摘要：近年来，跨境电商在我国对外贸易中发挥的作用逐渐显著。俄罗斯电商成为电商行业发展最具潜力的存在，中俄跨境电子商务的发展前景广阔。但受宏观政治经济环境变动、合规性认知不足、物流自主可控性弱、语言门槛高等因素影响，中俄跨境电商的发展存在不可忽视的挑战。

关键词：跨境电商；中俄贸易；机遇与挑战

近年来，全球经济增长速度放缓，国际市场所面临的不稳定性与不确定性因素增加，中国出口贸易增速有所下降。但 2023年6月中国海关总署发布的《中国跨境电商贸易年度报告》指出，2022年我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，同比增长7.1%。其中，俄罗斯电商市场增速为27.2%，位居世界首位。可见，随着信息技术的发展，跨境电商在我国对外贸易中发挥的作用越来越显著，中俄跨境电商成为该行业发展最具潜力的存在。

一、当前俄罗斯经济发展的宏观背景

1.不稳定的政治格局成为发展变量

自俄乌冲突爆发以来，俄罗斯在全球政治经济治理体系中陷入困局。北约国家甚至一些中立国家都对俄罗斯实施了前所未有的严厉制裁，诸多跨国公司宣布从俄撤资或者中止对其提供服务，所涉领域广泛，俄罗斯经济遭受重创，在国际供应链和全球经济治理体系中进一步边缘化。自2022年3月至今，超过1000家西方公司缩减在俄罗斯的业务或已承诺完全退出俄罗斯市场。不稳定的宏观现状给俄罗斯电商市场带来发展变数。

2. 未来增长预期较为乐观

据俄罗斯联邦统计局数据，2022年俄罗斯GDP和人均GDP均有小幅增长。俄罗斯央行最新经济调查指出，未来三年俄罗斯经济增长预期较为乐观，2025年GDP将较2021年增长2.3%，对长期GDP增长率的预测维持在1.5%。IMF则预测，2024年至2027年俄罗斯经济每年增长率分别为2.7%、1.9%、2.2%、1.3%。因此，从宏观经济未来增长层面来看，俄罗斯市场存在机会。

3.主要支付方式为在线支付

线上支付方式是俄罗斯主流支付方式，现金和货到付款比重近几年一直在10%及以下。其中，卡支付是俄罗斯电子商务购物最常用的支付方式，其次为电子钱包。大部分消费者更愿意使用本地电子钱包和借记卡支付。

二、中俄跨境电商的发展现状与机遇

1. 相关政策支持

2018年6月，中俄双方签署《关于电子商务合作的谅解备忘录》，进一步加强了双边的经贸合作，为其发展增添了新的增长动力，也符合中俄经贸合作发展的新趋势和要求。根据电子商务研究中心发布的《2018年度中国跨境电商市场数据检测报告》，2018年中国出口跨境电商交易规模为7.1万亿元，同比增长12.7%，在2018年中国出口跨境电商国家和地区中，俄罗斯占据11.3%。俄罗斯对中国电子商务市场的发展非常迅速， 尤其是在移动互联网与便携式通讯设备普及的背景下。2018 年前两个季度， 俄罗斯邮政处理的 国际包裹超过1.47亿件， 较2017年同期增长50%。到2019年前两个季度， 国际包裹数量超过3.4亿件， 其中90%将来自中国。

在中国大力推行“一带一路”背景下，2018年中俄两国签署了电子商务合作备忘录，建立电商合作机制用来推进双方在电商领域的更进一步合作互通。签署备忘录后中俄双方将在政策法规尤其是海关等领域，加强协调沟通，提高贸易便利化程度。

2023年，中俄双边关系和经贸合作更加密切，中俄两国元首共同签署《中华人民共和国主席和俄罗斯联邦总统关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，重点提到两国将扩大贸易规模，优化贸易结构，发展电子商务及其他创新合作模式，从贸易模式、物流、支付等多个维度，促进跨境电商贸易的发展。

2. 俄罗斯电商市场发展潜力大

据俄罗斯电子商务企业协会数据，俄罗斯电商市场规模从2010年的2600亿卢布增长至2022年的49860亿卢布，复合年均增长率约为27.91%，跑赢全球平均水平14.28%。2022年，俄罗斯电商市场以27.2%的增速位居全球首位。

