摘要：市场营销专业在乡村振兴背景下服务地方产业发展具有得天独厚的专业优势。文章在分析了市场营销与乡村振兴的契合点与具体应用领域之后，探讨了高职院校市场营销专业在乡村振兴背景下如何服务地方产业发展的实践路径，提出高职院校市场营销专业赋能乡村振兴的多种方式：明确专业服务定位，紧密对接地方产业需求；进行市场竞争分析，调整涉农项目发展方向；推动乡村产业升级，助力企业品牌建设推广；拓宽产品销售渠道，提高乡村产品声誉销量；提供营销专业培训，提升营销人才专业素养；加强专业产学研合作，促进科技成果高效转化。通过这些实践路径，高职院校市场营销专业能够为地方产业发展提供有力支持，促进乡村振兴战略的顺利实施。

关键词：市场营销专业；地方产业发展；实践路径；

中图分类号：G646 文献标志码：A

一、引言

随着乡村振兴战略的全面实施，乡村经济的发展迎来了新的机遇和挑战。作为现代农业与农村发展的重要领域，市场营销在乡村经济发展中扮演着举足轻重的角色。高职院校市场营销专业作为培养市场营销人才的重要基地，在乡村振兴战略推进过程中对产品设计、营销及推广等方面的作用举足轻重。

在当前背景下，高职院校市场营销专业如何更好地服务地方产业发展，成为了一个亟待解决的问题。本文旨在探讨乡村振兴背景下高职院校市场营销专业服务地方产业发展的实践路径，提出更加符合实际需求的解决方案。通过本文的研究，希望能够为高职院校市场营销专业的教育改革和人才培养提供有益的参考和借鉴，同时也为乡村振兴战略的推进和实施贡献一份力量。

二、乡村振兴战略与市场营销的关联性分析

（一）乡村振兴的核心理念与市场营销的契合点分析

首先两者都强调以消费者需求为中心。乡村振兴要求关注农民的需求和福祉，通过满足他们的需求来推动农村的发展；而市场营销理念则是以消费者需求为出发点，通过满足消费者的需求来实现企业的营销目标。其次两者都注重市场的导向作用。乡村振兴需要依托市场需求，调整和优化农业产业结构，提高农产品的市场适应性；市场营销理念则强调以市场为导向，根据市场需求变化来调整营销策略和产品创新。最后两者都追求可持续发展。乡村振兴强调农村的全面发展，包括经济、社会、环境等方面的可持续性；市场营销理念也注重企业的可持续发展，包括经济效益、社会效益和环境效益的统一。

乡村振兴的核心理念与市场营销在关注消费者需求、注重市场导向以及追求可持续发展等方面的契合点为两者的有效结合提供了基础。在实践中，市场营销专业可以依托专业理念和方法来助力乡村振兴战略，探索社会服务路径。

（二）市场营销在乡村振兴中的具体应用领域分析

市场营销在乡村振兴的多个领域中发挥着重要作用，帮助乡村实现可持续发展、提升形象和吸引资源。

1、提升乡村品牌形象

市场营销一方面可以帮助乡村明确自身特色，开展品牌定位与塑造，如利用乡村的自然风光、传统文化等资源，打造独特的乡村品牌；另一方面可以通过线上线下多渠道传播乡村品牌，提高乡村知名度，如利用社交媒体、旅游平台等进行推广。

2、农产品营销

市场营销在地方农产品营销方面的天然优势可在以下几个方面得以体现：一是市场调研与需求分析方面，通过市场调研了解消费者需求，为农产品生产提供指导，确保产品符合市场需求；二是产品开发与创新方面，根据市场需求，开发具有地方特色的农产品，提高产品附加值，如有机农产品、特色手工艺品等；三是渠道建设与拓展方面，建立农产品销售渠道，包括线上电商平台、线下批发市场、农产品直供等，拓展农产品销售范围；四是营销策略制定与实施：制定有针对性的营销策略，如价格策略、促销策略等，提高农产品销售量和市场竞争力。

