摘要：在乡村振兴背景下，地方高校与电商助农的有机结合，为农业发展注入了新的活力。电商助农不仅拓宽了农产品销售渠道，提升了附加值，还促进了乡村文旅发展和人才振兴。然而，电商助农仍面临农产品地域标识不完善、深加工技术滞后、旅游资源开发不足及专业人才短缺等问题。为此，本文从电商助农、教育助农、技术助农和文旅助农四个方向，提出多主体、多维度协同发展模式，为破解困境、推动乡村产业振兴提供全方位支持。

关键词：乡村振兴；电商助农；地方高校；农产品销售

一、乡村振兴背景下地方高校与电商助农的意义

在乡村振兴战略的推动下，地方高校与电商平台的深度结合，不仅为农产品拓宽了销售路径，还为农业产业结构优化注入了新动能。高校的科研资源与电商平台的商业模式相辅相成，为乡村经济发展和农民增收提供了强有力的支撑。

（一）提升农产品的附加值

在全球市场竞争日益激烈的背景下，提高农产品附加值成为提升农民收入和增强国际竞争力的关键手段。电子商务为农产品销售开辟了新渠道，不仅拓展了市场空间，也成为塑造品牌价值的重要工具。通过线上平台，小规模农户能够直接触达更广泛的消费者，从而实现自主品牌建设，提升产品知名度和附加值。

此外，电商平台的实时交互性显著提升了生产与消费的对接效率。消费者的个性化需求能够快速传递给生产者，推动农产品的定制化生产。这种模式不仅满足了多样化市场需求，还为农产品的品牌化和高端化创造了条件，进一步拓展了市场潜力。

更重要的是，电子商务平台提供了便捷的市场反馈机制，使生产者能够迅速调整产品策略和创新方向。借助这些数据资源，农户能够开发适应市场需求的新产品，推动农业产业迈向精细化和智能化发展。

（二）助力乡村文旅融合发展

电商助农为乡村旅游注入了数字化活力，推动了传统旅游模式的转型升级。通过电子商务平台，乡村旅游能够提供更加便捷的在线服务，包括预订、支付及用户评价等功能，极大提升了服务效率与游客体验感。与此同时，电商还促进了乡村旅游与其他产业的深度融合。例如，将乡村特色农业、传统手工艺与旅游相结合，不仅丰富了游客的体验内容，还为乡村经济提供了多元化发展路径。这种协同效应使乡村旅游的整体效益得到显著提升。电商平台与地方政府、企业合作，为从业人员提供针对性的培训，帮助他们掌握数字化运营技能，提升服务质量。通过引入专业知识和现代管理模式，乡村旅游得以实现持续发展，增强了对区域经济的带动作用。

（三）推动乡村人才振兴

乡村振兴的核心在于人才的振兴。电商平台通过创造就业机会和提供创业支持，吸引了一批外流人才回归乡村，同时也为本地居民提供了更广阔的职业发展空间。电商培训课程为乡村居民提供了学习电商运营和市场营销的机会。这种灵活的学习方式不仅打破了时间与地域限制，还使乡村劳动力能够快速掌握数字化技能，适应新兴的经济模式。通过培养一批熟悉电商技术、具有创新意识的乡村人才，地方经济发展获得了强大的智力支持。电商助农模式不仅壮大了乡村产业人才队伍，还为推动乡村经济向高质量发展提供了持续动力。

二、电商助农在乡村振兴背景下面临的问题

在乡村振兴战略的推动下，农村电商助农虽然取得了一定成效，但仍存在一些亟待解决的挑战。这些问题主要体现在农产品地域品牌建设不足、深加工能力薄弱、旅游资源开发不充分以及电商专业人才匮乏等方面，制约了电商助农的进一步发展，同时对农产品市场竞争力和附加值的提升带来不利影响。

（一）农产品地域品牌建设滞后

以全国知名的高州荔枝为例，其优质特色长期广受消费者青睐。然而，假冒高州荔枝的现象却屡见不鲜，这不仅侵害了消费者权益，也严重损害了高州荔枝的品牌形象。这一问题的核心在于缺乏规范化的地域标识管理机制和认证体系，消费者难以辨别真伪，导致高州荔枝在市场中难以巩固独特的竞争力。这种品牌建设的缺失，不仅削弱了产业链效益，也影响了农户经济收益的稳定性与可持续性。

