打开文本图片集

摘要：随着人们对生活质量的追求越来越高，房地产开发企业的规模也在不断扩大，在当前新政策的形势下，对房地产开发企业的发展也带来了深远的影响，房地产企业需要进一步对自身的发展战略进行转换，才能够更好的适应新形势下的发展环境。因此，本文在研究当中将进一步针对新形势下房地产开发企业在发展当中存在的问题进行分析，并且结合房地产开发企业发展战略转换的重要性进行分析，进而更加有针对性的对新形势下房地产开发企业的发展战略转换提出有效的对策，希望本文的研究能够更好地促进房地产开发企业的可持续发展。

关键词：新形势下；房地产开发企业；发展战略转换；对策

一、引言

在城镇化建设发展当中，城镇房地产开发的规模也在不断扩大，根据国家统计局的数据可以发现在2022年的1-4月份，房地产开发企业已经完成了39154亿元的开发投资金额，开发的房屋施工面积达到了818588万平方米。在2021年全年完成了房地产开发投资147602亿元，比2020年增长了4.4%。如下图1所示为我国2013-2021年全国的商品房销售额，由此来看，我国房地产开发的规模还是相对稳定的[1]。近几年国家为了对房地产企业的发展做出宏观的调控，避免出现房价飞速上涨的现象，在税收、土地等方面都出台了相关的政策，这些政策给房地产企业的发展也带来了很大的变化。当前新形势的政策环境下，房地产企业的发展在取得一定成就的同时，面临的发展挑战也是很大的，很多房地产企业开始出现资金周转不足、土地资源受限制等问题，严重阻碍了房地产企业的稳定发展[2]。而房地产企业需要做到的就是，不断的总结经验，优化自身的发展战略，做好战略转换的工作，才能够更好的适应新形势的发展要求。

二、新形势下房地产开发企业发展战略转换的重要性

目前国家在土地、金融以及房地产行业中出台的相关政策，使得房地产开发企业面临的竞争也越来越激烈，自身的综合实力就成为了竞争的主要力量[3]。而做好企业的发展战略转换的工作就是提升自身竞争力的重要手段，在发展战略的转换当中，房地产开发企业能够对自身的组织结构进行优化，建立起自身的品牌形象，更好的在业主心中树立起良好的形象，同时还能够实现经济效益的最大化，进而更好的适应激烈的市场竞争环境。其次，在当前新形势的背景下，房地产开发企业面临的发展问题也是十分严重的，而通过有效的发展战略转换，能够解决绝大部分企业存在的问题，进而更好的在企业的发展中制定明确的战略目标，更好的顺应新形势的需求，进而有效的提升房地产开发企业的发展效率及质量。由此来看，在新形势下，对房地产开发企业的发展战略进行转换是十分有必要的，也是未来房地产开发企业发展的必然选择[4]。

三、新形势下房地产开发企业发展的现状

（一）缺乏对国家政策的认识

目前国家在土地、税收等方面都做出了相关的政策变化，比如在政策上对土地供给的方式进行了调整，在金融贷款方面更加的严格，其中针对房地产企业的发展也有相关的政策，这些政策在一定程度上对房地产开发企业的发展也有一定的影响。但是很多房地产开发企业在发展当中，对于这些政策的研究还比较少，并没有深入分析政策对企业带来的影响，在思想上也没有认识到顺应国家宏观政策发展的重要性，导致企业的发展战略的转换也难以得到有效的落实。除此之外，很多房地产开发企业在进行战略转换时，不结合国家的政策变化来进行调整，制定的战略目标与自身的发展也存在不适应的地方，导致企业的战略目标也很难得到有效的落实[5]。

（二）房地产开发投资增速持续降低

近几年在房地产企业的发展当中，由于开发规模过快，导致很多的商品房待售面积一直在增加，很多房地产也因此受到了资金周转的限制，再加上信贷条件越来越严格，导致近几年的房地产投资增速出现了持续下降的趋势，如下图2 所示为2020-2021年房地产开发企业的投资增速情况，可以看到明显的呈现出下降的趋势，很多企业在这样的环境下，面临的投资风险也越来越大，企业的经济效益也越来越低。

（三）土地资源受限制

国家在对土地政策做出调整之后，房地产开发企业在发展当中面临的土地资源问题也越来越严重，房地产开发企业的土地资源开始受到限制，在进行开发用地的过程中，需要按照规定来进行划分，并且统一的实施对土地的管理，严格的对土地的供应总量进行控制，这些都影响到了房地产开发企业的稳定发展。

（四）企业的组织结构不完善

目前很多的房地产企业在发展当中还面临着组织结构不完善的问题，在企业内部严重缺乏一些专业的人才，无论是管理、销售还是策划等方面，对于人才队伍的建设都不够完善，导致很多的企业内部的管理水平也无法得到提升。大部分房地产开发企业对于营销人员的培养都不够重视，使得企业在营销业绩上出现明显的下滑趋势，同时也没有相应的激励机制，导致很多房地产开发企业在发展当中还会出现人才流失的现象。进而也会阻碍企业的可持续发展。

