摘要：随着“互联网+”的普及，市场营销领域正经历着巨大的变革。为了应对这一趋势，企业需要重视并创新营销模式，以适应市场的变化。本文结合“互联网+”和胚芽米实际情况介绍了四种营销模式：异业联盟、无界营销、无销经销和直线经销，旨在促进胚芽米的市场推广和提高企业核心竞争力。通过这些模式，企业可以扩大市场份额、拓展销售渠道，并与合作伙伴实现互利共赢。这些模式注重客户需求和服务质量，通过塑造良好企业形象和灵活的销售渠道来提高客户满意度。因此，本文基于“互联网+”的背景，对胚芽米推广营销模式展开研究分析。

关键词：互联网+ ；胚芽米；营销模式创新

一、胚芽米营销现状

在胚芽米的营销问题上，企业面临着一系列挑战。宣传和品牌建设力度不足，导致产品知名度和美誉度难以提升，消费者信任度降低，购买意愿下降。面对日益激烈的行业竞争，许多企业纷纷投身于线上平台的营销，力图通过各种创新的营销手段吸引消费者的目光。尽管胚芽米的概念已经深入人心，但当前的营销模式仍然相对单一。

目前，胚芽米产品主要依靠线上平台销售，但受到产品特性、品牌知名度和消费人群等因素的影响，线下商超渠道仍然是胚芽米销售的主要途径。此外，由于胚芽米具有独特的产品特点，使得线上渠道难以全面有效地覆盖胚芽米市场[1]。

胚芽米企业还需要关注市场上的竞争态势。目前市场上存在许多同类型的产品，这些品牌往往通过价格策略来争夺市场份额。然而，由于缺乏完善的销售渠道和营销策略体系，这类企业的产品价格往往无法形成竞争优势。同时由于缺少相应的宣传手段和渠道推广能力，这类企业也很难获得消费者的青睐。

随着互联网技术的快速发展，一些新零售企业开始将互联网作为其营销平台。这也为胚芽米营销模式的创新提供了新思路和新方向。在“互联网+”背景下，胚芽米营销模式将会有更广阔的发展前景[1]。

二、“互联网+”背景下营销模式分析

在互联网技术飞速发展的背景下，“互联网+”背景下营销模式已逐渐成为营销领域的重要力量。它不仅颠覆了传统的市场营销模式，更是为企业带来了前所未有的机遇与挑战。随着互联网技术的发展，将互联网与胚芽米企业的发展相结合，不仅可以有效解决胚芽米企业营销过程中存在的问题，还可以提高企业的市场竞争力和市场占有率，有效创新胚芽米营销模式。

在市场营销领域中，异业联盟模式、无界营销、无销模式和直线经销是四种备受瞩目的营销策略。通过不同行业企业间的合作，异业联盟模式实现了资源共享与互利共赢，共同拓展市场份额与销售渠道。无界营销则巧妙地将电子商务、零售业务与社交媒介销售融为一体，借助二维码等技术实现线上线下完美结合，满足消费者需求的多样性，并构建健康的商业生态系统。而无销模式则以需求为导向，通过预约生产、预购生产等方式实现先销后产，有效降低库存与损失。

这四种营销策略均基于“互联网+”的特点和趋势进行创新。在当今时代，消费者需求瞬息万变，购买行为与沟通方式也在不断演变。传统营销手段已难以满足市场需求，因此需要充分利用“互联网+”的优势来创新营销模式。例如，利用大数据分析精准捕捉消费者需求，借助社交媒介销售扩大品牌影响力，以及采用先销后产的方式减少库存与损失等。这些创新策略都有助于提高企业的核心竞争力，满足消费者需求，实现可持续发展。

（一）异业联盟营销胚芽米分析

在“互联网+”时代，异业联盟模式已经成为胚芽米营销的重要策略之一。异业联盟模式是指不同行业企业之间建立的一种合作关系，通过彼此合作和互相提供服务，异业联盟能够满足客户需求，实现最大利益。在异业联盟的实践中，我们可以借助互联网技术，更加精准地找到合作伙伴，并拓展销售渠道。采取异业联盟模式既可以帮助企业扩大胚芽米的市场份额、拓展胚芽米销售渠道，也可以给联盟商提供发展机会，实现互利共赢。

