摘要：在文化复兴、继承和发展中华民族优秀传统文化的号召下，汉服作为中华民族优秀传统文化的重要代表，正被越来越多的人接受和选择，“汉服热”悄然兴起。查阅资料后发现，学界对于汉服界定的研究较少。笔者认为，对汉服进行界定是其他所有与汉服相关研究的基础，所以本文在第二部分首先提出了判定汉服的依据。希望能够借此向人们传递正确的汉服理念，帮助更多人更加理性、客观地认识和了解我国的汉服文化。本文的第三、第四和第五部分主要围绕我国的汉服产业展开，通过采用文献分析法对我国的汉服产业现状进行了梳理，并对我国汉服产业未来的发展提出了建议。整体来看，我国的汉服产业属于朝阳产业，挑战与机遇并存，发展空间有待挖掘。笔者希望本文能够为汉服研究者和汉服行业的从业者提供一些思考和启发。

关键词：汉服;汉服复兴;汉服产业

一、汉服概述

汉服的由来可追溯到黄帝时期。《周易·系辞下》有云：“黄帝、尧、舜，垂衣裳而天下治，盖取诸乾坤。”自此华夏民族便开始拥有了自己的民族服饰。商周时期形成了“上衣下裳，交领右衽”的服饰传统，为后世汉服的发展奠定了基础。春秋战国时期，出现了“深衣”，同时由于频繁战乱，“胡服”也出现在人们的视野中。到了秦朝，服装开始以袍为贵，根据身份地位的不同在颜色上有所区分。汉代四百年来，都以袍服作为礼服，并且形成了完整的衣冠制度。魏晋南北朝时期，佛、道思想融入服饰文化中，人们开始追求“宽衣博带”。同时，由于受战乱影响，胡服中的窄袖紧身、圆领、开叉等元素被汉服吸收。隋唐五代时期，中国国力繁盛，政治稳定，服饰在各方面都呈现出前所未有的崭新局面。唐朝女性衣服的领口开始变低，女性可以展示自己的身体之美，同时服装的纺织技术也有了极大的发展。两宋时期，程朱理学盛行，服饰重归拘谨保守，给人以质朴淡雅之感，“东坡巾”成为当时的流行。辽金元时期的服饰既沿袭汉服制度，又吸纳了各民族特色。明朝时，统治者重新制定了服饰制度，“禁胡服”，“上承周汉，下取唐宋”，此时的汉服已全面普及并完善。清朝后期，西方的先进让部分国人开始怀疑中国的传统文化，清王朝落后挨打的局面大大打击了国人的文化自信，“西服东渐”的局面开始出现，汉服逐渐淡出了人们的视野。

梳理汉服的发展历史可知，汉服是指从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初）期间的汉民族服饰。

二、“汉服复兴运动”与“汉服圈”

民国初年时，“汉服复兴”便初露端倪。近代革命家章太炎先生流亡日本时，曾在托人制作的和服上标“汉”字，成为了近代汉服第一人。2003年11月22日，一名叫做王乐天的工人穿着汉服走上了郑州的街头，成为21世纪汉服复兴的第一颗星火。这一事件经《联合早报》报道后，影响逐渐扩大，国内的汉服复兴运动得到越来越多的支持。

实际上，因为复兴的标椎和依据无法确定和统一，“汉服复兴运动”和“汉服圈”本身是存在争议的。“圈”本身代表了一种标准和壁垒，有圈内人，相应地就有圈外人，但怎么判断是圈内还是圈外？“圈”的界定又是什么？这些问题至今没有人能够给出确切的答案。现在网络上流传的“汉服圈”是指遵守某一固定形制和规则的汉服爱好者自发形成的一种圈层文化。这种圈层文化又进一步导致了汉服“山寨”与“正版”的争论。汉服“正版与山寨”的划分标准完全是由圈内人以及所谓的汉服复兴者定义的。这样的标准带有明显的主观色彩，也充满了偏见。显然，以这样狭隘的认知定义汉服，对于众多汉服爱好者来说是不公平的。

