摘要：随着新媒体平台的出现及发展壮大，企业对于市场营销人才的需求量不断增多。本文结合新媒体课程特征以及学生的学习特点，基于岗位职业能力 ，设计《新媒体营销》课程教学中的实训内容，为中职学校培养时代需求的新媒体营销人才提供参考，也为教师在实践教学过程中提供参考思路。

一、企业对于学生新媒体营销能力的要求

随着移动互联网的迅速发展，微信、微博、抖音等新媒体成为现下人们生活的一部分，新媒体营销已经成为互联网+时代下企业的必备能力，企业对新媒体运营人的需求也呈现除了大的需求缺口。新媒体营销涵盖了多种职业发展方向，如新媒体运营、短视频运营、产品运营、文案策划等。

作为以培养职业技能人才为目标的中职院校，也开始注重新媒体的发展，新媒体相关课程也逐步开设，旨在培养学生新媒体素养和知识技能的迁移能力。

二、新媒体营销课程的定义和特点

《新媒体营销》是一门建立在行为学、心理学、市场营销学基础之上，以新媒体为载体，以企业的营销需求为导向的课程，具有较高的实战性。该课程授课学时一般为68-72学时，要求学生熟悉掌握使用主流新媒体，结合企业定位和诉求，利用新媒体有效的宣传观点、推广品牌和销售产品。

三、《新媒体营销》课程实训内容设计方案

学情分析：学生为中职3年级市场营销专业学生，已经学习《营销策划》、《广告策划》、《推销技术》等专业课程，掌握初级的营销知识和能力。

项目一、新媒体的特征及其营销价值

该模块主要是讲解新媒体的概念、特征以及发展趋势，通过与传统媒体营销的区别，突出新媒体的营销价值，并能区分主流媒体和平台的差异和目标受众。

实训内容：

1.案例学习：学习新媒体营销的核心概念和发展趋势，初探新媒体营销主流平台和手段。

2.实训任务：小组合作完成任务，每组负责分析不同平台目前状况、优势、劣势以及适用产品类型，并进行PPT展示。

项目二、产品营销分析

产品营销分析是开展新媒体营销的前提。本模块以项目小组合作方式，结合企业真实产品，团队头脑风暴进行产品细分市场、定位以及竞品的分析。

实训内容：

分析产品的宏观和微观营销环境、产品的市场定位和目标客户特征、分析市场上同类竞品的新媒体营销现状、撰写产品市场分析报告。

项目三、微信营销

微信是热门的新媒体平台，学生通过了解微信的机制和特点，掌握微信公众平台操作流程及运营技巧，学会打造优质朋友圈，并能掌握H5场景制作和小程序的简单设置知识。

实训内容：

1.实训企业微信公众号名称、头像、自定义回复等基础内容设置；

2.企业公众号风格及主题确定，搭建板块框架；产品文章撰写与推送，利用引流手段提高曝光；

3.制作简单的H5产品宣传单，增加现成小程序；个人微信号及朋友圈打造。

项目四、微博营销

该模块主要是分析微博平台的特点及营销价值，通过案例学习，学生掌握微博内容的建设和运营技巧。

实训内容：

学生项目根据企业和产品的特点，结合营销环境，利用病毒营销、口碑营销、互动营销等微博营销策略制定一份完整的微博运营计划，并注册微博账号，落地实施。计划内容包括：

微博名称、头像、封面等基础设置；内容主题、发布时间、和发布频率；营销互动手段和引流推广手段。

项目五、网络短视频营销

本模块主要是让学生掌握网络短营销的内涵、功能及基本形式和营销技巧，结合企业和产品特点运用“抖音”等网络视频工具制作营销推广活动。

实训内容：

1．注册网络短视频账号，完成抖音平台定位和搭建。

2. 学生根据企业和产品特点确定短视频主题，策划脚本，利用选题打造爆款，拍摄创意营销短视频，并上传至短视频平台。

3. 制定推广方案为视频引流点击量，扩大视频影响力。

项目六、直播营销

直播是新兴流行的新媒体营销方式，本模块结合产品，让学生认识直播平台，掌握开播前的筹备工作和提高直播间人气的方法，并能分析直播数据。

实训内容：

1.分析直播受众群体的消费心理，四象限深挖产品核心卖点

2.直播前的策划与筹备、平台设置与软件测试、撰写直播话术

3.小组独立实操直播，撰写直播话术、掌握直播场控和成交技巧

4.小组复盘直播，分析直播效果，维护粉丝。

项目七、新媒体整合营销

本模块内容主要是让学生分析产品特点和营销环境，搭建新媒体营销矩阵，并制定新媒体营销方案。

实训内容：搭建营销矩阵，撰写新媒体营销方案策划，包含以下内容营销宏观和微观环境分析、结合4P分析产品、新媒体营销手段和渠道的组合选择及具体实施方案。

参考文献：

[1] 龚芳.高职电子商务专业《新媒体营销》课程内容体系研究[J].电子商务，2017（05）：76-77.

[2] 施薇，肖凭.《新媒体营销》微课程翻转课堂教学设计探索与实践[J].中国商论，2016（07）：187-189.

[3] 黄慧化.《高职营销专业“新媒体营销” 课程的开发》[J].文教资料，2018（27）：167-169