摘要：在全球能源转型与新型能源体系加速构建的背景下，综合能源服务已成为能源行业迈向高质量发展的关键赛道。电力设计院作为能源系统规划设计的核心主体，其商业模式由传统工程服务向综合能源服务演进，具有明确的战略必然性。本文以某电力设计院为案例，剖析综合能源服务商业模式的创新逻辑与实践路径，结合行业演进特征，梳理转型过程中的关键举措、成效与面临挑战，为同类企业业态升级提供可借鉴的经验

关键词：综合能源服务；电力设计院；商业模式创新；数字化转型

全球能源版图正在深度重构，如何在保障供应安全的同时完成绿色低碳转身，已成为各国必须同步解答的命题。随着“双碳”目标落地和新型能源体系加快建设，综合能源服务产业既获得政策背书，也打开了需求缺口。国网能源研究院预计，2025 年国内综合能源服务市场潜力约 0.8—1.2 万亿元，到 2035年可能升至 1.8 万亿元，万亿级蓝海已现。电力设计院多年扎根能源系统规划，对技术集成、系统设计和项目管控驾轻就熟；然而行业逻辑正从“生产主导”滑向“服务主导”，单靠工程设计费难以为继。某电力设计院选择主动越界，试水综合能源服务的新商业模式，由单一技术商转向整体方案商，其路径对同行具有标本意义。

一、综合能源服务商业模式创新的逻辑框架

（一）创新动因：政策与市场的双重驱动

政策端，《“十四五”可再生能源发展规划》等文件把综合能源服务纳入国家战略，零碳园区、源网荷储一体化等导向为市场划出清晰路线；技术端，大数据、云计算、人工智能与能源行业深度耦合，多能协同与智能调度由此具备落地条件；需求端，用户不再满足于“有电用”，而是同时追求安全、经济、低碳，倒逼服务商重塑产品。面对“技术与市场脱节、服务链条断裂、盈利点单一”的老难题，某电力设计院以“技术赋能—场景深耕—模式创新”为主线推进转型，在竞争中形成差异化优势。

（二）核心维度：从单一设计到综合服务的跃迁

服务维度：从环节服务到全生命周期覆盖，业务不再局限于传统“规划设计”，而是向投资、建设、运营、评价延伸，覆盖能源项目全链条，形成“源—网—荷—储”一体化服务能力。规划阶段引入数字化建模与仿真，建设阶段强化工程集成，运营阶段依托智能运维平台，让价值贯穿项目始终技术维度：从传统技术到数智融合创新，以工业互联网平台为中枢，构建覆盖全要素、全价值链的智能管控体系。平台集成数字孪生、智能算法，实现能源系统实时监测、智能分析与优化调度；统一设计规则与参考数据库，打通设计与施工数据壁垒，提升集成精度与效率。盈利维度：从单一收费到多元价值变现，突破“设计费”单一来源，形成“工程服务 + 资产运营 + 技术增值”多元收益结构。重资产投入换取长期运营回报，轻资产服务降低市场进入门槛，技术输出与平台服务带来持续增值，构建稳定可持续的盈利生态。

二、某电力设计院的实践路径与创新举措

（一）战略重构：确立数智化转型方向

该院把综合能源服务确立为首要增长引擎，提出“数智能源 + 能源数智”双轮并行路线：一端深耕新能源，用数智手段提升生产与传输效率；另一端以绿色电力支撑数字基础设施，让能源与数字技术互为推力。组织层面，先拆掉专业围墙，再按项目需求抽调能源规划、信息技术、运营管理等背景人员，组成跨学科团队；同时搭建直通市场的快速响应通道，形成战略层统筹、业务层落地、技术层托底的协同闭环。

（二）技术攻坚：构建核心技术支撑体系

自主研发综合能源规划设计管理平台，将拓扑仿真与自寻优算法嵌入同一系统，资源评估、设备选型、成本收益测算一气呵成，可输出碳排放强度、经济成本等关键数据，为新能源基地、虚拟电厂等多类项目提供决策依据搭建“数字孪生中心—智能能效管控中心—安环及风险防范中心”三维运维框架，运行状态实时可视、安防联动即时响应，能效算法持续压低运营成本，风险模块守护安全与环保，资产运营效率随之抬升。在零碳园区，把电力、燃气、热力等子系统耦合后交由智能算法调度，实现能量梯级利用；在数据中心，绿电直供叠加储能，经济性提升的同时加大绿电消纳，形成可复制的场景化技术方案