3、乡村旅游开发

市场营销在乡村旅游开发方面可以从三个方面融入，一是旅游资源挖掘与整合，挖掘乡村旅游资源，如自然风光、民俗文化、历史遗迹等，并进行整合包装，提升乡村旅游吸引力；二是旅游产品设计与开发，设计具有乡村特色的旅游产品，如农家乐、民宿、乡村体验活动等，满足游客多样化需求；三是旅游宣传与推广，通过线上线下多种渠道宣传乡村旅游，吸引更多游客前来体验乡村风情。

4、招商引资与合作

市场营销在乡村振兴实施中的招商合作方面也大有可为。一是通过市场营销手段宣传乡村投资环境、政策优惠等，吸引外部资本进入乡村；二是搭建乡村与企业、高校等机构的合作平台，推动产学研深度合作，促进科研成果高效转化，助力乡村经济发展。

5、数据支持与市场监测

市场营销技能在数据支持与市场监测的乡村振兴领域主要表现，一是收集乡村经济、市场等方面的数据，进行分析研究，为乡村振兴提供数据支持；二是建立市场监测机制，对乡村市场进行实时监测和预警，为乡村经济发展提供决策依据。

三、高职院校市场营销专业服务地方产业发展的实践路径

（一）明确专业服务定位，紧密对接地方产业需求

市场营销专业应明确服务地方产业发展的定位，紧密对接地方产业需求。这要求高职院校深入了解地方产业的发展趋势和市场需求，根据地方产业的特点和优势，调整专业定位和课程设置，使市场营销专业的教学内容和培养方向更加符合地方产业的发展需求。

漳州是传统的农业城市，瓜果之乡、水产丰富，食品和花卉一直都是地方特色产业，同时“十四五”规划定位滨海城市，风景优美、宜居宜游。漳州职业技术学院市场营销专业在国家乡村振兴战略的大背景下，明确自身服务地方产业发展的办学定位，开设相关的涉农市场营销课程，如农产品市场营销、旅游产品市场营销、农产品营销策划等，培养具有地方产业特色的市场营销人才。同时加强与地方涉农企业合作，共同开发农产品市场营销实训课程，让学生在实践中掌握市场营销的实际操作技能。

（二）进行市场竞争分析，调整涉农项目发展方向

市场营销专业在乡村振兴项目中扮演着至关重要的角色，特别是在进行市场调研和竞争分析，为项目制定合理发展方向方面。

以漳州职业技术学院市场营销专业实施的某乡村振兴项目为例：首先市场营销专业团队深入乡村，进行详尽的市场调研。通过问卷调查、访谈、实地考察等方式，全面了解当地消费者的需求、偏好和消费习惯，以及乡村资源的优势和潜力，收集并分析行业数据，了解市场趋势和发展前景，为制定乡村发展战略提供有力支撑；接着团队进行竞争分析。研究市场上的主要竞争对手，分析产品、价格、渠道、促销策略等，找出他们的优势和不足，评估乡村项目在市场上的竞争地位，明确自身的优势和劣势，为制定竞争策略提供依据；基于市场调研和竞争分析的结果，市场营销专业团队为乡村振兴项目制定合理的发展方向。如针对消费者需求，开发具有地方特色的农产品或旅游产品；针对竞争对手，制定差异化策略，突出产品的独特性和优势；针对市场趋势，提前布局，抢占先机等。在实施过程中，团队密切关注市场动态和消费者反馈，及时调整策略和方向。同时，加强与其他部门的沟通和协作，确保项目顺利推进。通过市场营销专业的专业支持，乡村振兴项目能够更好地适应市场需求，提升竞争力，实现可持续发展。

（三）推动乡村产业升级，助力企业品牌建设推广

在乡村振兴的大背景下，推动乡村产业升级至关重要。市场营销专业能够发挥核心作用，帮助农业企业进行品牌建设和推广，从而增强乡村经济的活力和竞争力。

漳职院市场营销专业与涉农企业紧密合作，首先在品牌建设方面，深入挖掘乡村特色和文化内涵，为农业企业量身打造独特的品牌形象。通过设计富有乡村元素的标志、包装和宣传材料，提升产品的辨识度和吸引力。注重品牌故事的传播，让消费者更加了解和信任乡村产品。其次在推广方面，利用多种渠道进行广泛宣传。通过社交媒体、电子商务平台、线上线下活动等途径，向消费者传递乡村产品的特点和优势。同时与旅游、文化等相关产业进行联动，打造乡村旅游+农产品的综合推广模式，提高产品的曝光度和知名度。

