摘要：随着网络技术的迅速发展，地方高校二手交易市场发展迅速，越来越多的高校二手市场交易平台应运而生。但通过调查和查阅相关资料发现，无论是现在已有的咸鱼、转转以及后期新建立的二手交易平台都存在着各种问题，发展并不完善，通过深入分析大学校园二手交易服务市场的整体发展趋势，提出了关于发展微信小程序线上校园二手交易平台与线下实体店铺线上线下混合的想法及对策，以实现对大学校园二手资源的高效循环利用，帮助在校大学生树立正确消费观，对发展模式和创新平台个性化服务等提出优化对策。

关键词：二手交易;大学校园;线上线下;循环利用;优化对策

1、研究背景

网络高速发展的时代，校园二手商品交易发展迅速。许多二手交易平台争相占据校园市场。但是高校二手物品交易环境复杂、市场秩序混乱，没有统一规定的监管平台引导交易的顺利进行。我国地方高校二手交易平台目前还处于功能不完善、监管待提高，一体化服务的智能化平台的形成阶段。优化地方高校二手市场交易平台，建立校内二手物品交易平台实体，使买卖双方信息线上线下同步化，增强市场透明度，通过校方加强监管力度、完善校园二手物品交易制度，以促进高校二手物品市场的蓬勃且有序的发展，势在必行。但由于二手商品的质量难以保证，买卖双方在线上的信誉度也难以捉摸，消费者对这种新型的二手交易方式仍持着陌生和迟疑的态度。随着大学生二手交易需求的不断增长，人们也逐渐对二手交易市场投来关注的目光，若能给予这些消费者一个安全、便捷的二手交易平台，发展前景必将非常可观。

2、研究意义

本项目是一款专门针对没有BBS等相关论坛的高校里在校大学生的二手物品“线上线下”混合市场交易平台。线下要租用店铺，主要针对本校的在校生及毕业将离校学生可以把二手物品放在店里寄卖;线上要开发APP或者网站，主要针对本校连带其他不同学校的在校生发布售卖及求购信息。目前市场上的二手交易平台存在大量鱼龙混杂的买卖双方，充斥着买卖假货残次品等不法行为的现状，而此项目主要针对各个高校学生，实名注册，安全性较高，市场推广开以后还同时可以兼顾当代大学生的其他需求，提供包括兼职信息、寻物失物信息、提供跑腿、代取快递等一系列校园生活服务，旨在为本校学生提供便利。

校园二手交易网站，其主体定位于本校学生，受众人数多，且校内无较大的竟争压力，项目也更易存活。由于在本校范围内，进行项目的宣传十分便利，几乎零成本，所以该项目在推广阶段极具优势。当代的大学生紧随潮流趋势，物品更新迭代的速度也变得愈来愈快，所以学生们的闲置物品也会增多，这是能使该项目在大学校园中可立足的一大依据。二手交易的地点限定于大学校园内，这使同校的学生们同时获得了更多的便利与保障，买卖双方有意向后可以直接在校园内进行面谈和交易，弥补了线上交易失信问题的风险。在很多学校都会有毕业季的二手物品转卖活动，但这类活动具有时效性，期限过短，以至于不能满足大多数学生实时转卖二手物品的长期需求。而一个便利的校园二手交易网站可以给大家提供一个长期的、稳定的平台，可以保障学生们随时都可以在平台上进行交易。

对于在校的大学生而言，二手交易平台有更为重要的意义。随着学生们对生活质量要求的日益提高，多数奉行着平时吃好、喝好、用好的“三好主义”，很少能够贯彻理性消费这一理念，从而产生了大量的闲置物品。在大多数时候，学生由于冲动消费所买到的物品最后都被归为了闲置物品，而对于这些闲置物品学生们都习惯于在仓库中留存或者舍弃掉。这时，如果大家能把自己的闲置物品转卖，或是拿出来交换，就会取得共赢。

3、研究方案

线下模式：在学校的附近开一家门店，专门用来销售我们收购来的二手物品。学生二手物品，由于其“小而散”的特点，使得营销以“零售”占最大优势。对于占据学生二手市场最大份额的书籍与电子产品，采取固定店铺进行零售的方式，以其低成本、方便性、服务好来吸引消费者。这样，大学生们可以通过门店挑选比较多的二手货，且能随时随地买到自己想要的。我们也能更好的与学生沟通，了解他们最需要的二手货，及时更新自己的旧货资源。而且，我们收购来的物品也有地方放置，避免了二手货货无处存放的问题。

线上模式：通过网络平台销售我们的二手货。如今，网络走进了千家万户，尤其对大学生而言，网络更是生活中必不可少的部分，而我们项目面向的主要人群就是大学生。因此，学生可以实名注册后再APP上发布自己的二手货信息来吸引有意向购买的大学生。我们以网上和实体店线上线下相结合的销售模式，不但能扩大消费群体，同时也能提高本店的广告效应。

定价方式：我们可以从售卖物品收取1%的佣金，或者在满足售卖者的要价后根据物品实际情况赚取中间差价等。

管理团队：店长1名（主要负责整个店铺的运营、推广、维护及店员的管理等工作），店员2名（负责店铺商品的售卖及相关信息的统计），网站管理员2名（主要负责线上销售的网站或APP的信息审核及维护运营等）。

4、项目优势

相对于大多数闲置物品最终被销毁或遗弃，节约资源，循环利用资源，构建一个更符合大学生要求的平台进行二手交易就显得尤其重要。对于大学生来说，怎样实现闲置物品的循环利用是一个问题。对于大学生生活中常用的书籍课本、学习材料、电子产品等都具有相似的特点，这些商品符合处于大学阶段人群的消费特点和生活方式，通用性明显。但是由于在校园内的二手闲置物品的回收再利用体系并不完整，过程过于烦琐，并不方便，不具备普遍性，所以创建一个完善的服务于大学生的校园二手交易平台就显得尤其重要，从根本上解决校园二手交易的不定时性和地点不定性。既为方便自己，也为方便他人，为校园生活增加便利，为节约资源切实行动。

参考文献：

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