中国青年政治学院张跣副教授曾发文批判汉服复兴运动。张跣副教授认为汉服复兴运动实际上是互联网时代的种族性民族主义的宣扬。汉服运动是对一个时期以来弥漫于中国社会和中国文化当中的“认同焦虑”的一次有意识的迎合。

他指出，“汉服”本身是一个成问题的概念，现代汉服运动倡导者所宣传的汉服概念无论是在中国传统文化还是在现代汉语中原本都是不存在的。它是汉服运动的倡导者为宣扬自己的思想和观念，总结了明以前汉族服饰传统而形成的一个“类概念”。整体来看，该学者对于汉服复兴运动持批判态度。虽然汉服复兴运动确实为推广、普及汉服发挥了作用，但也正是因为早期汉服复兴运动者对汉服的错误定义与错误引导导致了汉服领域后期出现的一系列问题，如人们对汉服的狭隘认知、由汉服的定义引发的汉服圈的排外问题等。该学者完全否定汉服复兴运动的观点存在过激成分，但笔者整体上还是比较认可其观点的。因为，当笔者也在为到底什么是汉服的问题而百思不得其解时，这位学者给笔者带来正确认识汉服的另一种思考和启发。

关于汉服复兴运动和汉服圈的争议本质上仍是对汉服定义的争论。通过对汉服定义争论的梳理，我们对汉服有了更加明晰、深刻的认知。

虽然汉服没有固定的、唯一的形制，但交领、右衽、系带、平面裁剪的基本特点，衣裳、深衣、袍衫、襦裙、襦袴的基本结构是人们普遍达成一致的，判定汉服的共识。因此，笔者认为，我们不妨将它们作为判定汉服的基本依据。这里的依据相较于汉服圈的标准，更加客观、更加包容、也更具有说服力和普世性。如此，我们既不会将汉服限定在一个框架，片面化定义汉服，也不会丢失汉民族传统服饰的基本特质。这也将为汉服与现代潮流元素的结合与创新保留足够的发挥空间。

三、PEST模型分析我国汉服产业发展的影响因素

（一）政治环境

我国的汉服产业发展处于政策利好环境中。

2017年中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，该《意见》标志着文化复兴正式成为我国的一项国家战略。共青团中央牵头举办“中华华服日”的活动也说明国家对于汉服的继承和发展非常重视。汉服是中华民族的象征性代表之一，汉服文化作为中华民族优秀传统文化的重要组成部分，文化复兴自然而然地带动了汉服热的高潮。由此可知，政治环境利好助推我国汉服产业的发展。

（二）经济环境

经济基础决定上层建筑。2020年，我国国内生产总值101.6万亿元，按年平均汇率折算达14.7万亿美元;占世界经济的比重预计超过17%，稳居世界第二位。2020年，人均国内生产总值72000元。人们的物质生活水平提高，消费能力增强，精神文化消费的需求相应提高。艾媒咨询数据显示，汉服消费者对于高价产品接受程度高、消费能力强，72.3%的受访汉服消费者单均消费价格在300元以上，价格位于中高端水平的汉服有较高需求。

由此可以看出，人们的经济水平提高、消费能力增强提高了人们汉服消费的能力，这有助于我国汉服产业的发展。

（三）社会环境

1.汉服本身具备的高颜值属性符合当代人的消费心理和消费需求

黄帝时期，中华民族传统服饰开始出现;殷商时期，冠服制度初步建立;西周时，服饰制度逐渐完善;春秋战国时期，衣服款式空前丰富、深衣出现;秦汉时期的汉服凝重、典雅;魏晋南北朝时期的汉服自然洒脱、清秀空疏;唐朝时期的汉服颜色艳丽、俏丽修长;宋朝时期的汉服简朴、严谨、含蓄;元明时期的汉服在承袭前制的基础上，改善了汉服布料……每个朝代的汉服都有各自的审美和特色。汉服在整个发展过程中承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。由此可知，汉服具备极高的美学价值，“美”是汉服最外显的属性。