（四）拓宽产品销售渠道，提高乡村产品声誉销量

市场营销专业在助力乡村产品拓宽销售渠道、提高产品知名度和销量方面，可以采取一系列具有针对性的具体措施。首先要充分利用现代科技手段，如电子商务平台，为乡村产品搭建线上销售平台。通过淘宝、京东等主流电商平台开设网店，或者建立专门的农产品电商平台，将乡村产品推向全国乃至全球市场。此外，利用社交媒体平台如微信、微博等进行精准营销，通过发布产品介绍、优惠活动等信息，吸引消费者关注和购买。其次开展线下营销活动，提升产品知名度。可以组织农产品展销会、品鉴会等活动，邀请消费者、采购商等现场体验产品，增强他们对产品的了解和信任。同时，与乡村休闲旅游相结合，让游客在游玩的过程中了解和购买乡村产品。再次加强品牌建设，提升产品附加值。通过精心策划和设计，为乡村产品打造独特的品牌形象，提升产品的辨识度和竞争力。注重产品质量的把控，确保消费者能够购买到优质、安全的农产品。最后建立稳定的销售网络，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。与物流公司合作，建立高效的物流配送体系，实现产品的快速流通。同时开展定制化服务，满足消费者的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。

（五）提供营销专业培训，提升营销人才专业素养

市场营销专业通过提供市场营销知识和技能培训，在推动乡村振兴的过程中，特别是在提升本地营销人才的专业素养方面，发挥着重要作用。

漳职院市场营销专业以多种形式为地区经济发展培养和输送大量营销人才。专业设立市场营销培训课程，涵盖市场调研、品牌建设、营销策略、推广手段等多个方面。这些课程均结合乡村产业的实际情况，为当地人才提供实用、有效的市场营销知识；其次专业常态化组织企业家沙龙等活动，邀请业内专家进行授课或开展讲座，传播前沿的市场营销理念和实践经验。通过与专家的互动交流，让本地营销人员更快地掌握市场营销的精髓，提升专业素养；同时建立实践基地和合作企业，为本地营销人才和专业学生提供实习和实践的机会。在实践中，他们可以将所学的市场营销知识应用到实际工作中，通过实际操作来加深对知识的理解和掌握；此外还利用现代科技手段，如市场营销专业资源库及在线教育平台、远程教学等，为营销人才提供更加灵活、便捷的学习方式，使他们无论身处何地，都能够接受到高质量的市场营销培训；最后建立长效的培训机制，定期为本地营销人才提供市场营销知识和技能的更新培训，通过长效的培训机制，确保营销人才始终保持在行业前沿。

（六）加强专业产学研合作，促进科技成果高效转化

市场营销专业应加强产学研合作，与地方产业界建立紧密的合作关系。通过产学研合作，及时了解地方产业的发展动态和技术需求，促进科技成果的转化，推动地方产业的创新和升级。

漳职院市场营销专业与漳州树葡萄产品相关企业紧密合作，共同开展系列产品市场营销研究项目，针对树葡萄产业的种植、产品研发及市场推广等问题展开深入研究，并形成发明专利等系列成果。研究成果直接应用于漳州树葡萄产业的相关企业市场营销活动，大大提高企业市场营销的效率和效果，取得显著成效。

四、结语

在乡村振兴背景下，高职院校市场营销专业通过服务地方产业发展，实践了从专业自身发展到乡村市场调研、从现代农业品牌建设到乡村休闲旅游+农产品联动销售拓展、从农产品附加值提升设计到营销技能培训的全方位赋能路径。通过教育改革与实践相结合，有效提升了专业人才的培养质量，促进了乡村经济的创新发展，为乡村振兴贡献了重要力量。

参考文献

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基金项目：漳州职业技术学院校级课题（ZZY2021B106）

作者简介：许正平，（1979-），男，福建漳州人，副教授，硕士研究生，主要从事职业教育、现代物流与供应链管理研究。