摘要：苗木是营林生产的基础。在苗木生产产能猛增，苗木发展好的新形势下，面对土壤肥力下降，苗木质量降低等问题，国家提出了“天保”、“耕保”双重制约政策。基于此，本文从盆景苗木的历史背景出发，阐述盆景苗木发展现状，并就“天保”、“耕保”政策提出盆景苗木产业发展的新思路。希望能为相关产业的发展提供一定的参考。

关键词：盆景苗木产业;“天保”“耕保”政策;发展思路

引言

长阳土家族自治县高家堰镇自1983年起步发展盆景苗木产业，截至2022年，已历经39年的盆景苗木产业发展之路。截至2022年上半年，全镇盆景苗木基地已超过5000亩，盆景苗木贮量达百万盆件、存量价值已超过10亿元、年销售收入已过1亿元。代代相传，独具匠心，艺术思维，潜移默化，户户是移桩人，人人是园艺师。由全镇1500余位艺术农民撑起了盆景苗木大镇——湖北盆景苗木第一镇：高家堰镇。但随着国家“天然林保护政策”和“耕地保护政策”相继实施，给本镇的盆景苗木产业发展带来了诸多困惑和制约。按照精准扶贫有效衔接乡村振兴产业发展需要及县委对我镇提出的创建“景艺家园”全国盆景苗木名镇工作要求，结合我镇盆景苗木发展现状和全镇此产业未来发展的有利因素和发展前景，经充分调查，了解研判周边省份此行业发展成功经验和分析国内市场形势。充分听取村级、行业领军人物及部分层面的产业户代表意见，归纳探索盆景苗木产业发展新思路。

1.发展盆景苗木的历史背景

高家堰镇盆景苗木产业发展自1983年分田到户时起步。因高家堰村白果坪向克楷等几位挖岩浆石的老百姓装车押运至湖北沙市某国企垒假山现场时，发现有中华蚊母苗制作的盆景。于是就联想到家乡高家堰丹水河沿岸繁生的中华蚊母原生苗桩，而回家后开启了以中华蚊母为代表的精品、高效、现代盆景苗木特色农业发展之路。

2.盆景苗木发展现状

2.1从单一盆景品系到多种品系发展

以高家堰村白果坪千米盆景一条街先行先试，成功形成盆景苗木大产业。前10年，高家堰村累计盆景苗木专业户50余家，初期以采挖河岸中华蚊母小桩定型上盆，每钵销价30—50元，专业户初尝甜头。而经过此期间的1995年镇举办“盆景根艺文化节”、邀省盆景协会余亮等专家亲自莅临高家堰进行现场授课;走出去至四川温江学习盆景生产技术等，从而激发了广大农民产业创业热情。截至目前，本地盆景品系已达到了18个品种[1]。包括金弹子、中华蚊母、火棘、南天竹、黄杨、腊梅、月季、构骨、银杏、红豆杉、紫薇、杜鹃、迟兰、映山红、继木、十大功劳、紫藤、刺冬青等;区域交流盆景品系有罗汉松、红花继木、六月雪、红梅、对节白蜡、榆树、铁根海棠等。

2.2从下山桩到人工繁育转型

1983年以来，高家堰盆景苗木大产业历经了两步发展战略。一是1983年至1998年的前15年，以采挖原生小桩制作小盆景为主，规模集中在高家堰村白果坪50余户，且品系单一。二是1999年至今的23年，盆景苗木产业发展通过抢救大型原生桩囤积了古桩资源.特别是2004年左右，通过抢救两坝（水布垭、三峡）淹没水位以下原生盆景坯桩资源，共抢救价值5亿元的原生中、大型盆景坯桩。在此期间，盆景专业户的整桩、栽植、造型技术日趋成熟，实现了坯桩成活率95%以上。特别是大、中型盆景的造型，通过国内不同派别的优劣结合，最终定格了“鲲鹏展翅”大、中型盆景（宝塔型、层次错落、伸展度好，银片成形快）的“鄂派盆景”风格，从商业化和观赏性两方面，倾倒了国内多省经销商和终端客户，且鄂派造型盆景价格更高，销售更旺[2]。三是走可持续发展之路，成功研究人工繁育技术，全面掌握了名优品系：金弹子、中华蚊母、对节白蜡等的人工繁育扦插技术和人工桩的培育技术。近三年来，全镇1000余亩人工成年开花挂果苗（金弹子）通过新自媒体销售业态及网上直播销售一空。人工桩培育中、小盆景已成为全镇产业新的发展支撑。