四、新形势下房地产开发企业发展战略转换的对策

（一）做好市场定位和产品研发

在当前新形势的背景下，房地产开发企业为了更好的提升自身的竞争实力，在发展当中需要做好市场定位以及产品研发的工作。首先，要加强对当前房地产企业的市场调研，及时的获取一些有效的企业信息，尤其是对竞争对手的市场情况，要深入了解，进而更好的结合企业的实际情况，做出更加科学的市场定位。其次，很多房地产开发企业在当前新形势的环境下，自身的产品缺乏一定的竞争力，企业要加强对产品的研发，不断的创造出更加具有竞争力的产品。在产品的研发建设当中，需要树立起绿色环保的理念，积极的引进一些现代化的建设技术，更好的对产品的质量进行提升，更好的促进产品建设经济效益以及社会效益的提升，进而更加有效的促进房地产开发企业的稳定发展。

（二）建立战略性营销机制

房地产开发企业在经营发展当中，也需要结合时代的发展趋势，不断的对自身的市场营销机制进行完善，树立起先进的营销理念，创造出更加适合企业发展的营销策略。首先，在营销的过程当中，要落实好全员营销的工作，让企业的每一位成员都参与到营销当中，进而更好的形成系统化的营销战略。其次，在营销方式的选择上，要建立起STP的营销战略，从市场细分、目标市场以及市场地位的角度来完善企业的营销手段，借助现代化互联网的优势，来提升营销的价值，进而更好的促进企业核心竞争力的提升。除此之外，要创新营销的方式，不能单纯的借助广告来实现营销的目的，还需要结合产品的特色，做好对业主的服务工作，不断的促进房地产开发企业服务质量的提升，更好的赢得业主的信赖，不断的树立起良好的房地产企业形象。

（三）优化企业组织结构

在激烈的市场环境下，企业还可以通过对组织结构的优化，来进一步提升企业的内部管理能力。首先，房地产企业需要对现有的组织结构进行优化，建立起相应的产品研发部门、销售部门、管理部门等，更好的为企业的内部管理工作带来保障。在各个部门当中需要落实好一人一岗的制度，明确岗位责任制，让员工在岗位上能够更好的树立起责任意识。其次，房地产开发企业还需要积极的加强对人才队伍的建设，落实好对核心人才的培养计划，同时也要完善岗位的薪资结构，更好的为房地产开发企业吸引一些优秀的人才。还需要积极的加强对现有销售人员的培养，更好的建设高质量的销售人才队伍，不断的促进房地产开发企业销售业绩的提升，为企业的资金链稳固带来保障。

（四）树立品牌战略

为了更好的促进房地产企业的健康稳定发展，在当前新形势的背景下，还需要树立起品牌战略的目标，建立起自身的房地产品牌，进而更好的打造高质量的房地产开发企业形象。首先，在房地产企业的发展当中，要树立起品牌的意识，更好的赢得业主的信任。结合自身产品的特色，进行打造高质量的房地产产品，有效的推动房地产企业在激烈的市场竞争中树立起良好的形象，建立起自身的品牌。其次，在品牌的建立当中，要以企业文化为目标，开发多种优质的服务模式，更好的开展多元化的业务类型，不断的提升房地产开发企业的服务质量，也能够在业主心中树立起良好的形象。

（五）建立多元化融资渠道

在国家新税收以及信贷政策的环境下，房地产企业为了更好的保障投资的稳定性，还需要进一步建立起更加多元化的融资渠道，更好的为房地产企业的发展带来充足的资金保障。首先，房地产开发企业要建立起完善的融资体系，通过内部融资、外部融资等多种渠道，来为房地产开发企业的发展带来充足的资金保障。在融资的过程当中采用股权融资、抵押融资、信贷融资等多种方式，来稳固企业的资金链。其次，尤其是在信贷融资当中，企业一定要提升自身的信贷能力，更好的通过银行贷款的方式为企业获取充足的资金保障。在信贷的过程中，尽量的减少违约或超日还债现象的产生，更好的提升企业的信誉。除此之外，房地产开发企业也可以通过出让股权的方式，来为企业融资到充足的资金，更好的保障企业资金链的稳固，进而获得更加充足的开发资金保障。

五、结论

综上所述，在国家宏观政策以及市场环境的影响下，房地产开发企业的发展面临着一定的挑战，企业要想更好的在激烈的市场竞争中赢得稳定的发展，对自身的发展战略需要进行转换，才能够更好的顺应新形势的发展需求。本文通过对房地产开发企业发展现状的分析，深入分析了在房地产发展当中存在的缺乏对国家政策的认识、房地产开发投资增速持续降低、土地资源受限制以及企业的组织结构不完善的现状，为了进一步促进房地产开发企业的稳定发展，提出了做好市场定位和产品研发、建立战略性营销机制、优化企业组织结构等发展战略转换策略，更好的为房地产企业的可持续发展带来帮助。

参考文献：

[1] 熊超. 新形势下房地产开发企业战略转型研究[J]. 环球市场，2021（25）：44-45.

[2] 陈盛东. 新形势下房地产企业的发展方向探析[J]. 科学与财富，2021（18）：273，279.

[3] 杜行，彭小丽. 关于新形势下房地产开发企业战略转换研究[J]. 建筑工程技术与设计，2016（15）：2892-2892.

[4] 江浩淑. 新形势下房地产开发与运营模式创新[J]. 中国房地产业，2020（25）：48.

[5] 陈玉俊. 新形势背景下房地产企业融资困境及对策[J]. 投资与创业，2022，33（6）：50-52，65.

作者简介：陈雪竹（1975.12-），女，籍贯：山东省济宁市，汉，中级统计师，研究方向：基层统计工作、产业发展、固定资产投资、统计体制改革、建筑业、房地产。