摘要：在文化自信、国潮兴起与文旅深度融合背景下，博物馆文物IP 文创成为传统文化活化与大学生创新创业重要赛道。羽纹铜凤灯为广西合浦出土西汉一级文物，承载海上丝绸之路文化、艺术美学与古代环保科技价值，IP 开发潜力巨大。本文以其文创开发为研究对象，采用文献研究法、案例分析法、问卷调查法，以故宫、河南博物院文创为参考，调研18-35 岁青年消费需求，围绕文化价值提炼、产品设计、市场推广、创新创业落地四大核心，构建“文化传承+设计创新+科技融合+市场运营”一体化模式，构建3 大产品线、设计10+核心文创，形成轻资产创业方案，为文物IP 年轻化、市场化提供路径，也为大学生创新创业大赛提供落地项目支撑，推动传统文化创造性转化与创新性发展。

关键词：羽纹铜凤灯；文物IP；博物馆文创；消费者偏好；轻资产创业；4P 营销理论；创新创业；文化传播

一、引言

随着中华优秀传统文化传承发展工程的深入推进，“让文物活起来”已从顶层政策理念深度转化为文化产业的实践行动。近年来国潮消费浪潮持续升温，文博文创摆脱了单一旅游纪念品的传统定位，逐步迈向“IP化打造、系列化开发、年轻化表达、科技化融合”的发展新路径，成为传统文化现代化转化的重要载体。大学生作为文化创新的核心群体与消费市场的主力军，兼具创意脑洞、新媒体传播优势与轻量化落地能力，正成为推动传统文化破圈传播、创新转化的关键力量。

羽纹铜凤灯作为广西合浦出土的西汉国家一级文物，是汉代海上丝绸之路文化交融的珍贵实物见证，兼具独特视觉符号、古代环保智慧与深厚精神内涵，依托《双灯照山河》原创叙事更被赋予“故土守护、家国担当”的情感内核，IP开发潜力巨大。当前广西地区围绕羽纹铜凤灯的文创开发仍存在诸多不足，未能充分释放其多元价值。以大学生视角对其开展系统化IP打造与文创开发，既能传承地域文化、激活文物活力，也能探索轻量化大学生文创创业模式，兼具重要理论与实践价值。

本文采用文献研究、案例分析、问卷调查与实地调研相结合的方法，从文化价值提炼、产品开发、推广运营、创业可行性四方面展开研究，为文物 IP 文创开发与大学生创业提供实践参考。

二、羽纹铜凤灯文化价值与文创开发基础

（一）羽纹铜凤灯核心文化价值

羽纹铜凤灯出土于合浦，作为汉代海上丝绸之路的重要实物见证，契合“一带一路”政策导向，是连接古今海洋文化交流的核心符号；以凤鸟为核心造型、羽纹为特色，视觉辨识度高，兼具实用与美学价值，为IP打造提供优质视觉素材；其中空颈管排烟设计彰显古代环保智慧，契合当代绿色理念，具备较强科普与传播价值；承载凤鸟吉祥寓意与“故土守护、家国担当”的原创叙事，兼具情感共鸣与市场适配性；作为广西独有文物，连接岭南地域文化与中华传统文化，能唤起广泛文化认同。

（二）相关理论基础

① 文化IP打造理论：以羽纹铜凤灯的凤鸟造型、羽纹为核心提取视觉符号，强化“故土守护”的原创叙事内核，构建具有辨识度与情感力的专属文物IP。

② 4P营销理论：将其应用于文创产品全流程，指导产品设计贴合需求、定价适配市场、渠道覆盖线上线下、促销精准触达目标群体，提升市场竞争力。

③ 轻资产创业理论：支撑大学生文创创业，采用“设计+运营为核心、生产环节外包”的模式，降低库存与生产成本，提升创业灵活性与可行性。

① 消费者行为学：聚焦Z世代文创消费心理，分析其审美偏好、消费场景与情感需求，为文创产品的年轻化、个性化设计提供理论支撑。

（三）文创开发现状与优势

当前羽纹铜凤灯文创开发处于初级阶段。据广西博物馆实地调研显示，现有文创仅5类，且以器物造型复刻为主，月均销量不足100件，普遍存在同质化严重、功能单一、互动性弱、年轻化表达缺失等问题，未能充分挖掘其多元价值，市场竞争力不足。其核心优势及对应解决思路如下：

