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摘要：本文以黑龙江省甘南县为研究对象，深入探讨了基于“村集体+供销合作社”的复合供销模式在解决“三农”问题中的创新实践。通过“互联网+”电商双链模式的应用，该项目构建了覆盖全县的高效商贸流通网络，推动了日用品下乡和农产品上行，促进了城乡融合发展。文章详细分析了项目的背景、痛点、商业模式、技术路线及社会价值，并结合实际案例探讨了该模式的经济效益与社会效益，提出该模式为乡村振兴和农村经济现代化提供了可借鉴的路径。

关键词：村集体+供销合作社；乡村振兴；电商双链模式；城乡融合；农业现代化

一、引言

农业、农村和农民问题（“三农”问题）是我国社会经济发展的核心议题。随着国家乡村振兴战略的推进，如何通过创新模式促进农村经济发展、提升农民生活水平成为重要研究方向。甘南县作为黑龙江省西部的一个农业县，因地理位置偏远、交通不便、信息闭塞等问题，长期面临农产品销售难、工业品供应不足的困境。在此背景下，甘南县供销合作社与利亿电子商务服务部合作，探索出“村集体+供销合作社”的复合供销模式，为解决上述问题提供了实践样本。

二、项目背景与痛点分析

甘南县以农业生产为主，但因基础设施薄弱和物流滞后，农产品流通效率低，农民增收困难，同时农村日用品需求难以满足，影响居民生活质量。为此，甘南县供销合作社引入“互联网+”技术，构建“村集体+供销合作社”复合模式，通过电商双链实现“农产品上行、工业品下行”，推动城乡资源双向流动。然而，传统供销社在功能定位、组织架构、服务体系和资金链方面问题突出：角色模糊、架构僵化、服务短板明显、资金紧张，导致决策效率低、市场响应慢、流通效率差，进一步削弱了农产品的市场竞争力，阻碍了农村经济发展与现代化进程。

三、创新模式与技术路线

该项目创新性采用F2B2b2C模式，构建从品牌商到消费者的数字化链路，推行“小商品下行+农产品上行”双向销售模式。通过整合村集网点、小程序平台和直播团队，实现线上线下联动，有效解决农村物流“最后一公里”问题。截至2024年7月，已建成152个村集网点，覆盖全县主要村落，初步形成高效商贸流通网络，为城乡资源双向流动提供支撑。

在技术路线上，项目依托信息技术、现代农业技术、物流技术和金融技术，推动农业产业链现代化。信息技术建立农产品信息平台，实现供需透明化；现代农业技术推广设施农业和智能应用，提升产量与品质；物流技术引入冷链物流和无人机配送，提高流通效率；金融技术创新农村电商和信贷服务，缓解农民资金压力。此外，项目自主研发“东方知叶微生物菌剂”等核心产品，提升农业附加值，助力农民增收。这些技术的综合应用为项目的可持续发展奠定了坚实基础。

四、商业模式与盈利策略

该项目目标客户群体多层次，主要包括农民和社区居民、供销服务中心、县域商贸实体、电商平台用户以及快递物流公司。通过“日用品下乡”和“农产品上行”服务，满足农民生产生活需求；为乡镇级和村级供销服务中心提供统一标识和管理支持，提升服务能力；通过集中采购和统一配送，帮助县域商贸实体降低成本；利用直播、短视频等线上渠道触达更广消费者；与快递物流公司合作，提升服务质量并扩大覆盖范围。

在盈利模式方面，项目通过多元化途径实现可持续发展。商品流通收益是核心，通过缩短供应链条提高毛利。联营店铺合作带来加盟费或销售分成，形成稳定收入来源。物流配送服务费依托高效解决方案获取收益，同时整合仓储资源优化配送体系，实现仓储盈利。电子商务交易佣金则通过促进线上交易赚取收益。此外，项目依托5G、大数据、人工智能等技术，为企业提供数字化服务，开辟新的增长点。这些模式共同保障了项目的经济可行性与发展潜力。

五、社会价值与经济效益

该项目在社会价值方面具有重要意义，通过优化农村产业结构和推动农业现代化，为乡村振兴注入新动力。项目带动了农产品生产、加工、运输和销售全产业链发展，创造了大量就业机会，并吸引年轻人返乡创业，缓解了农村劳动力外流问题。同时，通过“日用品下乡”服务，将优质商品送达农村，改善了居民生活条件；物流进村服务则解决了“最后一公里”难题，方便农民获取生产生活资源，显著增强了获得感与幸福感。这些成果充分体现了项目对农村经济社会发展的积极推动作用，为实现城乡融合发展提供了有力支持。

截至2024年7月，项目已实现每月销售额5万元，预计到2024年底，每月交易额将达到150万元，物流配送量将达到50万件。未来五年，项目将持续盈利，为地方经济发展注入新动力。具体财务预测如下表所示：

六、风险与应对策略

项目实施中面临行业竞争、技术更新、管理漏洞及人才流失等风险。电子商务行业竞争加剧，新进入者增多可能挤压市场份额；技术快速迭代增加跟进难度；管理体系不完善易致效率低下；核心人才流失则影响业务稳定性。为此，项目团队采取针对性措施：通过市场调研优化服务与产品，突出差异化优势；组建技术研发团队并联合专业机构，确保技术领先；完善管理制度，强化培训与监督以提升管理效率；同时，优化薪酬福利体系，营造良好的工作环境，吸引并留住优秀人才，保障项目可持续发展。

七、结论与展望

甘南县“村集体+供销合作社”的复合供销模式通过创新商业模式和技术应用，为解决“三农”问题提供了实践范例。未来，该项目将继续深化城乡融合发展，推动农村经济现代化，为乡村振兴战略提供有力支持。具体展望包括：到2025年，将村集网点扩展至200个，覆盖全县所有村落；引入大数据分析和人工智能等先进技术，优化运营效率；通过直播和短视频平台提升“乡村助农 惠美乡村”品牌的市场影响力；积极争取政府支持，推动更多资源向农村倾斜。

参考文献

1.国家统计局. 《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》.

2.中华全国供销合作总社. 《持续深化综合改革 供销合作社各项工作取得新成效》.

3.中研普华产业研究院. 《2023-2028年中国供销合作社行业发展现状分析及投资战略规划咨询报告》.

4.徐一楠. 《互联网+绿色农业成功经验案例研究》.

5.刘娓娓. 《服务黑龙江农业的电子商务课程体系开发研究》.