目背景

1.1项目规划

项目初始阶段，通过建立QQ群、微信群，运营微信公众号的方式利用线上媒介资源，打开信息闭环，同时线上线下同步展开，本阶段主要注重积累客户量与知名度。第二阶段会依照具体规模考虑建立网站进一步增加服务并升级自身的管理系统，提供一个更加完善的交易平台，让有意愿交易的学生可以随时通过网络将自己不用的闲置的东西放在网上，也可以随时在网上找到自己需要的东西，达到双赢，同时进行宣传引流，吸纳新用户，进一步提升知名度，完善交易框架，稳定交易平台。最后在盈利水平达成一定程度后，市场到达一定规模，探寻其他高校市场情况，挖掘最合适合伙人，以加盟的形式拓展到其他高校，对外在其校区开始立营业网点，寻找代理商，逐步扩大经营范围，在地理位置相近的高校之间建立公开的二手交易圈，逐步建立系统的高校二手交易网络。并扩展交易内容，突破交易缺陷，不局限于物件交易，还可以利用网站，开设租赁专栏和信息专栏，为二手商品的租赁和信息传递提供平台，吸引多类型消费者。

1.2市场分析

随着科技的更新换代，经济的高速发展，人民日益增长的美好生活需要，大家的消费需求增高，消费群体增加，而大学生在消费群体中占比很高，基于对新事物的好奇以及对潮流的追求，不免会“野性”消费和冲动消费，导致在父母提供经济支持，个人经济不独立的情况下出现了对资源的严重浪费情况。倘若在校园内建立一个有组织制度的二手商品寄售平台，并征得校方的支持，会给枯燥的校园生活增添一些趣味。伴随高校扩招与校园网络普及化的开展，高校网络的建设将进入一个更加迅速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善，为方便学生集中处理利用率不高的商品提供了技术支持，这也让交易平台安全规范性更高，同时创建属于高校大学生自己的二手交易平台的问题急待解决。

1.3行业竞争分析

大学生群体的兴趣和消费需求类似，消费商品种类较单一，消费物品种类总体趋同，且每个校园每年都有数千的大学生流动带来新鲜血液，因此服务群体稳定，加之大学生素质总体较高，接受事物的程度也高，对项目的推广有正向作用。并且本项目因基于校园，而大学生处于相近的年龄阶段，具有类似的消费需求、生活环境和生活方式，消费商品具有相同之处，因此更容易吸引用户，这不仅即给予大学生极大的便利，又有助于响应国家保护环境政策，推动可持续发展观念的贯彻。同时，本项目具有一定的独创性和针对性，市面上同类精确服务较少，市场更加广阔。但也由于新生服务，市场知名度不高，目标客户对其了解不足，推广难度较大，且对传统行业具有一定冲击，推行过程阻碍较多，并且项目团队的资金与精力都有限，对于运营与管理的经验也匮乏，项目推行难度大。

二、项目建设必要性和依据

2.1网络环境

以我校为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80%以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。再者项目初期只需要用户会基础的操作电脑，加入群聊或是关注公众号即可，中期阶段也只需按照新创建网站的文字指导步骤进行操作，然后就可以实现新用户注册，查询商品信息，购买自己心仪的物品等功能，因此，在网络环境方面也是行得通的。

2.2二手市场环境

大学生群体的兴趣和消费需求类似，消费商品种类较单一，消费物品种类总体趋同，为二手交易市场创造了有利条件;因此高校的二手交易市场绝对可以拥有广阔前景，每年都有老生离校，每年都有新生来校，毕业生们不可能将大学期间购买的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些邮费，丢掉的话不仅造成资源浪费，还会导致环境污染。卖家可以在网上上传自己要处理的物品图片以及商品价格，联系方式，买家则可以在网上搜寻自己所需要的，若没有，也可以在网上发表求购信息。网上二手交易市场也让买卖双方减少了等待快递、物流退货、疫情下快递无法进校等麻烦问题，解决了网上购物所浪费的时间问题。

2.3用户群体

思想观念的转变一向是人们接受一个新鲜事物的必要前提，高校里的消费群体素质较高，容易接受新兴事物，特别是年龄一般在18--25岁左右的大学生，正处在好奇心重的阶段，是开展电商的中流砥柱。有较完善的网络环境，又有巨大消费潜力，为校园电商的成功奠定基础。

2.4经济可行性

广大高校学生拥有较强的交易需求，尤其是对专业书、体育器材、交通工具等。而且每年都会有相当一定数量的高校毕业老生，他们希望能够合理的解决自己无法携带的闲置品，但因没有正式的交易市场，传统的二手交易市场，由于受制于时间与空间，远不能够满足于现状;对于新生而言，消费水平整体不是很高，希望得到价廉物美的商品，花费最少的钱够买到“入学必买品”。一般大学生也会面临盲目消费、从众心理购买到不适合自己的商品，导致闲置和旧物堆积。创建这样一个基于校园网络的高校生自行选择平台能够帮助解决大部分学生的购买问题，最终实现物尽其用。

三、竞争分析

通过 SWOT 分析法，对项目的四个方面分析如下。

3.1 Strength（优势）

3.1.1消费群体稳定

大学校园里稳定的学生客户群。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数万学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新鲜事物，特别是学生年龄一般在 18-25 岁，正处在求知欲旺盛的阶段。

3.1.2成本低

学生居住很集中，降低了输送成本，且每个大学都有自己的校园卡或者自己的公众号。我们可以利用校园电子商务进行宣传，也可以通过学校的展板进行宣传。

3.1.3具有一定的独创性

宣传意识强，促销有一定的针对性，竞争对手少，服务独特，市场广阔，利润大。

3.2 Weakness（弱势）

可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培养消费者对平台的信任感，提高知名度。需要传单，在人流高峰处宣传，抓住机会通过人际关，网络等宣传。

3.3 Opportunity（机会）

由于能够满足足大多数在校大学生，在其他高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较新颖。

3.4 Threat（威胁）

由于现在是平台在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果平台没有及时的创新和维护，很容易被后来者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。

四、总结

建设线上二手交易平台，覆盖的物品更加丰富，更能满足了消费者多样化需求。继续秉承“让世界因流转而美丽”的理念，吸引更多用户的青睐，用户在购买二手物品的同时不仅可以节省开始买到物美价廉的商品，更是参与到低碳环保的行列，让用户更加喜欢通过二手平台来购买商品。

基金项目：湖北汽车工业学院大学生创新创业训练计划项目（项目编号：DC2021086）