文化基底独特、壁垒性强，可凭借独有地域文化与多层级文化体系，解决文创同质化问题；政策导向契合、支持力度大，依托相关政策支持，解决资源不足问题；符号属性鲜明、故事性强，适配新媒体传播，可解决年轻化触达不足的问题；开发成本可控，适配轻资产模式，可解决大学生创业成本高、风险大的问题；价值维度多元、开发场景广阔，可覆盖多类消费场景，解决产品功能单一、市场覆盖面窄的问题。

三、羽纹铜凤灯 IP 文创产品开发设计

（一）开发原则

文化原真性原则：尊重文物历史信息，提炼凤鸟造型、羽纹、环保结构、汉代美学等核心元素。

实用化原则：以日常使用场景为导向，兼顾美观与功能，提升产品复购率与传播力。

年轻化创新原则：贴合 Z 世代审美，融入国潮、极简、治愈、科技风格。

轻量化落地原则：适合大学生团队小批量生产、快速迭代、低风险运营。

（二）文创产品体系构建

（三）设计风格与工艺

视觉上以简化凤鸟轮廓、强化羽纹线条为主，采用铜色、墨黑、朱红、米白等配色，风格简约大气，贴合国潮与汉代美学。工艺优先选择金属、亚克力、陶瓷、环保树脂、再生纸等材料，选择依据为这类材料成本低、质感优良，适配大学生创业初期小批量生产，且易加工、颜值高，能兼顾实用性与观赏性。大学生团队对接思路为联动本地小型文创加工厂，优先选择支持50件起订、可月结货款的厂家，降低初期资金压力，同时便于根据市场反馈快速调整生产数量，实现轻量化、低风险运营，后期可根据销量提升逐步拓展合作厂家、扩大生产规模。

四、羽纹铜凤灯 IP 文创推广策略

（一）目标人群定位

核心人群：18—35 岁青年学生、文博爱好者、国潮消费者、城市游客；

次要人群：博物馆、学校、文化机构、企业团购客户。

（二）产品 - 渠道适配规划

（三）线上推广策略

新媒体推广（抖音/小红书）：每周更新3条内容，其中文物科普类2条、产品展示类1条，打造#千年环保灯#广西文物天花板等话题标签；筛选粉丝1-5万的本地文旅博主开展互推合作，抖音小店挂产品链接，小红书发布种草笔记，形成“内容种草-点击跳转-下单转化”的流量路径。

电商平台运营（淘宝/微店）：推出学生专属优惠（满39减5），组合套装优惠（书签+笔记本=19.9元），节日开展满减活动；优化店铺页面，设置自动回复，及时处理订单，定期更新库存，借助平台流量扶持提升曝光。

私域流量运营（微信社群）：入群送文物高清壁纸，开展7天打卡抽奖活动（打卡满7天送凤灯钥匙扣），预售产品享8折优惠；通过线上线下引导入群，专人维护社群，定期发布产品动态与互动活动，形成“入群-互动-转化”路径。

跨界联动推广：与校园汉服社、文创社合作开展主题活动，与广西博物馆官方账号联合发布内容；对接社团与博物馆，协商合作细节，联合发布时挂载产品链接，扩大品牌影响力。

（四）线下推广策略

校园场景落地：搭建含AR体验区的展位，开展羽纹手绘互动活动，现场销售并接受线上预售；联系学校团委申请场地，组织团队成员引导体验，讲解文化内涵，引导学生现场购买或线上下单，同步引导加入私域社群。

