摘要：高等职业教育重视应用型能力培养，为适应未来社会多元化的需求，积极推进课程教学方法的改革，提高课程教学中学生的学习积极性，保证最佳的教学效果，是每一位任课教师不断探索的主题。在基于汽车营销工作过程的基础上，一种更贴近实际应用和实践的教学策略——项目教学法开始被人重视，并进行了不同程度的的应用和创新。本文就基于工作过程的项目教学法在《汽车市场营销学》课程中的教学应用作一浅析。

关键字：基于工作过程；项目教学法；市场营销学

一、基于工作过程的课程和项目教学法

1、基于工作过程的课程研究

工作过程是为完成一项工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序。基于工作过程的课程不仅强调对工作过程性知识和经验性知识的学习积累，还要符合培养高素质应用型人才的实际要求，因此很多职业院校都在探索基于工作过程的课程。

一般来说基于工作过程的课程是最适合职业教育模式的一种，课堂上的教学活动才能因此有根据，教师教和学生学才会在课堂上有效结合起来，所传授的知识才会变得有用，反之课堂上的知识在学生那里就会显得是“无源之水，无本之木”。学生由于社会实践经验不足，为其提供一个良好的工作过程教学模式，对于教师和学生双方是最佳实施办法。基于工作过程的课程要经过项目教学法得以实现教学目标和教学能力的提升。

2.项目教学法的实施模式

“项目教学法”是通过实施一个完整的项目而进行的教学活动，其目的是在课堂教学中把理论与实践教学有机地结合起来，激发学生的创造潜能，使学生具备解决实际问题的能力。项目教学法的实施模式主要包括情境导入明确项目、收集资料制定方案、自由协作具体实施、点拨引导过程检查、展示成果修正完善、评估检测拓展升华等六大环节。通过以上几个环节的实施就可以完成一个教学循环。这种方法可以有效发挥学生的自主学习能力和动手实践能力，有利于培养学生的应用能力和分析问题能力等。

二、项目教学法在《汽车市场营销学》课程中应用和实践过程

《汽车市场营销学》是汽车服务工程本科专业的一门核心课程。项目教学法的应用过程，即实施过程主要包括六大环节：

1．情境导入，明确项目

项目教学法实施前要确定好具体的项目。采取情景案例导入项目，把《汽车市场营销学》的各项目确定为开发一个具有动态效果的工作过程。根据汽车市场营销学的课程大纲要求，按照项目教学法实施特点和实施过程，主要分为八大主题项目：汽车市场营销环境分析；汽车市场调查；汽车市场预测；汽车产品策略：汽车定价策略；汽车分销策略；汽车促销策略；汽车营销实务。汽车营销实务的工作过程又分8个子项目：如何开发潜在客户；客户需求分析；新车展示及推销；试乘试驾服务技巧；产品确认等跟进服务；报价成交；交车模拟；客户维系方法与技巧。因此汽车市场营销学课程采取项目教学法实施，需要确定八个主题项目。根据每一个主题项目再选择具体的情景案例导入，为后续实施提供方向。

2.收集资料，制定方案

项目划分好后，教师要进行课前准备工作。教师最好自己先将项目设计开发出来，为项目教学法的实施做好案例的准备工作。在项目实施前，教师可以向学生作简要的实施动员工作，向学生说明项目的意义与作用，引导学生上网欣赏优秀的作品，收集相关资料，从而激发学生完成项目开发的兴趣。提前发送预习课件和相关资料，让学生着手准备项目教学法实施的具体过程材料。

3．自由协作，具体实施

根据班级人数划分成组，每个小组就是一个项目小组，推选小组负责人，自由协作，制定项目实施计划，并落实分工具体实施。参考该项目的难易程度以及学生的个人能力，此次确定了每个小组6个成员。每个小组由其成员选定一个组长。组长的职责是在老师的指导下制定本小组的项目开发计划、完成项目结构图以及负责本组各成员的工作任务分配、监督实施等各个方面的工作。

4．点拨引导，过程检查

在实际教学中，教师要做好指导工作。适时召集项目组长开碰头会，了解各个项目组的过程进程答疑解惑。指导学生有针对性的搜集所需的材料并制作PPT，提炼知识点，围绕情景案例去解决问题。提醒各小组长记录所遇到的项目问题及解决办法，做好各个开发阶段的总结工作，进行及时的点拨引导，加强过程检查。

5．展示成果，修正完善

项目教学法的重心在过程展示，通过学生讲解PPT展示自己项目成果，师生共同评价，提出具体的过程性考核和具体的存在问题。对于学生对该项目的理解和展示，更好地让学生参与课程建设之中，能够熟悉课程项目内容具体的实施细节和前后链接的内容，针对出现的问题教师再集中进行答疑补充和优化讲解。

6．评估检测，拓展升华

每个项目完成后要进行一个阶段性评估和考核，教师根据主题项目的要点对学生完成的模块项目进行考核。在过程性评价中，教师不仅要根据计划考核学生的项目开发进度，还要适时对表现突出的开发小组及成员进行表扬，在实施过程中进一步巩固和激发学生的学习兴趣。

三、项目教学法实施的成果和意义

项目教学法作为一种重视实践和能力培养的教学模式，在市场营销课程教学中有着很大的应用价值。项目教学法有利于调动学生的学习主动性和积极性；体现以学生为主体，培养学生的自学和创新能力。汽车市场营销学通过实施项目教学法，主要的预期成果就是整理一套完整的基于工作过程的项目教学法的课程资料库，主要包括项目展示课件、过程性评价表、项目情景导入案例等辅助资料。同时根据项目教学法实施的研究，发表一篇省级论文。

总之，基于工作过程的项目教学法得实施，更加对课程教学目的明确，充分调动起了学生学习的兴趣，经过教学中的探索与实践，取得了比较明显的课堂教学效果。其成功应用仍需要教师结合学生与项目实际并在实践中不断去探索和挖掘，不断去总结和完善，以充分发挥它在课堂教学以及学生能力培养中的最大作用。

[参考文献]

[1]田家林.市场营销学课程思政建设问题初探[J].教育现代化，2019（96）

[2]陈春梅，夏长清，杨建朝.项目教学法在《市场调研》实践课程中的应用[J].市场研究，2020，（5）：31-33

作者简介：李民田（1980-），男，河北保定人，硕士，副教授，研究方向：交通运输规划与设计

课题项目：基于工作过程的项目教学法；汽车市场营销学课程；河北科技学院2022年度教学改革项目（项目编号：JGZ-2210）