这种模式是主要适用于服务类行业，是适合胚芽米推广的一种营销模式。异业联盟的做法有：1、胚芽米营养价值比较丰富，含有大量的蛋白质、维生素B、矿物质及少量纤维素，每天适量地吃一些胚芽米，可以补充身体所需的营养，对增强身体免疫能力有一定的帮助。因此可以选择向养老院、月子中心做公益活动，免费提供胚芽米品尝以及进行后续合作。2、胚芽米还具有显著的美容效果，因为其含有的氨基酸和矿物质能滋养肌肤，促进皮肤细胞再生和代谢。因此也可与美容院达成合作，将胚芽米产品当作赠品，帮助推销胚芽米，宣传胚芽米的优势，同时也可以拉动客源，实现合作共赢。3、与餐饮业等行业进行合作，向他们提供胚芽米产品和相应服务，联盟商帮助我们进行销售，在销售过程中，注重服务质量和客户体验，塑造良好企业形象。4、与银行合作，对存钱较多的高阶层消费群体送出胚芽米，吸引高阶层消费群体对胚芽米的注意，在尝试胚芽米后进行复购。异业联盟突出胚芽米产品本身的功效以及特性，来树立胚芽米强有力的市场地位[2]。

“互联网+”背景下异业联盟营销的价值有以下几点：1、异业联盟不仅可以提高企业经营效率，还为企业带来可观的经济效益。由于异业联盟模式能整合不同行业资源，因此对于胚芽米销售企业而言，这是一种低成本、高效率的选择。2、异业联盟在胚芽米推广中能够通过互联网将目标客户聚集到自己企业中，从而促进消费者向其他企业进行胚芽米购买行为，进而提高胚芽米市场占有率。3、异业联盟还能够促进异业间的合作与交流，在交流中能够增进双方了解、增进彼此信任，提升双方粘性，扩大胚芽米推广范围。对于胚芽米销售企业而言，异业联盟具有巨大的价值，因为它可以实现不同行业间资源的整合与配置。

（二）无界营销促销胚芽米分析

无界营销旨在把现代的电子商务、传统的零售业务和现代的社交媒介销售结合在一个云销售系统上，并使用二维码作为支持。这样一来，既能够突破“同品、同款、同权益、同效益”的界限，又能够彻底摆脱现存的销售流程，使销售渠道变得更加灵活和多样。

无界营销，是基于互联网思维的一种营销理念，是在互联网时代，企业必须面对的新营销趋势。无界营销所强调的是开放、透明和协作，其核心思想是让企业和消费者之间以及企业与消费者之间不再有任何界限。在这种情况下，企业不再是被动的信息接收者和被动的信息发布者，而是主动地将产品或服务推向市场。

随着消费者需求的变化，以及他们的购买行为和沟通方式的改变，传统的营销手段，如打折促销，已经不再能够满足当前的市场需求，而且也无法有效地构建出一个健康的商业生态系统。在这种情况下，应该充分利用自身资源，并努力确保所有参与者都能从中获益，从而建立起一种“互联网+”背景有效的、和谐的互动关系。胚芽米营销可以无界营销为基础，满足需求变化。通过二维码技术，将复杂的信息以最简单的扫描方式传达给更多人，实现线上线下的有机结合，让产品与渠道的无缝流转成为可能。此外，利用大数据分析，精准定位胚芽米的多个品类，与多个品牌联合推出营销活动，并根据消费者的需求，创建出各种生活情境的站内售卖专场。通过采用主题售卖、专场营销等方式，不仅打破了传统的文字+产品展示的模式，而且将品牌、品类和商品巧妙地结合到了日常生活场景中，实现了购物场景的联动与融合。通过消费者最熟悉的环境，激发他们的消费欲望，并通过促销活动来刺激他们的购买行为，从而让消费者更加渴望拥有这些商品[3]。

