【摘  要】随着社交媒体在互联网技术中的优势，特别是微博和微信的诞生，以及各种直播平台的出现，王宏达产生和迭代的过程变得越来越容易和迅速。大学生是网红消费的主要力量，网红经济对大学生的消费心理有重大影响。本文重点介绍网红经济对大学生消费观的影响。通过对其正负作用的详细分析，为消除网红经济对大学生消费前景的负面影响提供一些建议，并帮助大学生树立科学的消费观。

【关键词】网红经济;大学生消费;影响

引言

具有时尚达人形象的“网红一代”不仅外表华丽，而且内涵丰富。这部分网络红人具有独特的视野和“更高”的品味。这群人不仅引领潮流，而且引导大学生激发他们的消费和购买力。它看起来像网红本人的个人行为，但实际上是经济发展和价值符号传递的独特阶段。其背后的驱动力是资本和商业活动。为了进一步分析网红经济对大学生消费的影响，我们首先需要了解大学生的关键属性。

1.网红经济的发展特点

1.1抓住女大学生的钱包

女大学生是网红经济的主要力量之一，尤其是在著名的城市，这种现象尤为严重。 许多营销人员认为“盯着女人的荷包”是基本的营销策略，女性大学生的购买力和主动权是其中的重要组成部分。从发展阶段开始，女大学生就有改变外表的强烈愿望。要实现此目标，需要大量产品和服务。这些商品和服务形成了强大的经济体系，并形成了新的经济热点。

1.2引流男大学生的潮流

从男大学生的潮流的角度进行趋势分析，男性具有一定程度的比较性和适用性，但在消费方面比女性更理性，只购买他们真正感兴趣的东西。针对这种情况，一些商家已经开始进行精确营销，并通过不同的平台推广不同类型的时尚产品。 这些产品通过有针对性的网红进行广告宣传和展示。例如，想要玩游戏的人可以找到游戏主播推荐电脑计算机外设等等，为了使其更具吸引力。

1.3强大的商业价值与市场潜力

对网红留下深刻印象的第一批人可能要属PAPI酱。 PAPI酱尽管算是昙花一现，但是在一定的时间内它们肯定会产生巨大的商业价值，并且它们背后的市场潜力也很大。它不仅扩展了市场的能力，而且还为营销增加了新的活力，并从根本上提高了网红经济的商业价值。

2.网红经济营销情况分析

2.1网红经济营销平台

（1）社交平台。网红的交互模式通过社交平台创造了大量的用户和流量。这些有影响力的人根据他们的特点吸引粉丝。当粉丝数量达到一定数量时，网红与粉丝之间的有效沟通和频繁互动将增强粉丝的活动性和忠诚度，实现社交平台的稳定发展，最终实现销售的转化。

（2）网红经济公司。杭州的一家在网红孵化器公司，负责与粉丝和产品推荐进行沟通和互动，该网红孵化器公司致力于建立和设计商店的日常运营和供应链。该公司的专业运营迅速扩展了一些新的网红的粉丝群，有效并及时地解决了商店供应链问题。

（3）电商平台。网红经济利益已使传统的电子商务企业能够抓住商机，并从产品或供应链的角度明确识别红人商店的痛点。他们迅速圈人，并占领了社交电子商务的流量入口：他们建立了自己的设计团队和供应链机制，为网红店的成长和发展提供产品和供应链支持。

（4）供应链平台。由于其时尚和独特性，网红经纪公司本身或他们的供应链服务平台需要使用大数据分析和供应链人脉，为网红找到可以在拥有了一定规模后依然能够保持迅速影响的道路。

2.2网红经济变现渠道分析

（1）电商变现。互联网的兴起驱动了网红经济的发展，同时也推动了电子商务的发展。“网红+电商”已成为一种新的销售模式。网红使用社交网络中积累的大量社交资产和营销领导力的准确营销指导方法来显着提高其促销效果。这是品牌所有者推广其产品的新方法。网红所依赖的社交平台吸引更多的客户看到，并产生更多的产品流量，移动社交电子商务带来了更多的产品交易。

（2）广告变现。广告是最有效的网红变现方法。当然，拥有成千上万粉丝的网红将获得品牌代言和推广机会。品牌发布会邀请网红。网红使用社交平台直播发布现场，为品牌打广告从而获得收益，而品牌依靠网红的受欢迎程度和影响力来实现宣传效果，这是互惠的过程。

（3）作品变现。一些网红不仅依靠面孔出名，还通过真正的手工艺和丰富的知识吸引了粉丝，并通过各种渠道进行宣传。他们满足了网民的需求和口碑，如果粉丝喜欢，他会受到各个方面的影响，并且他会参考他们的生活方式来满足自己的身心需求。