大多数人对于汉服的消费欲望首先来源于汉服自身的“高颜值”。“美丽、好看”是驱使人们购买汉服的原动力。汉服的高颜值属性恰好契合了现当下新一代消费群体掀起的颜值经济浪潮。一般来讲，由于自身的生产模式问题，汉服很少批量化生产，这意味着汉服导致的撞衫问题比较少见，这也刚好满足了新一代消费群体注重个性化消费的消费心理和需求。

2.移动社交媒体的发展促进了人们对汉服的了解和认知

移动互联网时代，社交方式和形态发生变化，移动社交成为一种新的生活方式和技能。智能手机普及之后，玩微信、刷抖音成为许多人的生活日常。从微信到抖音，移动社交的形态从文字向短视频过渡。短视频成为许多汉服爱好者传播汉服文化的重要阵地。随着短视频等新媒体平台强势增长，有关汉服的短视频越来越常见，汉服文化加速走进大众视野。抖音汉服话题播放量超百亿次;B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。新媒体平台突破了小众文化寻找群体的局限，迅速汇集汉服爱好者。汉服作为一种依靠视觉体验冲击而流行的文化，在纯文字时代很难引起用户共鸣，随着短视频类新媒体的兴起，汉服靠外观设计冲击的长决策情感产品得到了更好的传播。

3.汉服自身蕴含文化魅力和吸引力，国人“文化自信”意识崛起

汉服制作是一个繁杂的过程，涉及了我国许多传统手工艺，如纺织、印染、刺绣等。不同的布料、颜色、装饰图案、系带样式等都蕴含着不同的寓意，传递着不一样的情感。这些对于大多数不了解汉服文化的人而言无一不充满了吸引力，汉服自身蕴含的文化魅力激发着人们了解汉服、消费汉服的需求和热情。另外，随着国家倡导继承和发展中华民族优秀传统文化，国人的文化自信意识崛起，穿汉服成为越来越多人表达对本民族文化认同的一种选择和方式。国人对本民族文化的热爱和传承为我国汉服产业的发展提供了精神层面必不可少的支持。

（四）技术环境

现在市场上流通的大多数汉服都是机器批量化生产的产物，所以我们这里谈的技术不是指制作汉服的传统手工艺，而侧重指网络技术在汉服产业发展中发挥的作用。汉服产业发展的前提是人们对汉服有了解和需求，而移动社交媒体、电商平台通过提高汉服的“出镜率”与“曝光率”，刚好满足了人们了解汉服的需求。互联网、社交新媒体、电商平台等技术的发展为汉服产业的发展提供了基本的技术支撑。

四、我国汉服产业的发展现状

（一）产业规模

2015年～2018年间，淘宝汉服商家数量从337家上升为815家，三年间增加了478家。艾媒咨询数据显示，2019年中国汉服爱好者规模已达到356.1万人，连续4年保持70%以上高增长。随着汉服潮流兴起及市场基础不断扩大，汉服产业发展也不断加速，2019年中国汉服市场销售规模达到45.2亿元，同比增长318.5%。

（二）汉服消费者画像

1.汉服消费者性别分析

2014年至2018年，中国汉服消费群体中女性的比例逐年升高，至2018年，女性“同袍”的占比达到88.2%。2018年，在815家汉服淘宝商店中，有75.8%的商店专门售卖女装汉服。由此可见，目前中国汉服市场仍以女性消费者为主导。

2.汉服消费者年龄分析

艾媒咨询数据显示，虽然各年龄段都是汉服同袍受众，但是占比差距大。2019年中国超五成汉服同袍年龄为19-24岁;其次是16-18岁的汉服同袍，占比为23.16%;50岁以上的汉服同袍占比最低，仅为0.04%。

3.汉服消费者的消费动机分析

艾媒咨询数据显示，40.5%的受访汉服消费者因为喜欢汉服文化而购买汉服，36.9%受访消费者出于汉服外观好看而购买，33.6%的受访消费者出于对弘扬中国传统文化的考虑而进行消费。由于汉服消费群体偏年轻化，衣服的观赏性及汉服文化对其吸引力最大;此外，汉服的独特性质，也决定了文化弘扬和文化认同能有效推动消费者购买。

