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摘要：华宁土陶历史悠久，久负盛名，蜚声全滇，然而随着现代社会高速发展，华宁土陶的传承遭受了前所未有的挑战和困境。本文主要目标和任务是推动这一省级非物质文化遗产打开市场，实现创造性转化、创新性发展。为了探究消费者对于华宁土陶的消费偏好和不同人群特征，我们结合调查问卷的结果，对现有用户运用决策树分类挖掘了出了最主要的用户特征并进行了特征重要性排序，结合7个最重要的用户特征，给出华宁土陶产业发展的建议。

一.研究背景

华宁土陶历史悠久，声名远扬，极具云南特色，古称“宁州陶”，有华夏古陶“活化石”的美誉。民间有句古话“五千里方圆有宁州陶器，六百年技艺源景德瓷都”。华宁土陶器质细腻，釉色斑斓，工艺精湛，色彩亮丽，变化丰富，较为常见的釉色有白釉、绿釉、酱釉、蓝釉、三彩釉、黄釉、乌金釉等，极具代表性的绿釉，至今在华宁县还流传着“新兴（今玉溪）姑娘河西（今通海）布，宁州陶器烧得绿”的谚语，有“宜古宜今，彝鼎尊磐同述作，放心亦文亦质，官哥柴定共流转”的评价和称赞。

在华宁土陶的发展中，不仅有着传统的技艺和工艺，还不断融入现代设计的元素，使得华宁土陶既有传统文化的底蕴，又具备现代审美的特点。这种融合使得华宁土陶在国内外市场上受到越来越多人的青睐。600 多年来，华宁土陶由单一的生活陶发展至建筑园林陶、工艺美术陶、生活陶三大系列。昆明金殿、建水文庙、大理崇圣寺三塔、丽江古城和台湾、新加坡的古建筑工程，后期修缮使用的琉璃瓦、青砖瓦和砖雕构件都选用华宁的建筑陶。

然而，在现代社会快节奏的环境下， 华宁土陶也面临着一系列的困境和挑战，其中包括产品同质化严重、人才青黄不接以及知名度不高等问题。如何实现以华宁土陶为代表的非物质文化遗产的活态传承，已经成为社会和学界密切关注的焦点问题。在市场竞争激烈的背景下，华宁土陶面临着产品同质化严重的问题。随着陶瓷市场的扩大和竞争的加剧，许多企业生产出的陶瓷产品在质量和设计上趋同，缺乏独特性和差异化。

二．研究方法

本文考虑到调查成本和时间的限制，本项调查主要依托在线问卷平台来发放网络调查问卷，问卷范围几乎覆盖整个云南省。通过网络传播问卷的形式，然后经过筛选，收集到的有效问卷是153份，问卷内容探究了华宁土陶消费者的情感态度和品牌认可度，进而构筑问卷调查的基本框架。

本章首先建立决策树分类模型对用户基本特征进行初步分析，探究不同用户特征对其是否购买华宁土陶相关产品的影响因素之后再通过建lasso-Logistic 回归模型分析不同指标及变量对是否购买华宁土陶及相关产品的影响力大小。

三．研究过程

1.决策树模型简介

决策树分类模型是一种基于树状结构来进行分类的机器学习模型。在决策 树中，每个内部节点表示一个属性上的测试，每个分支代表一个测试输出，每个叶节点代表一种类别。通过从根节点开始，沿着路径根据特征值逐步向下遍历树，最终到达叶节点来进行分类。

决策树分类模型适合处理具有离散型特征的数据集，可以处理分类问题，也可以处理回归问题。它易于理解和解释，同时对缺失值不敏感，并且能够处理不相关特征的数据。决策树还可以处理大规模数据，并且具有较好的准确性和较强的可解释性。

2.模型变量选择

本文将性别、年龄、职业、每月可支配收入、对华宁土陶的了解程度、华宁土陶相关产品的定价作为决策树分类模型的特征指标变量，将是否购买过华宁土陶相关产品作为决策树分类模型的分类标准。经过多轮交叉验证最终得到如下的结果：

3.模型分类效果：

表 14 为利用 Python 中 sklearn.tree进行多次计算和测试得出的决策树分类模型的四个指标：准确率、AUC 值、灵敏度和特异性。其中准确率是模型正确分类样本的能力，可知该模型准确率高，模型整体的分类效果好。

4.特征重要性

通过 Python 中 sklearn.tree 的算法包计算出决策树分类模型中各特征变量的重要程度，结果如图2所示。

在影响用户是否选择购买华宁土陶的特征变量中，对华宁土陶的了解程度对用户消费行为的影响最大，是用户是否选择购买华宁土陶的关键性因素；消费者可接受的价位、年龄、职业及其每月可支配收入也对其购买行为有着较大程度的影响；消费者的常住地、性别则对是否购买华宁土陶行为决定的影响作用相对小。

四．研究结论

由上述决策树模型的结果可知，用户在选择是否购买华宁土陶相关产品时有以下几点特征：

首先，对于华宁土陶这类的特殊非遗文化产品，消费者对其了解程度往往会直接影响其购买意愿和行为。用户对产品的了解程度越高，往往意味着对产品特性、品质和价值的认可程度也更高，进而提高购买的可能性。深入了解产品的消费者可能更倾向于购买更多数量或更频繁地购买，因为他们对产品的信任程度较高，对其独特之处和实用性也有更全面的认知。

其次，对于可接受的价位、年龄、职业以及每月可支配收入这些变量，其对购买行为的显著影响可能源于这些因素直接关系到消费者的经济状况和个人偏好。不同收入水平的消费者可能有不同的购买能力和消费习惯，从而影响他们选择是否购买，以及购买哪种档次的产品。此外，年龄和职业也会反映消费者的生活阶段和需求，从而影响其购买行为。消费者的购买力和消费观念在决定是否选择购买高品质土陶产品上发挥着关键作用。因此，市场策略和产品定价需要充分考虑目标消费者的经济实力和购买心理。

最后，相比之下，消费者的常住地和性别在购买行为方面的影响度相对较小可能是因为对于某些产品而言，这些因素对于消费者的选择并不是决定性的。虽然常住地可能影响产品的推广渠道和市场覆盖范围，但对于消费者来说，产品本身的品质和特性更为重要。性别的影响可能取决于产品特性和市场定位，但在大多数情况下，消费者更倾向于根据产品的实际价值和需求来做出购买决策，而非仅仅受性别因素的制约。有些产品可能更受女性喜爱，有些则更受男性追捧，但并不绝对。另外，消费者常住地对于用户是否选择购买华宁土陶相关产品的影响程度不大还可能缘于华宁土陶的宣传力度不足，导致本地人与外地人对其了解程度相差不大，因此购买行为及购买力度也相差不大。