（二）农产品深加工能力不足

高州市虽然拥有得天独厚的自然资源和丰富的农产品种类，但当地农产品多以初级形式进入市场，缺乏深加工环节的支撑。初级农产品的销售方式不仅导致价格受市场波动影响较大，渠道也不够稳定，还降低了产品附加值，削弱了市场竞争力。深加工产业链的短板，使得优质农产品未能充分实现其潜在价值，同时限制了区域经济向纵深发展的可能性，也使得当地政府在财政增收上受限。

（三）乡村旅游资源开发不足

作为岭南历史文化的代表，高州市拥有丰富的自然景观和文化遗迹，如冼太庙、长坡旧城、平云山等。然而，这些资源的开发与利用仍显不足。一方面，当地在发掘历史文化内涵、打造多样化的特色旅游项目方面存在短板，忽视了美食文化等潜在吸引力的深入开发；另一方面，高州在利用新媒体平台进行旅游宣传上，未能充分发挥数字化工具的优势。面对当下社交媒体迅速发展的趋势，高州市在抖音、小红书等平台上的推广力度明显不足，限制了其文旅资源的吸引力与传播范围。

（四）电商专业人才匮乏

电商发展的重要支撑在于专业人才，但农村电商在运营能力上普遍存在短板。以社交电商为例，许多农村电商在短视频平台上的运营和推广能力较为薄弱，原因在于农村年轻人口大量流失，导致缺乏足够的创新型人才来推动产业升级。虽然政府出台了一系列扶持政策，但在吸引大学生返乡创业、培养专业电商人才方面仍显不足，进一步限制了农村地区电商助农的潜力，也使得农村经济转型步伐放缓。

三、乡村振兴背景下地方高校电商助农的路径

在乡村振兴战略引领下，地方高校通过助农电商为农产品开拓新型销售渠道，同时推动乡村基础设施完善与产业升级。通过构建电商助农、技术助农、文旅助农和教育助农的多元路径，助力乡村产业全面振兴。

（一）推行“自有品牌+地域标识”策略，创新电商助农模式

构建“自有品牌+地域标识”的模式，是保护和推广地方特色农产品的有效途径。在高州荔枝产业中，这一策略能够有效解决假冒伪劣问题，提升产品的市场竞争力和附加值。

1.塑造独特品牌，强化市场影响力

通过打造自主品牌，高州荔枝不仅能展现其独特的产品形象，还能通过品牌故事传递产品价值。品牌化不仅让消费者对产品的来源、品质和生产过程有清晰认知，增强信任感，还提升了高州荔枝的溢价能力。这种方式助力高州荔枝从同质化竞争中脱颖而出，进一步巩固市场地位。

2.引入地域标识，保障产品真实与品质

地域标识的应用，为高州荔枝的原产地和品质特征提供了权威认证，帮助消费者快速辨别真伪，避免假冒伪劣产品的干扰。这种标识不仅提升了高州荔枝的知名度和品牌美誉度，还增强了消费者的购买信心，为产业持续发展奠定了基础。3.融入电商平台，拓宽销售渠道

在电商助农的背景下，借助电商平台，高州荔枝能够打破地域限制，触达更广泛的消费者群体。通过平台支持，高州荔枝可以开展精准的线上营销活动，提高产品的曝光率和销量。农户不仅获得了稳定的销售渠道，还能借助平台工具掌握更多的市场信息，优化生产和销售策略，同时消费者也享受到便捷的购物体验。

（二）构建“科技企业+高校协作”模式，赋能技术助农

“科技企业+高校协作”是一种将科技力量与教育资源紧密结合的新型合作模式，旨在推动农业现代化和可持续发展。通过科技企业与高校的深度合作，可以高效整合科技资源和农业专业知识，为农业产业注入技术创新的动力，提升农产品竞争力，促进农民增收。

1. 聚焦技术创新，优化农产品深加工

科技企业与农业高校的协作能够推动农产品深加工技术的研发与升级。双方凭借科研能力和技术优势，共同开发先进的加工设备与工艺，通过创新生产方式提升农产品的附加值。例如，引入新型保鲜技术、食品加工设备等，有效延长农产品的保质期和销售周期，优化产业链收益结构，助力农业产业转型升级。

2. 强化品牌建设，助推市场竞争力

高校在市场营销与品牌管理方面的专业优势，可以为农产品品牌塑造提供全方位支持。通过精准市场调研、品牌定位、创意包装设计与整合营销策略的制定，提升农产品的市场知名度和品牌价值。同时，科技企业利用自身的行业资源与数字化营销能力，为农产品开拓更广阔的线上线下市场，增强其核心竞争力。

