摘要：居民消费观念转变推动市场升级，给小众行业带来发展机遇，我国潮玩盲盒市场借此东风快速发展。一方面国内动漫经济蓬勃，另一方面 “Z 世代” 喜爱潮玩、热衷盲盒消费，掀起潮玩盲盒消费热潮，我国潮玩市场迎来重大机遇。北京泡泡玛特文化创意有限公司作为行业龙头，用户、自有 IP 和联名 IP 不断增加，产品持续更新。但近年来盲盒热度降温，泡泡玛特面临产品创意匮乏、价格上涨、过度依赖头部 IP、文化内涵不足、市场下沉不够等问题。

关键词：泡泡玛特公司；环境分析；发展战略

一、引言

本文以泡泡玛特为研究对象，按 “战略分析 — 战略选择 — 战略实施” 框架展开研究。先介绍公司愿景、使命与战略，接着分析内外部环境，运用 SWOT 分析明确其优劣势、机遇与挑战，然后在原有战略基础上进行战略选择，最后提出保障措施与战略控制，旨在提升泡泡玛特市场竞争力，助力其可持续发展。

二、公司简介

北京泡泡玛特文化创意有限公司是中国领先的潮流文化娱乐公司。自创立以来，围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化，构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

三、市场分析

（一）PEST分析

1.政治环境（P）

近年来，我国政府坚持文化产业升级和传统制造业转型，颁布了“开发文化创意产品“、“针对玩具产业制定推行国家标准”等相关指导类政策，积极推动潮玩等玩具产业的规范化、良性化发展，例如，2023年6月15日，市场监管总局发布了《盲盒经营行为规范指引（试行）》，这一指引不仅引导企业合规经营，还为潮玩行业的健康发展营造了更好的环境，促使企业更多地在创意和IP方面深耕，形成有序竞争的良性发展格局。

2.经济环境（E）

国家统计局发布2023年国民经济和社会发展统计公报，全景呈现2023年我国经济社会发展成绩。初步核算，全年国内生产总值（GDP）1260582亿元，比上年增长5.2%。全年人均国内生产总值89358元，比上年增长5.4%。国民总收入1251297亿元，比上年增长5.6%。国家统计局副局长盛来运分析，2023年，中国经济顶住多重压力实现量的合理增长，与此同时，在爬坡过坎中经济实现质的有效提升，社会民生事业取得新进步。城乡居民收入水平的不断提高和经济结构的不断优化，造成了居民支出占比提高以及城市居民中消费的比重提高。人们购买力与消费能力的提升，将带来人们消费观念的全新变化。泡泡玛特当前的品牌定位深度契合了年轻人的审美与兴趣，赢得了广大年轻消费者的喜爱。

3.社会环境（S）

随着千禧一代和“Z世代”消费群体的崛起，他们对潮流文化和个性化的追求推动了潮流玩具市场的发展。社交媒体对潮玩市场的推广和销售起到了重要作用。通过社交媒体平台，潮玩品牌可以更好地与消费者互动，提升品牌知名度和美誉度。

4.技术现状（T）

现如今不仅线下店铺的设备越来越完备，并且随着互联网技术的更新与AI技术的支持，还出现了线上销售与机器人店铺，大大减少了销售成本。制造一个盲盒所需要的时间与材料相比之前大大减少，泡泡玛特公司对盲盒等产品外观设计和品控十分依赖。

四、SWOT分析

1.优势（S）

（1）品牌知名度高：泡泡玛特在年轻人中具有较高的知名度和影响力，是潮流玩具市场的知名品牌之一。

（2）IP资源丰富：泡泡玛特拥有多个知名IP，如MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO等，这些IP在市场中具有较高的认知度和粉丝基础。

