摘要：笔者参加2023年“全国高校商业精英挑战赛创新创业竞赛‘云泽杯’营销模拟决策赛道全国总决赛”，荣获三等奖，从竞赛内容、竞赛过程等方面与读者共享心得体会和参赛经验。

关键词：商业精英；创新创业；竞赛；经验分享

2023年，我有幸参加“全国高校商业精英挑战赛创新创业竞赛‘云泽杯’营销模拟决策赛道全国总决赛”，并荣获三等奖，以下心得体会和参赛经验与读者共享。

1. 竞赛介绍

1.1 竞赛背景

全国高校商业精英挑战赛创新创业竞赛“云泽杯”营销模拟决策竞赛是由中国国际贸易促进委员会商业行业委员会、中国国际商会商业行业商会和中国商业经济学会共同主办的国家级学科竞赛活动，已被纳入全国普通高校大学生竞赛排行榜。自2013年起已连续举办多年，经过长期培育发展，该竞赛已经成为我国高等商科教育领域中院校覆盖全面、校企合作深入、国际交流广泛的赛事活动，集学科竞赛、产学合作与国际交流三位一体的创新实践平台。

据悉，2023年“云泽杯”营销模拟决策赛道全国总决赛共有来自26个省、直辖市、自治区的近300所院校，近万名师生共同参与。竞赛旨在培养营销管理人才具备创新创业思维，提高在校大学生的思考能力、动手能力和团队配合能力，为培养应用型、复合型和创新型专业人才起到推波助力的作用。

1.2 竞赛内容

2023年全国竞赛分个人知识赛与团队实践赛两个阶段。第一阶段知识赛为个人赛形式，统一网络机考方式进行。考核内容为营销管理与营销策划等方面的专业知识。成绩合格（60分及以上）者获资格组队参赛。经过充分准备，我队顺利过关并进入第二赛段。

第二阶段团队实践赛，参赛选手自行组成团队，每个团队由2-5名选手和1-2名辅导老师组成。参赛队伍需要通过校级初赛的选拔，最终晋级到全国决赛。

1.3 竞赛平台

竞赛采用组委会指定“营销模拟决策软件”，其使用核心在于运用模拟实践、数据分析与团队协作的综合运用。该平台能通过仿真的商业环境，让参赛者体验真实的营销决策过程，提升参赛者的商业洞察力和决策能力。

参赛者通过仿真经营教学系统模拟经营公司，利用在线工厂生成公司的全部产品，分发到区域各地的仓库。经营团队角色包含总经理、人力资源总监、销售总监、生产总监、财务总监等，分别负责竞赛团队的各项职能。经营团队的每个角色都可以为自己负责的部分进行决策，但最后只有总经理可以提交本期的决策值。

成绩评定通过产品质量、税后盈利、市场份额、股票价值、产品库存五个指标加权评定，系统自动根据五个指标进行排名。

2. 竞赛过程

经过学校的宣传动员，我们宿舍四个室友形成共识，认为这是一个以学促赛，以赛促学，在实践中更好地理解和掌握营销知识，提高经济管理能力的良机，遂报名参赛。鉴于我的专业知识、沟通能力等，被同学们举荐为队长。

2.1 积极备赛

2.1.1 优化方案

我们相信，充分的准备是成功的基石。全员努力备战，定期团队学习、讨论，收集竞赛的相关知识，观看相关视频，请老师答疑和指导。经过多次修改、模拟演练，最终呈现出更专业、更纯熟、更有特色的策划方案。

2.1.2 熟悉软件

我们仔细研究竞赛的内容和规则，熟知竞赛设置的案例企业、案例背景等，更好地把握竞赛的重点和难点。熟悉竞赛软件，熟练操作系统。团体参赛前，我带领队员们反复练习，对每场练习赛进行复盘分析，总结经验教训。快速融入竞赛环境，提高对赛道的适应能力。