3. 推动技能培训，提升农民综合素质

高校通过教育资源为农民提供系统化的农业技术培训，能有效提高其技能水平和生产能力。例如，开设农产品深加工技术课程或举办实践性培训活动，使农民掌握更高效的生产技术。此外，科技企业还可以结合现代农业的实际需求，与高校联合开发定制化的教学内容，为农民提供技术指导和操作实践支持，从而提升农产品的质量和附加值。

（三）构建“生态建设+文化旅游”模式，推进文旅助农

高州市作为岭南古郡，蕴藏着丰富的文化底蕴和自然资源。然而，其旅游产业发展仍面临诸多挑战。为此，提出“生态建设+文化旅游”模式，通过生态保护与文旅开发相结合，全面推动文旅助农，助力乡村振兴。

1. 整合资源，提升文旅吸引力

充分挖掘高州市的旅游资源价值，通过系统规划与新媒体宣传，加大对冼太庙、长坡旧城、平云山、秀川图书馆等文化和自然景点的推广力度。以数字化手段提升景区知名度，例如利用短视频平台进行全景展示，增强游客对高州的文化认同感和旅游兴趣，为当地旅游产业注入活力。

2. 创新模式，丰富旅游业态

针对高州市旅游产业模式单一、基础设施不足的问题，引入新型旅游业态，如沉浸式文化体验、生态探险活动等，打造多元化的旅游产品体系。同时，将乡村经济融入文旅发展链条，鼓励农民参与民宿、特色餐饮、手工艺展示等项目，实现从“被动参与”到“主动收益”的转变。这种多元化模式不仅为农民提供增收渠道，还能带动区域经济的全面发展。

3. 聚焦生态保护，实现绿色发展

生态保护是文旅助农的核心基础。通过打造生态农庄、观光果园等具有地方特色的项目，让游客在享受自然美景的同时体验乡村生活。例如，高州市可结合荔枝园生态游，推出采摘体验与乡村文化互动相结合的活动。这种方式不仅能吸引更多游客，还可通过生态旅游收入支持环境保护，形成“旅游促进生态、生态反哺旅游”的良性循环。

（四）构建“党建引领+人才培养”模式，推动教育助农

面对农村电商发展中人才匮乏、运营能力不足及专业教育薄弱等挑战，“党建引领+人才培养”模式为促进电商助农提供了系统化解决方案。

1. 党建引领，凝聚发展力量

以党组织为核心，通过组织农村电商培训、政策宣传和技术指导活动，将电商发展与乡村振兴战略紧密结合。党组织可通过广泛动员乡村企业家、青年群体及村干部，提升对电商产业的重视和理解。同时，通过党建推动农村电商文化建设，营造积极向上的发展氛围，形成“党建促发展、发展惠农民”的良性循环。

2. 培养人才，强化专业能力

结合地方高校的资源优势，建立电商教育基地，为农村青年和返乡创业者提供系统的电商运营与管理培训。课程内容涵盖社交电商运营、直播营销策划及供应链管理等关键领域，并组织高频实操演练，确保理论与实践紧密结合。同时，高校可联合政府和企业，引进专业团队到农村进行驻点指导，以“精准辅导+跟踪服务”模式提升电商从业者的综合能力。

3. 注重创新，推进实践转化

将教育与实践相结合，鼓励电商从业者在实际操作中创新发展模式。例如，探索短视频带货、线上线下结合等新型电商模式，提高销售转化率。通过案例分析与经验总结，不断优化运营策略，增强电商项目的盈利能力。高校与农村合作单位可共同搭建实践平台，为学员提供真实的电商运营环境，培养其应对市场变化的实战能力。

四、结语

地方高校作为电商助农的重要推动力，充分发挥其地方性、创新性、实践性和教育性优势，为破解乡村电商发展难题提供了强有力的支持。通过教育助农、技术助农、文旅助农等多元化合作模式，地方高校为农产品销售开辟了新渠道，助力农民增收、农业转型升级和农村经济多元化发展。这种协作不仅提升了农产品的附加值，推动了乡村文旅产业的繁荣，更培养了一批懂技术、会管理的电商专业人才，为乡村振兴注入了持续动能。地方高校与农村携手，将为实现乡村全面振兴书写新的篇章。

参考文献：

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[3]王天琦等.乡村振兴战略背景下大学生电商助农创新实践研究[J].现代商贸工业，2022（20）.

[4]刘思雨等.乡村振兴背景下电商助农新模式的问题研究——以山东省龙廷镇为例[J].商场现代化，2022（03）.

基金项目：2023年校级科研项目（挑战杯专项）

作者简介：古智彧（2004—），男，汉族，广东高州，本科，研究方向：大数据管理与应用。