（3）强大的销售网络：泡泡玛特在全球30余个国家和地区共开设超过450家线下门店和超过2300台机器人商店，通过多个跨境电商平台触达全球超过80个国家和地区。

2.劣势（W）

（1）过度依赖盲盒经济：泡泡玛特的主要收益来源于盲盒产品，这种单一的销售模式可能带来市场饱和和消费者疲劳的风险。

（2）产品定价较高：泡泡玛特的产品定价普遍较高，限制了部分消费者的购买意愿。

（3）供应链管理挑战：随着业务规模的扩大，泡泡玛特在供应链管理上面临更大的挑战，包括产品质量控制、库存管理等。

3.机会（O）

（1）市场规模扩大：中国潮流玩具市场规模持续增长，为泡泡玛特提供了广阔的市场空间。

（2）消费升级趋势：随着消费者购买力的提升和消费观念的转变，消费者对高品质、有设计感的潮玩产品的需求不断增加。

（3）数字化发展：数字化技术的发展为泡泡玛特提供了更多的营销渠道和消费者互动方式，有助于提升品牌影响力和消费者粘性。

4.威胁（T）

（1）市场竞争加剧：随着潮流玩具市场的不断发展，越来越多的企业进入该领域，市场竞争日益激烈。

（2）盗版和仿冒产品：盗版和仿冒产品可能对泡泡玛特的品牌形象和市场地位造成威胁。

（3）消费者偏好变化：消费者偏好的变化可能导致泡泡玛特的产品失去市场吸引力。

综上所述，泡泡玛特在潮流玩具市场具有显著的优势和机会，但也面临一些劣势和威胁。为了保持持续的发展势头，泡泡玛特需要不断创新和优化产品、拓展新的销售渠道和市场、加强供应链管理等方面的工作。

五、战略选择

1.战略目标

1、拓展产品线，实现多元化发展；

2、提升品牌影响力和竞争力；

3、加强供应链管理，确保产品质量和供应稳定性；

4、加快国际化步伐，拓展海外市场。

2.战略制定

基于当前的市场环境和泡泡玛特公司的内外部环境及SWOT分析，可以看出泡泡玛特在潮流玩具行业依然保持着较高的品牌认可度和市场地位。其强大的渠道能力、丰富的IP库以及一体化产业链平台仍然是该公司的核心竞争力。然而，随着市场的不断成熟和消费者需求的不断变化，泡泡玛特需要继续调整和优化其战略选择，以保持其竞争优势。

首先，潮流玩具市场仍在持续增长，消费者对高品质、有设计感的潮玩产品的需求不断增加。这为泡泡玛特提供了广阔的市场空间。其次，随着技术的不断进步和消费者行为的变化，泡泡玛特需要更加注重数字化营销和消费者互动，以提升品牌影响力和消费者粘性。

考虑到泡泡玛特目前的市场地位和战略目的，在公司整体战略方面，泡泡玛特应当选取增长性战略，泡泡玛特应继续专注于实现快速增长，通过产品创新、市场拓展、品牌强化和数字化转型等手段，不断扩大市场份额，提高品牌影响力和竞争力。

在公司业务层方面，差异化战略仍然是其最佳选择。通过实施差异化战略，泡泡玛特可以更好地发挥公司理念，提高消费者的品牌认可度，同时降低价格的敏感度，提升品牌影响力和竞争力，实现持续增长和发展。

六、结语

本文通过对泡泡玛特公司的全面分析，深入探讨了其在潮玩行业的发展现状、面临的内外部环境以及优劣势。在此基础上，制定了具有针对性的战略选择和实施路径，旨在提升泡泡玛特的市场竞争力，推动其可持续发展。未来，随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化，泡泡玛特需持续关注行业动态，灵活调整战略，不断创新产品和服务，加强品牌建设和市场拓展，提升供应链管理水平和数字化运营能力，以应对市场竞争和挑战，保持在潮玩领域的领先地位，为行业发展树立标杆，引领潮玩行业迈向新的发展阶段。

参考文献：

[1]周彦莉，荣梅，杜培林.互联网环境下中国文化消费影响因素、影响机制及空间效应分析[J].运筹与管理，2023，32（05）：211-218.

[2]梁晨.创新发展环境下新型城镇化背景下居民消费习惯实证分析与建议[J].科技促进发展，2021，17（04）：786-792.

作者简介：蔡佩珊（2004.11-）女，汉族，湖北黄冈人 ，本科在读 ，研究方向： 会计。