摘要：新媒体时代，短视频凭借碎片化、视觉化、强社交属性成为城市文旅推广核心阵地，河北文旅以“这么近，那么美，周末到河北”为核心口号实现破圈传播，但仍面临内容同质化等共性问题。本文以河北文旅短视频营销实践为研究对象，运用案例分析法、文献研究法，结合相关理论解析其营销逻辑，提出动态模型与协同范式，提炼普适性路径，为中小城市文旅推广提供参考，助力文化价值与经济收益协同发展。

关键词：城市文旅；短视频营销；河北文旅；AISAS 模型；传播策略

新媒体时代，短视频凭借碎片化、视觉化、强社交属性成为城市文旅推广核心阵地。河北文旅以“这么近，那么美，周末到河北”为核心口号，通过多元策略实现破圈传播，成为行业标杆，但短视频文旅传播仍面临内容同质化、流量持续性弱、文化内涵浅层化等共性问题。通过剖析河北文旅实践、探索破局路径，对同类城市具有重要实践价值。

一、相关概念及理论基础

短视频是基于互联网、社交媒体与移动终端的新媒体视频形式，时长数秒至数分钟，具备碎片化、视觉化、社交化特征，通过高频信息输出、强感官刺激与算法推荐实现精准触达，契合现代受众信息消费习惯。AISAS模型由日本电通公司提出，涵盖Attention（吸引注意）、Interest（激发兴趣）、Search（主动搜索）、Action（购买行动）、Share（社交分享）五大阶段，完整覆盖消费者从认知到行动再到分享的全购买链路，适配新媒体环境下的消费行为分析。

二、河北文旅营销案例分析

针对 Z 世代群体，河北文旅打造“摇滚之城”系列短视频，推出“摇滚巴士”“摇滚地铁”等快闪形式，以“摇滚 + 市井”的反差感吸引年轻群体关注。从 AISAS 视角来看，Attention 阶段借摇滚标签精准触达目标客群，Interest 阶段以创新形式打破大众对河北的传统认知，Search 阶段推动用户检索演出安排与拍照攻略，Action 阶段嵌入购票与导航链接，Share 阶段用户自发传播相关内容，进一步强化“青年友好型城市”认知。

在烟火气场景营销方面，河北文旅以灯会与夜市为核心抓手，官方发布灯会盛景短视频，搭配游客 UGC 内容二次传播；夜市推出“烟火正定”直播，实时呈现非遗美食与文创产品，支持跳转下单功能，2024 年线上销售额同比增长 120% 。其 AISAS 逻辑体现为：Attention 阶段以绚丽灯效与浓厚烟火气抓取流量，Interest 阶段通过非遗细节展示与美食互动激发消费欲，Search 阶段用户主动检索游玩攻略与商品清单，Action 阶段借助购物车、直播下单及消费券实现转化，Share 阶段形成“种草—消费—二次分享”的完整闭环。

历史文化沉浸式营销中，河北文旅推出“梦回战国”剧情短片，还原战国市井场景并设置 NPC 互动环节，同步发展战国袍旅拍项目，线下联动实景剧本杀，用户凭短视频互动可享门票优惠，相关内容播放量达8200 万次，景区周末接待量增长 85% 。AISAS 模型的落地路径为：Attention 阶段以真实场景还原吸引用户关注，Interest 阶段驱动用户深挖历史文化背景，Action阶段实现线上内容种草到线下体验的转化，Share 阶段用户分享打卡视频形成传播裂变。

经典 IP 解构营销方面，河北文旅聚焦《红楼梦》IP，推出“红楼场景解谜”短视频、“我在幻城演红楼”挑战活动，优质内容可兑换专属体验，同时上线非遗手作直播支持文创定制，2024 年IP 衍生品销售额超3000 万元。AISAS 模型的应用体现为：Attention 阶段以解谜悬念与仿妆趣味吸引广泛关注，Interest 阶段激发用户深挖红楼文化内涵，Action 阶段实现体验预约与文创购买转化，Share 阶段 UGC 内容构建“IP 解构—消费转化—社交扩散”的闭环生态。

三、普适性策略构建

普适性策略的核心是精准对接用户需求与文化基因的现代表达，河北文旅将地理距离优势转化为“周末可及”的消费吸引力，为同类城市提供了参考范式：资源型城市可强化文化与景观的“不可复制性”，工业转型城市可挖掘“文化反差”打造独特标签。其深层逻辑在于文化符号的有效转译，如邯郸提炼战国文化智慧、承德打造“四季治愈系”符号，实现从地理标签到文化IP 的升级。

内容层面需从“流量数量”转向“价值质量”，可借鉴正定非遗 AR 互动模式，预埋文化解谜入口，用户完成互动即可解锁线下权益，构建“看热闹—品文化”的价值沉淀链路。同时通过情感绑定培育用户忠诚，参考邯郸沉浸式剧情营销，为亲子、情侣等不同客群定制专属文化剧本，形成“线上内容—线下参与—情感留存”的闭环。

叙事形式上应跳出传统景点罗列的模式，构建情感共鸣点，如邯郸的交互式剧情、承德的古今蒙太奇、石家庄的真实反差 vlog，核心是实现本地文化与当代生活的深度连接。对于非遗元素，需“去神圣化”使其融入现代生活，借助AR 技术、直播带货等形式，实现“可玩可购”的转化，例如正定AR 战鼓、蔚县剪纸直播定制等实践。

全民共创方面需降低创作门槛，提供标准化内容模板，设置线上流量扶持与线下体验双重奖励，借助社交链实现文化的广泛扩散。消费转化环节则通过场景融合构建闭环，如 AR 互动时推送导航与优惠券、短视频剧情联动线下体验、摊位设置专属二维码便捷消费，有效解决“流量留不住”的行业痛点。

四、优化建议

为解决内容同质化问题，需建立地域文化要素库，开发AR 解谜等互动形式，深度挖掘城市“反差魅力”，打造差异化内容标签。流量运营层面应搭建用户行为数据中台，设计“互动—权益”兑换体系，同时打造季节化IP 矩阵，维持长期用户粘性。

文化内涵挖掘上，需拆解非遗工艺细节提升内容可信度，构建“历史—现代”的叙事桥梁，通过记录传承人故事，以真实情感打动观众。多元主体协同方面，应完善“官方—KOL—UGC”的传播架构，开放官方素材库，设置地域流量池，推出创作激励计划激发全民参与热情。

五、总结

短视频已成为城市文旅推广的核心场域，河北文旅构建了以核心口号为内核、多元主体协同的传播体系，探索出适配短视频生态的营销路径，但仍存在内容同质化、文化浅层化、传播短效化等问题。本研究基于河北文旅的实践经验，提炼出普适性营销策略并提出优化建议，为城市文旅数字化传播提供理论支撑与行动指南，助力短视频成为文化价值传播与经济增长的双引擎。

参考文献：

[1] 王崇. 抖音短视频中淄博城市形象的塑造研究 [D]. 河南大学，2024.

[2] 王孟璟 . 数字媒介助力城市文旅宣传的特征、效应与策略研究—以河北省保定市为例[J]. 四川旅游学院学报，2025.

作者简介：王祎冉（2004.06），女，汉，河北省邢台市人，本科，研究方向：广告学。