2.3从长周期培育向区域采购成品桩过渡

随着全镇40余家“抖音”等自媒体直播平台的踊跃问世，手机已成为我镇盆景苗木销售的新农具;手机直播已成为我镇盆景苗木直播人的新农活;现代网络已成为我镇盆景苗木人的新农资。到2021年，我镇自媒体销售从直播本地产品向外采购区域成品分流转轨。全年40余家直播平台于本省来凤、湖南龙山、四川温江采购回的盆景达4万余盆，采购价值为3200万元，增值销售额翻一番。2021年全镇三村盆景苗木销售总额为1.3亿元，其中线上销售比例达50%。

2.4从抢救下山桩盆景生产培育，到人工繁育苗木转型

随着抢救原生桩资源的范围萎缩和资源日趋短缺，必须走人工繁育盆景种苗和人工桩培育之路。“十三五”以来，我镇11个村，累计发展金弹子、中华蚊母原生苗基地2000亩，随着城市绿化市场的不断发展和全民绿植产品需求量的与日俱增，截至2021年底，全镇5—8年人工繁育周期苗木发展已通过线上、线下销售一空，按每亩小苗首次销售666亩*15000株*3元，小计销售收入3000万元;定植人工繁育桩每亩1500株*500亩，计75万桩*150元，小计人工桩盆景销售存量价值1.125亿元，上述二项累计增收价值1.425亿元。

2.5以318国道盆景苗木产业廊道市场建设为窗口、以盆景苗木基地发展为支撑，全镇盆景苗木产业欣欣向荣

按照“十三五”百里盆景长廊、千户百姓参与、万亩种植园区、亿元年均产值的发展目标，全镇百里长廊范围主要涵盖高家堰、青岩、木桥溪三个村。沿318国道盆景销售长廊市场共达到了盆景销售专业户500余家，从业人员1500余人，累计坯桩及成品数量达到100万盆之多，价值达15亿元，全镇人工繁育盆景苗木方兴未艾。 “十三五”期内，盆景苗木产业助力精准脱贫目标，通过此产业发展脱贫人口达1100人，每年销售收入通过线上销售和线下销售“两军”冲刺，已突破1.2亿元销售收入大关。

3.探索盆景苗木产业发展新思路

3.1提高盆景苗木产业组织化程度

抢抓精准扶贫与乡村振兴有效衔接机遇，开启盆景苗木大产业新纪元。一是建强盆景苗木大产业党支部。把支部建在产业链上，支部班子组成人员及党员涵盖了高家堰村、青岩、木桥溪三个村。通过支部引领产业发展，做好党建+工程。在产业规模发展、技术传授、扶弱促销、责任奉献方面起到党员的先锋模范和示范作用。二是重建“高家堰盆景苗木产业协会”。让协会领军人物懂盆景技术、懂盆景销售、懂盆景宣传的一批能人成为“协会”的领航者。在协会会员的加入上，由相关三村村级组织进行政治上、产业效益上的审核把关。把符合条件的盆景苗木专业户动员、引导进入产业协会，实现产业发展有组织的抱团发展之路。

3.2提高业内技术和品牌效应

在提高业内技术上，向省、市林业相关部门对接，评出一批我镇盆景苗木生产技术上的“王牌军”;颁发“盆景园艺师”证照，使获证者通过鼓励激发，把自身的盆景苗木栽培技术、整形技术、病虫害防治技术无私传授给广大专业户，以达到全体专业户盆景苗木生产技术新的提升。在品牌效应上，一是继续做精大、中型盆景“鲲鹏展翅·鄂派盆景”派别。积极向有关旅游部门申报“鄂派盆景”地理标志。及向国家、省级申报高家堰盆景苗木名镇，以在全国提高我镇盆景苗木的知名度。二是在盆景钵制作上，全面融入“高家堰元素”。以本镇向左明等专销江苏紫砂盆钵销售户对接，要求生产厂家在模具上专门定向融入“高家堰元素”;与本镇水泥钵加工商曾德平等对接，将本镇所有生产水泥盆钵的加工厂盆钵产品融入“高家堰”元素。三是重启文化搭台、经贸唱戏盆景促销文化元素活动。我镇1985年成功举办了一届“高家堰镇盆景根艺文化节”以后，未再开展此类活动[3]。结合我镇盆景苗木产业提速发展新需要，应再次研讨重新开启我镇举办“盆景苗木文化节”。在办节的时间上，根据盆景生产周期，建议政府五年举办一次此类节庆活动。