通过上述多元策略的组合，胚芽米实现了多元化的运营，从而建立起与消费者的强大关系。这种模式的基础是，根据消费者的购物、娱乐、生活、学习等多个需求，量身定制出最符合他们需求的营销场景。为了更好地吸引客户，胚芽米销售可采取多种措施，如发放店铺活动礼品、签到有奖等，以及开通会员服务、评价有奖、关注店铺动态等，这些措施旨在消除企业与消费者之间的隔阂，从而实现更有效的营销。为了提升观众的体验，可大力推广视频内容。通过开发快问快答类视频，将积累优秀的专家资源，以吸引新一代用户的关注。

（三）无销模式拉动胚芽米推广

在“互联网+”时代，无销模式已成为胚芽米营销的主要模式。面对日益激烈的市场竞争，胚芽米企业若想脱颖而出，必须紧跟时代步伐，不断创新与变革。结合“互联网+”的背景，通过整合各类营销资源和手段，打造无销模式，不仅可以提升市场竞争力，还能实现销售业绩与品牌形象的双提升。

在无销模式的运营团队中，我们融入了“互联网+”思维，不仅保留了传统营销团队的精髓，更增添了两个核心模块：供应链部门与产品运营部门。供应链部门利用互联网技术，实现胚芽米的全链条数字化管理，包括生产加工、物流配送及客户服务等环节，确保每一粒米都经过精心雕琢，为消费者带来最佳的品质体验。而产品运营部门则借助互联网平台，致力于营销策划、产品设计、渠道拓展、产品包装及品牌推广等方面的工作，旨在将胚芽米品牌推向更高的舞台。

无销模式以需求为导向，是销在产前，每款产品生产结束意味着该产品已经销售完毕。完成销售采取的方法为预约生产，预购生产，预付货款。胚芽米保质期短、易氧化，长时间停放会导致口感降低，进而影响胚芽米的销售。为了少这一缺点所带来的损失，可以采用无销模式这一营销方式进行销售，即先销后产。在淘宝、拼多多、新盛优选等线上平台搭建胚芽米销售店铺，客户在网上下单后，与其达成协议，约定多少天后送达产品。采取先销售后生产的方式，有利于保证胚芽米的口感，减少营养流失。但是，先销后产的一个难点是首先要获得客户的信任，因此，为了解决这一难点需采用以下方案。

首先，对目标客户进行精准锁定。了解客户购买胚芽米产品的真正动机：是为了日常营养补充，还是因其具有治疗某些疾病的功效。通过深入的调查问卷来洞察消费者的需求和期望，为他们提供更加贴心的产品和服务。其次，建立消费者的深度信任是营销的关键。我们需要在每一个环节中都细致入微，通过透明化的操作和真诚的服务，让消费者真正感受到我们的产品和服务是值得信赖的。再者，提供免费的增值服务也是赢得消费者的重要手段。无论是为客户提供帮助，还是为他们提供免费的教育培训等营销活动，都要确保这些服务能够真正满足消费者的需求。此外，让消费者明白购买胚芽米产品能够满足他们的期望和需求也至关重要。要确保整个购买过程轻松愉快，从支付手段、客服支持到配送服务等各个环节，都要让消费者感受到购买的便利和舒适。最后，还要消除消费者的购买风险，提供无法拒绝的成交主张和零风险的承诺，让他们更加有信心地选择我们的产品。

（四）直线经销胚芽米分析

直线经销模式就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。

直线经销模式，作为一种高效、去中间化的营销方式，正是胚芽米行业突破传统、迎接新时代的关键。首先要明白，思维的变革是推动胚芽米市场向前发展的核心动力。需要深入解读这个时代的趋势，理解消费者的需求，将互联网思维与胚芽米销售紧密结合。

选择一个合适的网上直销平台，是实现胚芽米直销业务的关键。一个好的平台，能够为业务腾飞插上翅膀，推动其快速发展。而一个不适合的平台，可能会成为累赘，消耗时间和精力。因此，在选择平台时，需要慎重考虑，评估各种因素，确保选择的平台能够带来最大的效益。

