摘要：近十年，电子商务获得了迅猛的发展。在电子商务发展的过程中，农产品电子商务所占的比重也越来越大。作为我国农产品大省，山东在农产品产业的发展上已形成了规模化和产业化。本文就对山东省农产品电子商务的发展情况进行了解分析，找出目前山东省农产品电子商务发展中遇到的问题难题，从而提出推动山东省发展农产品电子商务的对策。

关键词：农产品;电子商务

一、概述

近十年，中国在电子商务领域取得巨大进展，特别是农产品电子商务所占的比重也越来越大。作为我国农产品大省，山东在农产品产业的发展上已形成了规模化和产业化。所以，在农产品电子商务市场气象万新的背景下，总结出农产品电子商务发展水平的影响因素，研究农产品电子商务生产者与经营者的销售模式，提出解决问题的优化措施，对提高山东省农产品电子商务发展水平具有重要作用。

二、农产品电子商务发展现状

（一）发展迅速，交易额剧增

山东省作为我国经济大省，生活消费水平较高，电子商务有着较为广阔的发展前景。全省电子商务零售规模超4万亿，而且近来来年均涨幅超20%，其中农产品电子商务规模近300亿，在全国总的农产品电子商务零售中占比达到了74%，为山东省农产品物流规模化发展创造了较为有利的外部条件。而从另一方面来看，山东省相关农产品的生产、加工及运营整体管理水平低下，行业分割严重，先进技术无法得到大规模应用的情况，这就导致了农产品在日常流通过程中，经常性出现批量腐坏、变质的状况，影响到产品的最终销售。

（二）农村的物流制度缺陷制约发展

电子商务只有配合物流体系的完善，才能够真正发挥助农民脱贫增收的作用。但是，在现实中，一方面一些农产品的保质期有限或者易破损，如土鸡蛋，新鲜蔬菜，海鲜等，这就需要良好的保鲜冷藏仓库，但是，由于电子商务没能形成规模，自建仓库成本过高，很多情况下都只是有很小的仓库或者根本没有仓库;另一方面，在一些偏远地区，运输成本过高，或者在一些更偏远的地区，依然存在着道路不通的情况。物流问题一直是制约农产品电子商务发展的问题。

（三）缺乏专业人才

在鼓励大学生创新创业和农民工创业的浪潮之下，越来越多的青年才俊选择回乡创业，这对于农村的发展来说，是个可以注入新鲜血液的好事情。但是，专业人才才可以做好专业的事，就农村电子商务来说，首先需要熟练掌握计算机技术的技术性人才，也需要灵活敏锐的销售人才，也需要对瞬息万变的市场做出正确决策的复合型人才。

（四）认知淡薄

农村中的人们对于网络技术的认知与利用存在着滞后性，一些农民存在着这样的想法，应不应用电子商务，只要最后把自己的农产品卖出去即可，电子商务看不见钱，也不知道卖给谁，还不如直接卖出去。于是，现在很多农民依然习惯于去当地农贸市场摆摊、批发给小商贩等传统的销售模式，而没有应用网络销售模式。

（五）分散经营，农产品缺乏标准化与品牌化

在目前的电子商务经营模式中（平台卖货，微信朋友圈卖货，农场基地供货），都未形成规模效应，主要还是以分散经营为主，但是，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，规模、质量、品牌都是取胜的主要因素。但是目前看来，我们缺少规模经营，农产品缺少标准化与品牌化。

三、农产品电子商务对策

（一）完善农村物流体系

只有建立与农产品电子商务相适应的农村物流体系，电子商务的优势才可能真正发挥出来。一方面，要建立农产品存贮基地，以应对一些农产品的容易变质、破损的问题，从而减少农产品的损耗。另一方面，要加大农村的道路设施建设，既要提高农产品的配送速度，也要加大农产品的物流配送范围。

（二）培养专业人才

建设与农产品电子商务相适应的人才制度，急需培养一批掌握计算机技术、熟悉农业理论、懂得营销策略的复合型应用人才。这就需要政府，社会，个人的三方面相互配合。从政府层面来说，需要为培养人才制定制度框架，提供资金支持;从社会层面来说，需要积极引导，鼓励人才向该专业领域流动;从个人角度来看，需要个人将个人命运与国家命运相连，将自身奋斗历程投入进国家发展浪潮之中。

（三）强化对农产品电子商务的认知

只有在对一件事产生真正的认同之后，才可以产生自己的意识从而转化为行动。如果想要发展农产品电子商务，最重要的是需要农民对电子商务产生真正的认同。可以从以下两点来做：第一，加强农民对电子商务上理论的认知，重要的是，农产品电子商务可以为农民带来的切实利益。第二，在实践操作层面对农民进行培训，如一些电子商务平台的运用，计算机的基本操作技术，网络交易的支付应用系统认知以及售后服务演示等。从理论到实践的学习，可以加强农民对电子商务模式的认知水平。

（四）规模经营，提高农产品标准化与品牌化

在“互联网+”的时代背景下，在面对很多同质化竞争的农产品行业，农产品想要占领市场，除了销售渠道先进之外，最需要做的是提高自己品质，这才是核心竞争力。提高农产品品质可以从以下方面进行：第一，进行规模经营，打破分散经营的模式，形成规模效应，减少经营成本，提高抗风险能力;第二，严格制定生产标准，确保农产品质量，这是农产品立于不败之地的根本。第三，形成从生产到加工的产业链，严格按照与国际接轨的生产标准进行，并与当地的文化特点进行结合宣传，形成自己的品牌优势。

四、展望

在紧跟时代步伐的背景之下发展农产品电子商务，迎来了很多惊喜但也面对着很多挑战，根据农产品电子商务发展现状我们提出相应的对策，我们坚信，农产品电子商务会越走越远，为越来越多的人带来便利。

参考文献

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“山东省人文社会科学课题”（课题编号2022-YYGL-59）