2.2 策略方法

2.2.1.企业竞争力分析

分析企业竞争力，包括：企业的财务状况、制造系统、员工情况、产品情况、营销情况、物资采购、研究与开发等。

分析产品情况，包括：产品质量、价格、交货期和售后服务等方面，各种产品的市场占有率和市场细分；产品市场是收缩还是扩张。

分析营销情况，包括：产品和服务采用什么销售渠道；销售、服务、广告的组织情况；市场研究等。

我队通过详尽的分析，动用可支配的资源，采用适当策略和手段，实现企业目标，从众多竞争对手中脱颖而出。

2.2.2 成本领先战略

我队明确企业目标是成为行业中成本最低的制造商，通过规模化生产，提高效率，降低生产成本，低价销售。低成本使企业可以制定比竞争者更低的价格，并仍然获得适当的收益。即使面对激烈的竞争，作为成本领先者仍然可以有效地保护企业。同时，形成竞争壁垒，充分利用规模经济的成本优势，使得无法达到规模经济的企业难以与之竞争，从而获得高于平均水平的投资回报。

2.3 团队协作

作为队长，我注重团队协作，提升协同效应。充分调动每位队员的特长，明确分工、相互配合，增强队伍的凝聚力和战斗力。我们团队分为主力操作和辅助操作，队员们紧密合作，共同制定和执行决策，包括：分析市场、制定策略、洞悉消费者行为、基于数据分析灵活调整策略、做出明智决策等。大家并肩作战、相互鼓励，携手共闯每一段赛程，以良好的心理素质和精神风貌，奋力赛出风格、赛出水平。

3. 经验总结

3.1 坚持不懈

锲而不舍、金石可镂。本次大赛从7月备赛至11月结束历时5个月，时间跨度大，作战时间长，参赛人员需要毅力方能坚持。由于竞赛期间每次竞争对手的决策都截然不同，导致我队的策略也经常出现问题。但我们没有失去信心，而是集思广益，见招拆招，分析遇到的问题、研判随后可能会出现的问题，不断解决前进道路上的“拦路虎”，最终收获胜利的果实。

3.2 精益求精

在营销决策大赛中，我们面临的主要挑战是制定有效的营销策略。这需要我们综合考虑市场环境、竞争对手、目标客户、产品特点等因素，制定出具有可行性的营销策略。通过比赛，我和队员们学会了如何进行市场调研、如何分析竞争对手、如何定位目标客户，以及如何根据实际情况制定具体的营销策略。我们认真细致，力求每一个环节都能接近完美，不断重复演练查找问题。同时通过和其他高校优秀的团队成果比较，我们认识到了差距和不足，比如在市场开拓方面还有待加强，通过借鉴其他参赛选手的优点对于我们今后的学习、工作和生活都有很大的启示和帮助。

3.3 勠力同心

团队成员充分发挥各自优势，学以致用，精诚协作，展示实力。计算机快手、财富达人、营销专家、后勤保障，使得各项工作井然有序、忙而不乱。同时，我们注重时间管理，合理分配时间，抓住比赛的节奏，保持良好的状态和心态，充满信心投入到比赛中。在智慧与战略交织的战场上，大家同心协力、团结奋斗，以出色的战略部署和卓越的团队协作斩获佳绩。

3.4 恩师指导

荣誉的取得，不仅是对小组同学们的肯定，更是对学校、老师和同学们共同努力的肯定。我校高度重视本次赛事，选聘经验丰富的教师全程指导，按照大赛要求为参赛选手提供有针对性的帮助和支持，搭建高校科研与实践教学结合的重要平台。指导教师从前期组织到比赛宣讲、赛前培训、赛中练习，以及校赛、知识竞赛、全国预选赛再到全国总决赛的训练，均给予悉心指导，使参赛同学对比赛环节增进了解和认知，提升专业技能和行业自信，激发学生的创造力。

4. 参赛意义

参加本次比赛的经历，即是弥足珍贵的奖品。本次大赛为我们提供了一个全方位锻炼自我能力、提升自我综合素质的平台；帮助我们巩固和深化理论知识，提高创新意识和实践能力；为我们提供广泛的交流平台，增强团队合作意识和沟通协调能力。通过这次比赛，让我拓宽了眼界，对企业活动有了更加系统性的研究；让我更加了解竞争的过程，获得宝贵实践经验；帮助我明确奋斗目标和前进方向，促进我加倍学习，增长知识才干。我将在今后的学习和生活中再接再厉，不忘初心，接续奋斗，不负青春，再创佳绩。