在政策、市场双轮驱动之下，俄罗斯电商市场的潜力为中国电商企业打开增长空间。尽管俄罗斯电商市场尚处在起步阶段，但中俄双边关系和经贸合作以及西方品牌撤出等外部形势更进一步让中国企业具备“先发”优势，俄罗斯成为中国电商出海的高潜力目的地。

3.电商用户渗透率提升空间大

俄罗斯电子商务市场的用户数量在过去几年中持续增长。《2023俄罗斯电商市场研究报告》指出，2023年俄罗斯电子商务用户约为6884万，用户渗透率为47.7%。这一指标已经超过2022年中国网购市场的渗透率——46%。预计2023年至2027年期间，俄罗斯电商市场的用户数量将持续增加660万，在2027年达到新高峰，约7540万。届时电商用户渗透率为将达到52.9%。

4.跨境平台少

从目前各在线购物平台的市场占比来看，2022年前Wildberries、 Ozon和Yandex.market的销售额约占到电商市场整体销售规模的53.6%。其中，阿里速卖通是销售额前15名中唯一的跨境电商平台，其他领先平台均为创立于俄罗斯的本土品牌。俄罗斯电子商务市场竞争格局还处于变化之中，还没有产生绝对领先的单一平台。

三、进军俄罗斯电商市场的难点与挑战

1. 机遇与风险并存

要想进军俄罗斯电商市场，就要做好承担宏观环境带来的风险的准备。俄乌战争、经济制裁、俄国内经济局势等可能对电商发展带来众多不利影响。卢布汇率、俄罗斯法律法规等成为电商活动的不确定因素。

2. 对俄罗斯法规合规性认知不足

大部分中国创业者对俄罗斯电商市场可能缺乏系统和深入的了解，不熟悉俄罗斯数字经济和电子商务市场相关法律法规、俄罗斯市场品牌知识产权保护、进出口产品销售资质认证等，这为进军俄罗斯电商市场带来较大风险。

3. 物流成本受汇率波动影响

跨境物流以美元结算，物流成本受汇率波动影响较大，需做好成本预测。俄罗斯本土物流渠道入驻电商店铺卖家受平台报价、仓储及提货点基础设施限制，自主可控性较弱。

4. 语言门槛高

俄罗斯电商平台及相关服务商均使用俄语作为工作语言，意味着电商参与者团队需配置俄语人才，间接提高了入局门槛，增加了团队运营成本。

5. 营销模式尚不足

目前俄罗斯本土社交媒体在社交媒体营销、智能广告推荐、直播等方面的功能还存在缺失。受俄乌冲突影响，诸多国际社交媒体如Instagram、Twitter、Tiktok等在俄使用受限。同时，销售额位居前十的俄罗斯电商平台的直播功能尚未形成规模，社交媒体也没有为电商平台提供有效销售渠道。另外，Ozon、Yandex.Market、Wildberries等电商平台的营销由平台垄断，以打包促销活动页的陈列式广告为主，广告效益较低。

四、中俄跨境电子商务的前景展望

综上所述，受主、客观因素影响，中国销售商进军俄罗斯电商市场是机遇与风险并存。但总体而言，中俄跨境电子商务是具有很大发展潜力和空间的。

首先，俄罗斯作为全球第六大经济体，经济基础深厚，用户具有一定的购买力。俄罗斯央行、国际货币基金组织预测未来五年俄罗斯经济将保持正增长，人均GDP、居民工资预计未来几年保持增长态势，消费者的消费预期和购买力也会随之提升。其次，双方政府为中俄跨境电商发展提供了强有力的政策支持。随着俄罗斯不断加强与中国各方面的合作，中俄电子商务合作也得到相关政策的支持。另外，电商行业增长迅速，竞争格局仍处在变化之中。目前俄罗斯电商市场主要靠前几大平台推动市场增长，和美国市场亚马逊一家独大，中国阿里、京东、拼多多三极主导相比存在新进空间。

参考文献：

《2023俄罗斯电商市场研究报告》https：//cn.equalocean.com/analysis/202308161040360

《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》https：//www.100ec.cn/detail--6512462.html

安东·多尔哥夫．浅析中俄电子商务发展现状及前景[J]．对外经贸，2019（04）： 13-15．

《2023俄罗斯电商市场研究报告》https：//cn.equalocean.com/analysis/202308161040360

基金项目：本论文为2023年山东第一医科大学（山东省医学科学院）校级大学生创新创业训练项目《“互联网＋”背景下中俄跨境电子商务的创造性转化与创新型发展研究》成果。