3.3建设产业销售领军平台，加强产业园区建设，扩大产业基地规模

截至2021年底，全镇盆景销售格局为偏中、大型盆景线下销售为主，中、小型盆景及苗木以线上销售为主。按照我镇“景艺家园”建设目标，一是在精品园区的做大做强上，高家堰村、青岩村、木桥溪村要率先示范。高家堰村要继续树立起我镇盆景苗木生产示范区这面旗帜，要以“宜昌清江盆景园”为载体，在园区内建成“高家堰盆景苗木精品园展销中心”;要在241国道下杨家湾段建成占地10亩的“盆景苗木抖音直播销售、物流发货配送中心”。并把“宜昌清江盆景园”按乡村旅游景点打造，在园区内增设旅游标志标牌和景点配套建设内容。在游园上使游园道路提档升级，在游园代步工具上考虑电动型观光车驾驶加导游解说元素。并就近建成3—5家“精品民宿”，最终实现功能完善的乡村旅游景点“吃住行游购娱”一体的乡村旅游特色景点目标。青岩村要以原青岩小学资产为有利依托，迅速完成三峡大学“青岩盆景创意产业园建设设计”，项目建设硬件和经营实行政府、村及第三方市场主体三轮驱动模式，最终促成此项目落地、生根、增效。木桥溪村要以墨坪为中心，建成“墨坪盆景苗木生产产业园”[4]。并有效与卓尔景区旅游有机对接，最终建成景区外子景点。除此，上述三个村还要以如何发展盆景苗木基地、建成繁育温棚、组建金弹子等品系人工繁育、品种枝条嫁接上进行研发。都要启动在村内租地栽苗木，温棚嫁接求增效，组建团队搞直播上有破冰之突破。

（1）建成武陵山原生桩“微信群”。包括全镇需采购抢救原生桩的专业户和抢救原生桩货源的老板，及时发现发布货源信息，实现资源共享。力争每年原生桩回镇定植基数达到5000个桩头，填补古桩资源存量，使抢救的原生古桩发挥更大的产业利润空间。

（2）全镇辐射发展金弹子、中华蚊苗木基地。全镇11个村于2023年春完成基地100亩的播种、定植任务。通过三年持续培育，全镇新发展的1100亩盆景苗木基地实现新增效，力争达到3年生苗木每亩6000株*3元*1100亩，计1980万元;7年生人工桩成型小盆景每亩2000桩*300元*1100亩，计6.6亿元，上列二项合计增加苗木、盆景销售及存量价值累计6.798亿元（11个村村平0.618亿元）。

（3）加强湖北来凤、湖南龙山、四川温江的成品盆景采购力度。力争近三年内每年采购1.5万钵，采购均价2500元/钵;单钵销售利润1500元，实行批零销售额6000万元（其中销售总利润2250万元）。

3.4引领产业链多轮驱动，壮大产业发展

（1）建好人工繁育盆景种苗和人工桩培育基地。从小苗育桩从而制作好作品，生产大量中小型受人喜爱的作品和商品。相信经深层次制作，极化造型，典型性更强的作品会越来越多，越来越好。

（2）注重科技兴业。建好大棚育苗嫁接、名优枝条换种盆景苗木生产科技革命。优化观果类盆景，如大红灯笼、梨形果、冬瓜果、葫芦果、茄果、血红果、紫色果都是受人追捧的好品种，均可利用嫁接培育实现。

（3）创新盆景样式。用较易得到的小型材料做成组合丛林式、树石水结合式、异形多变式、赏根式盆景。

（4）抓好室内和家庭盆景发展市场。中小型盆景可以出房入室，在较小的几架桌柜上均可摆放，也可在阳台和室内轮流摆放，室内欣赏，阳台养护，普及成家庭盆景养护模式，市场需求大，前景广阔。

（5）建强抖音（含其他自媒体）直播平台，补齐第三方抖音直播带货有偿销售服务短板，使线上销售难的户通过有偿服务平台实现线上销售愿望，增加销售收入。

（6）引导采购盆钵和本地生产加工钵的艺术含量和地理标志双提升，提升盆景“美在钵中”的艺术形象、销售价值和宣传价值。

（7）做活吊装、包装、物流业成熟链条，全面服务盆景苗木生产及销售的需要。

（8）建立养护有偿服务机制。大多盆景用户不懂养护知识，只知道浇水，但一不知道如何浇水，施肥，更不知道怎么修剪，往往是买时赏心悦目，但越养状况越差，最后养废甚至死亡，让许多盆景用户失去消费信心，失去一大批用户。成立专业的养护队伍，对有需求的用户提供服务。同时在直播平台上普及养护知识，并对有需求用户提供一对一指导。提升盆景用户玩的兴趣，体验玩的乐趣，从而扩大消费需求。

4.结束语

综上所述，在苗木生产经营过程中，要采取更加科学的耕地保护策略，做好统筹规划和长远布局，坚持苗木产业创新、转型和多元化发展的新趋势，促进粮食生产与经济发展齐头并进。

参考文献

[1]秦祥.苗木产业助农增收[J].农家致富，2020（14）：10.

[2]陈信，孙钦梅，王萌，胡素娟.园林绿化苗木市场分析及产业发展趋势[J].林业建设，2021（04）：62-64.