摘要：在互联网技术持续发展与普及的背景下，电商直播兴起并成为农产品销售的新兴模式。以重庆工程学院管理学院“村播播”数字赋能大学生直播微创业项目为案例，探索解决农产品销售难题的有效途径，为推动农村电商发展与农产品销售模式转型提供新的思路与实践范例。

关键词：乡村振兴；大学生创业；直播助农

本研究聚焦于大学生在乡村振兴进程中的角色与作用，以重庆工程学院管理学院的“村播播”数字赋能大学生直播微创业项目”为具体案例进行深入的研究。本文采用了案例分析法，对“村播播”项目进行了深入的剖析，旨在通过分析该项目的实践过程与成效，总结出一套可复制、可推广的大学生助农直播创业模式，为解决农产品销售难题提供创新性的思路与方法。

一、“村播播”大学生直播微创业项目实施现状

（一）平台运营与模式创新

项目依托抖音短视频电商平台，通过"内容+场景"融合模式展现农产品全产业链条。目前已完成与重庆巴南邮政"贴心巴邮"的战略合作，创新打造"订单农业+产业金融+乡村文旅+直播推广+农产品寄递"五位一体运营体系，实现黄桃单品销售3万斤、销售额12.8万元的突破。在品牌建设方面，形成特色农产品IP矩阵，通过果树认养、文旅植入等模式提升品牌溢价空间。

（二）人才孵化体系建设

项目团队与巫溪天元乡、巴南黄金林村政府建立长效合作机制，构建起"培训+实战"的人才培养体系。已累计开展电商培训21场，孵化本土主播团队4支，覆盖电商运营人员、个体商户及农户等群体。通过"1+N"导师带教模式，使85%参训人员具备独立开展助农直播能力。

（三）区域复制推广成效

以黄金林村、天元乡为示范样板，项目形成可复制的"三三制"推广模型：通过政府合作签约、供应链体系搭建、标准化流程输出三大支撑，在重庆5个县域实现模式复制。其中巫溪县已建成"助农馆"多平台矩阵和"基地直采直播+线下展销联动"模式。

二、乡村振兴背景下大学生助农直播存在的问题

（一）直播专业人才匮乏，亟待引进

农村电商面临直播人才引进与留存双重困境。基层普遍存在年龄结构失衡、农业知识陈旧问题，尤其缺乏具备网络营销技术的复合型人才。黄金林村、天元乡等地因居民文化水平限制，难以自主培育专业团队，导致直播经济发展后劲不足，亟需"新血液"注入。

（二）直播带货模式单一，缺乏体系

现有直播存在带货模式单一、运营规范缺失等问题。农户主要依赖自主摸索和高校志愿团队支持，导致直播质量参差不齐。具体表现为：缺乏专业脚本设计、设备画质不达标、突发状况处理能力弱，连带造成售后维权机制不健全，严重影响消费体验。

（三）直播内容急功近利，缺乏个性

当前直播未能凸显农村"零距离"优势和农产品特色，陷入内容同质化困境。巫溪县典型案例显示，直播过度侧重商品信息灌输，忽视观众兴趣点与区域特色挖掘。虽有丰富资源，但因缺乏个性化表达和系统宣传，导致用户黏性低、流量转化难，旅游资源开发潜力尚未释放。

三、促进大学生开展直播助农的措施

（一）完善人才引育机制，强化专业人才培养

针对直播专业人才匮乏问题，需构建“政校企”协同育人模式。高校可设立“乡村振兴直播”专项课程，联合地方政府开展实践基地共建，定向培养兼具农业知识、电商技能与新媒体运营能力的复合型人才；推行“在地化培训”，由高校团队定期下乡为村民和大学生主播提供技术指导，缓解基层知识断层问题，形成人才“引得来、留得住、用得好”的良性循环。

（二）构建标准化直播体系，提升运营规范性

为解决直播模式单一、体系缺失问题，需建立“全链条标准化助农直播框架”。政府联合行业协会制定《助农直播操作指南》，明确选品策划、脚本设计、设备配置、售后维权等环节标准；设立专项基金为农村直播团队配备高清设备、搭建专业化直播间，并引入MCN机构与高校团队联合孵化大学生主播，通过“实战带教”提升控场能力和应急水平；同时推动建立区域化售后服务中心，由大学生团队协助农户处理物流、退换货等问题，确保消费者权益，增强直播带货公信力。

（三）深挖当地文化IP，打造差异化内容生态

针对直播内容同质化问题，应立足乡村特色打造“文化+产品”双驱动模式。鼓励大学生团队深入挖掘当地农业非遗、民俗故事、生态景观等资源，将农产品与文旅IP结合，设计“田间课堂”“溯源直播”等沉浸式内容；地方政府可联合高校举办“乡村直播创意大赛”，以赛促创，推动大学生围绕地域符号开发特色短视频、方言带货等个性化内容，持续提升用户黏性与转化率。

四、结论

本研究通过系统分析乡村振兴战略背景下大学生助农直播的实践路径与价值，结合重庆工程学院管理学院“村播播”项目的典型案例，提出的“文化+产品”双驱动策略与全链条服务体系，为新时代青年参与乡村振兴提供了理论依据与实践参考，对实现农业产业升级与乡村全面振兴具有重要现实意义。

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基金项目：2024国家级大学生创新创业训练计划项目（项目编号：202412608005X）。