摘 要：本文从安徽东海裕祥智能装备科技有限公司（以下简称ADH 东海裕祥）的市场推广和品牌营销建设案例出发，揭秘传统制造企业数字化转型实践过程中出现的各种问题，探讨传统制造业在信息流时代的品牌推广策略与发展路径。通过分析其精准定位、场景化内容运营及数据驱动决策，揭示传统制造业如何在媒介生态重构中构建差异化竞争优势。研究指出，网络推广和信息流时代的关键在于以消费者数据为核心，通过内容营销、渠道融合与用户运营实现品牌资产增值，为传统制造业转型提供可借鉴范式。

关键词：传统制造业；信息流时代；品牌推广；内容营销；数字化转型

引言

以网络信息流为核心载体的数字传播正在重构传统制造业品牌传播逻辑。ADH 东海裕祥以全链路数据体系和智能化营销工具的建设为抓手，实现了存量市场的竞争品牌突围。本研究以该公司作为研究样本，重点研究信息流时代品牌推广策略和组织能力升级问题，旨在为传统制造业的变革提供理论参照和实践借鉴。

一、从传统到智能：学会用市场推广和信息流助力制造业转型

当前时代浪潮下，网络推广和信息流传播已经成为推动行业发展的主要动力，依赖传统线下销售和渠道销售的制造加工型企业转型刻不容缓，ADH 东海裕祥所处钣金智能装备行业作为传统制造业细分领域也面临深刻变革，从市场需求视角看，信息流时代顾客接受信息的途径更多元，对于商品的感知与预期都有变化[1]，需要企业从市场推广、品牌宣传、产品质量、技术创新、售后服务方面都需要改善提升。顾客已不单纯满足产品基本功能，在智能化、个性化和服务及时性等方面都提出了很高的需求。例如在获客方式中，传统制造企业往往依赖线下销售网络和圈层社交获客，对于新兴媒体和信息流投放方面投入为零，但是在大环境越来越卷的情况下，拓展信息来源扩大客户市场增加品牌粘性和影响力成为当下工作必然。传统制造模式中较为单一和落后的产品供应和服务模式很难迅速应对这些变化无常的需求，需要企业加快变革，增强信息流适应性并密切贴近市场动态。

二、以ADH 东海裕祥视角解析传统制造业：信息流时代的品牌推广与发展的方法

（一）经营有“ 景” ：内容场景化下的差异化突围之路

数字化品牌建设方面，ADH 东海裕祥从内容场景化运营为破局点，采取差异化策略打造竞争优势。目前东海裕祥才去线上线下一体化品牌营销策略，在网络推广方面加大投入，通过展会活动、网站建设、竞价推广、信息流曝光等方式获取更多询盘信息来源，加强与同行竞争对手各方面的对比凸显优势，避免了传统制造业品牌传播陷入技术参数堆砌和产品功能单向输出的同质化窘境，东海裕祥则以钣金智能装备应用场景为主线，把产品价值与顾客现实生产需求相结合，以汽车零部件制造企业精密加工要求为例，该平台采用 3D 虚拟建模和动态演示视频的方式，对冲压、折弯、焊接与其他过程高效协同的流程进行还原，把冷冰冰的机械参数变成直观场景的解决方案，让用户迅速感受到产品在提高生产效率和减少损耗方面的真正价值[2]。

为了加大差异化传播力度，东海裕祥对产业细分场景进行了深入发掘，并根据航空航天和新能源领域特殊需求构建了定制化的内容矩阵，以技术白皮书和行业解决方案案例库为专业内容，展示了企业高精度加工和复杂工艺处理技术优势；在新媒体短视频平台的支持下，通过“车间探秘”和“工程师讲产品”等系列节目，展示了设备操作的细节和技术创新的故事，旨在打破传统制造业中严格和刻板的品牌形象，从而拉近与客户之间的情感距离。

（二）数字化技术：精准营销的“ 超级引擎” 与效果监测的“ 精准标尺”

ADH 东海裕祥以数字化技术为支撑，引入 CRM 和 ERP 系统，打造智能投放系统和效果监测，精准触达、科学优化品牌推广。在投放系统构建上，东海融合了百度和今日头条两大主流平台大数据资源并结合其客户画像构建了多维度标签体系，在百度竞价、抖音投流、360 推广等渠道进行精细化分时段投放，保证企业以最小的成本获取更多高质量的信息询盘，帮助销售打开市场。通过对用户搜索行为、回访情况、行业属性、设备采购历史和技术需求偏好进行数据分析，对目标群体进行准确定位，制定出适合不同用户类型的差异化投放策略[3]。比如，对于中小钣金加工企业来说，重点关注成本-收益类广告，强调设备高性价比和低维护成本；对于大规模的制造业集团，强调技术的前沿性和个性化服务的能力，以提高广告投放的转换率，通过实时的数据追踪和动态的反馈机制，效果监测体系确保了推广的效果可以被量化和优化，东海裕祥利用各类数字化工具实时监控广告点击率、页面停留时长、咨询转化率等核心指标，结合 AI 算法预测预警投放效果。当检测到某渠道或者某广告素材转化率比期望低时，系统会自动对投放策略进行调整。

三、结语

综上所述，在数字传播浪潮席卷传统制造业的当下，ADH 东海裕祥的实践充分印证了，以信息流为核心重塑品牌传播策略的可行性与必要性，其通过内容场景化、智能投放与动态资源调配，成功打破行业同质化困局，实现品牌突围，这不仅为传统制造业转型提供了可借鉴的范本，更启示企业需把握技术发展趋势，深度融合数据、技术与创意，在平衡短期效益与长期价值中，构建数据驱动的品牌生态，从而在激烈的市场竞争中赢得先机，推动行业向数字化、智能化方向持续迈进。

参考文献：

[1]夏婷，杨宏翔，张洁.制造业集群创新发展支撑共同富裕的绍兴道路与经验[J].绍兴文理学院学报，2025，45（03）：106-114.

[2]刘霞.巨力索具：持续创新赋能传统制造业转型[J].企业改革与发展，2025（05）：45-47.

[3]刘丽丽.传统制造业应收账款管理优化研究——以H公司为例[J].现代营销（下旬刊），2025（05）：139-141.