文博文旅合作：与广西博物馆文创部、景区游客中心签订寄卖协议，设置文创体验点；对接负责人协商寄卖条款（佣金10%-15%），确定寄卖品类与数量，在合作场所设置展示架与文化海报，安排专人定期补货维护。

互动体验活动：每月开展1次博物馆手作活动（纹样手绘、文创拼装），线上报名、线下参与；对接博物馆申请场地，通过新媒体、私域发布报名信息，活动现场安排指导，引导参与者分享至社交平台，同步推广文创产品。

（五）大赛赋能与品牌塑造

结合国际大学生创新创业大赛评审标准（创新性、落地性、社会效益），对项目进行精准包装，突出三大核心亮点：一是文化传承亮点，以羽纹铜凤灯为载体，深挖海上丝绸之路与岭南地域文化，实现传统文化创造性转化；二是科技环保亮点，融合3D打印、AR等技术，呼应古代环保智慧与当代绿色发展理念，打造差异化产品；三是轻资产创业亮点，适配大学生团队，采用“设计+运营为主、外包生产”模式，降低创业风险，具备极强的落地可行性。同时完善路演包装，PPT框架按15页规划，涵盖项目背景、文化价值、产品体系、推广策略、创业模式、效益分析等核心内容；5分钟演讲思路重点突出产品差异化优势与轻资产创业模式，强化“凤灯照古今·文创传文脉”的主题叙事，结合AR体验、手作活动等落地案例，提升项目的竞争力与感染力，助力大赛突围，同时借助大赛影响力塑造品牌形象。

五、创新创业可行性分析

（一）项目优势

文化独特性强：羽纹铜凤灯作为广西标志性文物，IP辨识度高，竞争压力小；广西博物馆提供文物高清素材，保障文化原真性，为文创设计提供核心支撑。

轻资产启动：项目以设计与运营为核心，无需购置大型生产设备，学校创新创业孵化基地提供免费场地，大幅降低初期启动成本。

政策利好明显：项目契合文化传承、文旅融合、青年创新创业等政策，广西文旅厅对青年文创创业设有专项资金补贴，最高可达2万元。

市场需求稳定：国潮文创市场年增速达15%，文博文创受众年均增长20%，青年学生、文博爱好者等核心人群消费需求旺盛。

（二）风险与应对措施

六、结论

羽纹铜凤灯作为兼具多元价值的广西标志性文物IP，文创开发与创新创业潜力巨大。本文核心研究成果为：成功构建“经典实用、科技环保、高端纪念”3大产品线，设计10+核心文创产品，搭建线上线下联动的推广模式，形成适配大学生团队的轻资产创业方案，为文物IP年轻化、市场化转化及大学生创新创业提供了可落地的实践路径。

该项目兼具多元效益：文化上，深挖海上丝绸之路与岭南地域文化，推动传统文化创造性转化与创新性发展；社会上，为大学生提供创新创业实践平台，助力青年成长成才；经济上，依托稳定的国潮文创市场，通过轻量化运营实现可持续盈利，具备一定的市场发展空间。

同时，本研究也存在客观不足：调研样本量有限，对目标受众消费需求的分析不够全面；数字文创开发深度不足，未能充分挖掘元宇宙等新兴领域的应用潜力；供应链对接细节仍需完善，对生产、补货等环节的优化空间较大。

未来，将针对不足持续优化：扩大调研样本范围，精准匹配受众消费需求；深化元宇宙数字文创开发，丰富产品形态；与广西文旅深度联动，打造具有地域特色的文创品牌；探索跨地域文创合作，拓宽市场边界；同时持续深化校企合作、跨界联名与品牌化运营，让千年羽纹铜凤灯以文创为载体走进日常生活、走向更广阔市场，真正实现“让文物活起来、让文化传下去”。

作者简介：耿颀昊（2005.12.21），男，汉族，河北省石家庄市，北海艺术设计学院，2024级学生，研究方向：文物创新绘本动画。

项目来源：广西自治区级大学生创新创业训练计划项目

项目名称：墨韵动画工作室

项目编号：S202513524080X