（4）粉丝打赏。由于网红与粉丝之间的互动性强，用户粘度高，粉丝对网红的忠诚度高，因此吸引了网红的注意力，并赢得了感激之词。愿意支付一定的金钱数额去打赏奖励，以表达自己对网红的喜欢。

3.网红经济对大学生消费观的影响分析

3.1正面影响

（1）满足了广大学生的多元生活消费需要。网红推荐的产品通常是小众产品，鲜为人知，但质量很高。这些产品包括小众品牌的产品，有些事网红们自创的品牌。对于那些经济相对困难并且想要获得高质量产品的学生们来说，值得购买好用且价格合理的网红产品。

（2）正能量的网红将积极的消费观传递给大学生。积极进取的草根网红通过社交媒体不断崛起，并在大学生中越来越有影响力。 他们的成功也使大学生相信成功的必然性。正能量网红传达的节俭和合理计划的消费观念也赋予了大学生强烈的认同感。合理消费和节约消费成为大学生日后的消费行为。计划消费不仅可以帮助大学生养成良好的消费习惯，而且对他们未来的财务计划有重大影响。

3.2负面影响

（1）冲击传统节俭消费观，滋生跟风、盲目攀比消费观。通常，不同类型的“网络红人”向大学生直播最流行的时尚元素。出于时尚追求，大学生跟风购买各种网红产品的趋势，这导致追捧网红经济行为。统计显示，许多大学生处于特殊年龄段。他们有很强的虚荣心，自尊心，竞争力，也不想被抛在后面，还有一些学生受到周围同学的鼓动。当看到令人眼花缭乱的产品或网红推荐的某些产品时，他们就会拥有别人有我也必须拥有的心理，而忽略了家庭的承受能力。他们将拥有金钱和物质视为填补虚荣的唯一途径，并发展了顺应趋势和盲目比较的观念。

（2）容易产生拜金主义、享乐主义消费观。作为成年大学生，他们的消费行为很容易受到外部经济环境和周围环境的影响，网红的经济是更重要的因素之一。研究表明，许多女孩在上大学之前很少使用化妆品。但是，一旦上大学，大部分的日常费用都花在购买各种装饰物品，像化妆品，衣服，手袋和其他装饰物品上，几乎所有不同的在线网红博主推荐这些产品。 在“网红经济”背景下，由于“享乐主义”和“拜金主义”的影响，大多数学生没有计划自己的未来生活，只考虑自己的消费和享受，无法形成了正确的消费观念。

（3）导致大学生走入片面追求物质性消费而忽略精神性消费的误区。“网红”经济创造并适应了消费者喜好，顺应消费者升级。网红产品的分类表明，其内容几乎涵盖了大学生学习，生活，兼职工作和娱乐的各个方面。考虑到网红经济的特征和性质，最终目标是企业的经济利益。在促进直接的经济效益的同时，大学生被拖入“网红经济”的泥潭，追求单方面的物质消费，阻碍了他们在精神消费性的提升，不利于大学生科学、合理消费观的养成。

4.结语

综上所述，网红经济的出现具有相应的历史必要性。加上互联网的普及和在线社交平台的不断完善，再加上大学生对独特文化意识形态的重视和追求，这些内容很容易发生冲突和火花。但是，由于缺乏对网红经济的适当指导，导致大学生之间的购物不合理，从众消费甚至价值扭曲。因此，未来的发展将不可避免地受到市场的制约和规范，进而显示出更加规范的发展状态，否则它将被市场淘汰。

参考文献

[1]朱钬敏，周柯帆，毛欣玥，申袁浩，朱义倩.分析网红经济效应对大学生消费行为的影响[J].智库时代，2019（49）：32-33.

[2]赵心怡.关于“网红经济”对大学生消费行为影响的思考[J].中外企业家，2019（15）：56-57.

[3]金萍，袁鑫富，杨菂.探析网红经济对大学生消费的影响[J].金融经济，2019（02）：139-140.

作者简介：沈佳怡（2000.09-），女，浙江省杭州人，蚌埠市龙子湖区安徽财经大学，经济学专业本科生。

任烁朴（2000.12-），男，吉林省四平人，蚌埠市龙子湖区安徽财经大学，经济学专业本科生。

李媛媛 （2000.12-），女，安徽省马鞍山人，蚌埠市龙子湖区安徽财经大学，会计学专业本科生

张欣爽（2000.09-），女，黑龙江佳木斯市人，蚌埠市龙子湖区安徽财经大学，工商管理专业本科生。