五、我国汉服产业未来发展的建议

（一）注重创新，回归衣服本质

艾媒咨询数据显示，55.9%的受访汉服消费者表示不会在日常场景穿着汉服，其中穿着繁琐、群众接受度低是其主要顾虑因素。汉服本质上来讲仍属于衣服，衣服首先就应该满足人们的“服用”需求。在保留汉服基本结构和基本特点的基础上，融合现当代元素对汉服进行创新。穿着轻便自由、使用场景多样是汉服未来走向大众必然要经历的变化过程。未来，汉服商家要注重以人为本，从衣服本身出发，创新生产更贴合人们日常需求的汉服。

（二）注重拓展汉服的男装市场与童装市场

由汉服的消费者画像可知，当前的汉服消费者主要是年轻女性，所以市场上流通的汉服也以年轻女性的汉服为主。这说明，我国的汉服市场存在发展不平衡的问题，男性的汉服市场尚有很大开发空间。在电商平台上浏览汉服商店，不难发现，近几年，市场上出现了童装汉服，但整体的市场占比并不是很大。所以汉服的童装市场也有待开发。实际上，汉服想要向大众普及，该行业就不应该出现汉服消费者的性别、年龄的断层问题。款式丰富多样、齐全，满足不同性别、不同年龄消费者的消费需求是汉服大众化的基本要求。显然，当前的汉服市场在衣服品类这方面尚有很大的完善和发展空间。未来，汉服商家可注重解决这个方面的问题，这样既有利于形成自己的差异化竞争优势，也有助于整个汉服产业健康、充分、全面的发展。

（三）以“中式婚礼”为切入点拓展汉服应用场景

受传统文化的熏陶，当下越来越多的年轻人意识到了中华民族传统的凤冠霞帔之美，越来越多的年轻人在结婚时选择举办中式婚礼。中式婚服和中式礼服属于汉服的一个重要类别，人们对其需求的增加为我国的汉服产业提供了新的发展契机。笔者预测，未来，中式婚服会被越来越多的人接受和选择，它们也会越来越普及。所以，汉服商家可注重拓展中式婚服这个衣服品类的发展空间。这也将为我国汉服产业的发展贡献力量。

（四）开拓国际市场

中华优秀传统文化积淀着中华民族最深沉的精神追求，代表着中华民族独特的精神标识，形成了中国人的思维方式和行为方式，支撑着中华民族历经五千余年生生不息、代代相传、傲然屹立。习近平总书记要求，“讲清楚中华优秀传统文化是中华民族的突出优势，是我们最深厚的文化软实力。”虽然，汉服的国内市场目前尚未得到充分开发，但这并不影响汉服国际市场的开拓。汉服走向国际市场，既有利于扩大汉服市场，促进我国汉服经济的发展，也有助于我们向世界讲述中国故事、传播中华文化，让世界更加了解中国。汉服能否顺利走向国际，被世界其他地方的人民欣赏和接受，衣服质量是关键。这就要求未来的汉服商家一定要生产高质量的汉服，无论是材质还是装饰图案，都一定要充分展现中华民族的服饰文化特色。和而不同，美美与共。只有这样，汉服才能够赢得世界广泛的关注。

参考文献：

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[2] 张跣.“汉服运动”：互联网时代的种族性民族主义[J].中国青年政治学院学报，2009（04）.

[3] 刘燕妮.基于汉服款式设计的消费心理研究[J].西部皮革，2021（06）.

[4] 张春梅，林通.我国汉服市场的现状、前景及发展建议[J].现代商业，2021（16）.

作者简介：吴雨真（2000—），女，河南周口人，本科在读;罗小芳（2002—），女，甘肃陇南人，本科在读;路玉欣（2001—），女，山东滨州人，本科在读;苏洋洋（2002），女，甘肃庆阳人，本科在读;岳梦佳（2000—），女，河南郑州人，本科在读。