摘要：在数字化浪潮席卷全球的今天，数字技术已然成为推动经济社会发展的强大引擎，数字技术的深度融合正引领着传统农业向现代数字农业转型。通过突破地域限制、推动品牌化建设及产业转型升级，农产品销售展现出巨大价值。农产品销售作为连接农户与市场的重要桥梁，其模式创新与发展路径的探索尤为关键。然而，农村网络设施普及率低、信任度不足等问题亟待解决。因此，文章旨在探讨数字技术在农产品营销中的应用及发展路径，以期为推动农产品销售的蓬勃发展提供有益参考。

关键词：数字经济；农产品销售；数字障碍

1.数字经济背景下农产品销售的意义和价值

1.1突破地域限制

通过农产品电商平台，农产品销售突破了传统销售模式的地域限制[1]。数字技术的发展不仅有助于扩大农产品的销售规模，还能满足更多消费者的需求，推动农产品市场的繁荣发展。农产品可以通过数字化平台，实现生产者与消费者的直接对接，在提高销售效率的同时降低交易成本[2]。

1.2推动农产品品牌化建设

农户可以通过借助数字经济的力量，通过电商平台拓宽销售渠道，利用社交媒体进行精准营销，打造农产品特色品牌。数字技术为农产品品牌建设提供了便利的平台，通过大数据分析帮助农产品品牌精准定位目标市场。

1.3推动农业产业的转型升级和可持续发展

随着大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术的发展，农村生产生活发生巨变。农业生产过程变得更加简单、可控，农产品流通渠道进一步拓宽，农业生产效率和农产品流通速度显著提高。此外，数字经济可以全面整合农业情报信息，帮助农户有效规避农业生产风险[3]。

2数字经济背景下农产品销售的现状

2.1农村网络基础设施普及率较低

网络基础设施覆盖率不高是现阶段尤为突出的问题。与城市相比，农村地区的网络设施建设相对滞后，网络通信质量差、网络覆盖率不足等问题普遍存在。农户对互联网科技知识了解较少，导致农户无法有效利用“互联网+市场营销”模式，农产品面临销售困难、供需失衡的风险[4]。

2.2农产品线上销售的信任度不高

农产品品质的不均一性是制约其线上销售模式普及的关键因素。在数字经济背景下，尽管线上销售为农产品提供了更广阔的市场空间，但消费者对于购买不可见产品的犹豫心理却限制了其进一步发展。在种植环境、生长周期、品种差异及后期处理等多种因素的综合影响下，即便是同一品种的农产品，在品质、口感、外观等方面也存在差异，消费者难以通过图片和文字描述判断产品的真实品质。随着自媒体平台订单量的持续攀升，一些质量低下的农产品混杂着优质产品进入市场，这无疑加深了消费者对农产品质量的担忧，降低了其购买意愿和信任度。

2.3农产品多渠道销售有待完善

我国农产品销售渠道主要分为产地自销、外地经销商收购和电子商务。产地自销是传统的销售方式，农村源头农户大多自己生产后将农产品运往当地农产品销售市场或前往附近县市售卖，交易量有所限制且农产品容易滞销。外地经销商收购是我国农产品销售的主要渠道，但成本高，各环节加价较为严重。市场信息不对称造成了源头农户只能依赖中间商，获取的利润较低。电子商务是借助互联网来完成营销环节，能大大提高农产品销售效率，但也被农村基础设施相对落后、物流配送体系在农村地区尚不健全等因素所制约。

2.4农民存在着“数字障碍”

大多数农民对互联网技术的认知尚显浅薄，他们在实际应用中缺乏足够的经验。同时，他们也很少接受过线上销售培训。对于这部分农民而言，互联网无疑是一个全新的领域。农村网络普及率较低导致了大多数农户存在数字障碍。现阶段的农业发展市场，对于智慧农业的要求不再是更多前沿技术的创新，而是更多无障碍设施的投入与进一步应用。

3数字经济背景下农产品的发展路径

3.1推动农村网络基础设施普及，助力乡村振兴

加强农村网络基础设施建设有助于缩小城乡数字鸿沟，我国相关政府部门应制定明确的政策规划和资金投入方案，推动数字农业和信息化转型，搭建助农销售软件与硬件设施，促进线上线下交易的融合，为农民的生产生活提供便利，提高农产品流通效率。

3.2构建品质保障与消费信心新体系

建立严格的农产品质量标准体系有利于提升农产品市场竞争力。随着互联网技术的迅猛发展，农产品的线上交易已成为重要的销售渠道。在质检环节，电商销售的农产品必须要有严格的品控，相关机构可以引入智能检测设备，对所有农产品严格开展100%检测，使得质检结果可以被消费者看到。利用图像识别技术，对农产品外观的色泽、大小、形状等进行评估，筛选出符合标准的优质产品。同时，要加强对相关技术人员的培训，加大对农产品质检的投入，提升质检技术和硬件设施水平，确保农产品高效率经过严格的高标准质量检测。

3.3强化农村基建与物流体系，打造农产品高效流通新模式

面对我国农产品多渠道销售的种种挑战，我们必须加强农村冷链物流等其他配套设施建设，积极完善农产品物流配送体系，降低农产品的销售成本。以平台系统详细记录农产品的保鲜时间、发货地点、实时位置、收货地、商品质量内容等信息，并根据时间、地点和其他因素，有针对性的安排物流服务，加强对农产品运输过程的监管，实现农产品线上销售的健康发展。

3.4打造软硬件融合的无障碍农产品销售平台，助力农民跨越数字鸿沟

农民难以适应数字化技术的原因之一，是自身存在的数字障碍，所以需要外界力量支持。我们可以引入无障碍流程简易的农产品销售平台，采用简洁直观的界面设计，减少复杂的操作流程和冗余的功能，为农民提供便捷、高效的农产品销售渠道，让源头农户直接接触末端客户，以此减少中间商赚差价，实现农户农产收益的最大化。同时，为了进一步消除数字障碍，可以用采取“软件＋硬件”的方式介入当前农户的商品交易部分，以技术体系全面优化农产品的整个线上交易流程，引入智能化的硬件功能，全面简化农户线上交易操作，以无障碍思维，全面介入当前农业电商产业环境。采用动态监测方式实时采集用户服务状态、硬件设备服务环境以及实时的系统服务状态，通过获取用户使用需求和进程进一步分析用户的服务是否存在异常，存在异常时，志愿者可通过平台进行“人机交互”，直接辅助农户进行信息交互，真正意义上完善所有相关用户的需求化服务，打造一个完整的面向农户的无障碍人工服务空间，使农民能够轻松上手。

4结语

综上所述，数字经济背景下，我国各地政府相关部门应积极推动农村网络基础设施普及，给予政策扶持，优化农产品销售环境。推进标准化生产，提升农产品产品安全水平，构建品质保障与消费信心体系。强化农村基建与物流体系，打造“软件＋硬件”的无障碍农产品销售平台，简化农产品销售流程，打破农民“数字障碍”，助力乡村振兴和农业的可持续发展。

参考文献：

[1]赵昱，路乐.基于CiteSacep的农村电子商务创业研究[J].科技创业月刊，2023，36（12）：185-190.

[2]兰璇.数字经济驱动农业产业链升级的机制分析[J].中国集体经济，2024（03）：22-25.

[3]王娜.以数字经济赋能农业现代化[J].行政管理改革，2023，（08）：13-23.

[4]冯雨晴.“互联网+市场营销”下农产品销售与发展之路[J].山西农经，2021，（24）：176-177.