搭建胚芽米网络直销渠道，是为了更好地服务目标客户。这些客户主要包括高血压患者、月子中心、养老院以及追求品质生活的消费者。通过建立完善的网络直销渠道，可以方便客户购买，同时吸引更多的新客户。为了实现这一目标，可以采取两种途径来管理和控制物流：一是建设自己的胚芽米物流系统；二是选择专业的物流公司作为合作伙伴，为网上直销提供物流服务。在细节方面，也应注重提升消费者的购物体验。例如，应该尽量简化消费者的购买流程，避免让他们填写过多的信息。可以采用现在流行的“购物车”方式模拟超市的购物体验，让消费者在比较选择胚芽米产品的同时进行选购。购买结束后，再进行一次性结算。此外，还可以利用互联网大数据进行促销活动，提高胚芽米的销售业绩[4]。

通过开设直营旗舰店，不仅可以树立胚芽米的品牌形象，还可以第一时间发布胚芽米的最新信息和促销动态。这种直营模式具有许多优势。首先，由于渠道更加扁平化，运营成本更低。其次，直营旗舰店可以提供更好的售后服务，确保消费者得到满意的产品和服务。尽管直营旗舰店的售价可能比加盟店略高，但其利润也相应更大。这正是选择开胚芽米直营店的动力所在。

三、结语

随着时代的演进和科技的腾飞，“互联网+”如同一股清新的风潮，给我们的工作方式、生活模式和人际交往带来了翻天覆地的变革。从工业时代的“人与信息对话”，我们逐步迈向了互联网时代的“人与数据对话”，展望未来，更是预见了“数据与数据对话”的崭新篇章。“互联网+”不仅代表了现代信息技术与传统产业经济的完美融合，更孕育了科技进步所催生的全新经济形态。

在日常生活中，“互联网+”的影响更是如影随形，无处不在。它如同神奇的魔法，让我们的生活变得更加便捷、多彩。在这样一个高速发展的互联网背景下，胚芽米的销售方式也亟须与时俱进，搭乘互联网大数据的东风，让这份胚芽米走进千家万户，成为每一张餐桌上不可或缺的主食。让胚芽米的香气，伴随着“互联网+”的翅膀，飘向全国，乃至全世界的每一个角落。

参考文献：

[1] 刘任杰，陈琛，蔡丽丽.浅析胚芽米市场推广的主要问题及应对策略[J].中国集体经济，2012（7）：91-109.

[2] 鲍庆超，曲科进，刘涛，等.“互联网+农业”视角下农产品区域品牌推广探究[J].南方农业，2021，15（8）：19- 20.

[3] 王珈凝.互联网背景下东北农产品市场营销模式创新策略研究[J].产业创新研究，2022（19）：84-86.

[4] 王汇龄，武月锋“. 互联网 + 三农”背景下农产品营销模式的创新与发展[J].山东农业工程学院学报，2021，38（8）：38-42.

作者简介：吴昊（2003-12），男，湖南长沙人，土家，本科在读，湖南城市学院，2021级在读，研究方向：互联网+胚芽米营销模式

唐妙（2004-7），女，湖南湘潭人，汉，本科在读，湖南城市学院，2021级在读，研究方向：互联网+胚芽米营销模式

蒋清（2002-3），女，湖南永州人，汉，本科在读，湖南城市学院，2021级在读，研究方向：互联网+胚芽米营销模式

汤金昊（2003-5），男，湖南长沙人，汉，本科在读，湖南城市学院，2021级在读，研究方向：经济统计

通讯作者：郑慧开（1974-12）男，浙江乐清人，汉，博士研究生，湖南城市学院，教授，研究方向：经济管理

任国平（1982-11）男，湖南益阳人，汉，博士研究生，湖南城市学院，教授，研究方向：乡村景观规划、乡村治理和乡村可持续发展

基金项目：1，2023湖南省大学生创新创业计划训练项目，编号：S202311527004X

名称：泰隆胚芽米食品有限公司

2，湖南城市学院第十一届“挑战杯”大学生创业计划竞赛重点孵化项目

名称：深耕细作，良心胚米——“新食代”胚芽米研发与推广