（三）商业模式落地：轻重结合的市场拓展

公司采取“轻重资产并举”的运营模式，既保持市场灵活度，也锁定核心竞争优势。重资产侧集中资金自建风电、光伏和储能项目，换取长达数十年的稳定运营现金流；轻资产侧则面向工业园区、商业综合体等客户，输出节能改造、运维托管等服务，用较低边际成本迅速扩大市场份额。同时，公司搭建开放服务平台，把设计院、设备制造商、运营商和金融机构拉进同一生态圈：与金融机构联合发起绿色产业基金，为项目提供长期资金；与设备商共建技术实验室，持续优化设备集成方案，带动产业链协同升级。

三、实践成效与行业启示

（一）转型成效：实现多维价值提升

经济效益方面，综合能源服务业务的营收占比逐年上升，多元盈利结构有效缓冲了传统业务波动带来的风险，项目投资回报率持续处于行业高位。技术层面，项目沉淀出多项核心技术，自主研发的规划设计系统已获行业认可，技术对外输出能力明显增强。社会效益方面，服务项目平均将能源利用效率提高15% 以上，碳排放强度降低约 20% ，切实落实了绿色低碳发展理念。管理效益层面，通过数字化转型实现了项目全生命周期的精细化管理，运营成本较传统模式降低 18% ，同时员工专业能力结构显著优化，复合型人才占比从 32% 提升至 58% 。

（二）行业启示：转型成功的关键要素

技术与场景的精准匹配是核心综合能源服务的实质在于让技术贴合场景，必须依据不同用户需求量身定制方案。电力设计院应依托既有技术积累，聚焦工业园区、数字基建等关键场景，持续强化‘技术—场景’的适配能力。轻重并举的模式是破局关键轻资产路径可迅速切入市场并沉淀用户数据，重资产布局则构筑长期壁垒，两者结合既降低转型风险，也兼顾短期回报与长期成长。人才与文化变革提供基础支撑需培育既懂能源又掌握数字化手段的复合型人才，打破路径依赖，塑造以市场为导向、以创新为驱动的新文化，为转型夯实组织保障。生态协同是重要助力通过搭建开放平台，整合产业链上下游资源，形成技术、资金、服务的良性互动。金融机构提供低成本资金支持，设备商参与技术迭代，运营商保障服务落地，各方在协同中实现价值共创。政策与市场机制的双轮驱动不可或缺政策层面需完善绿色金融、碳交易等配套机制，为转型提供制度保障；市场层面则要通过价格信号、需求响应等市场化手段，激发用户参与综合能源服务的积极性。

结论

综合能源服务的商业模式创新，已成为电力设计院应对能源转型的必由之路，也是其迈向高质量发展的关键抓手。某院通过重塑战略、迭代技术与落地新模式，完成了从传统设计单位到综合能源服务商的蜕变，“数智赋能、全链服务、多元盈利”的做法为同行提供了可复制的样本在新型能源体系加快成型的当下，设计院唯有把技术与场景进一步耦合，持续打磨商业模式与盈利框架，并夯实人才和组织底座，方能在综合能源赛道筑起护城河，为绿色低碳转型输出专业动能。未来，随着新质生产力在能源领域渗透提速，发力将集中在三条主线：首先，深挖AI 潜力，打造大模型与专家系统协同的优化平台，提高预测与调度精度；其次，延伸碳市场、绿证交易等增值服务，贯通“能源—碳”协同管理链路；再次，借“一带一路”契机布局海外，参与能源基础设施互联互通，打开增量空间

参考文献：

[1] 顾超 . 面向 " 一带一路 " 的济鲁电力设计院国际化发展战略研究 [D]. 华北电力大学 ( 北京 ),2020.

[2] 林世平 , 陈斌 . 分布式能源产业发展机会与商业模式创新 [C]// 第二届中国分布式能源及储能技术国际论坛.0[2025-10-14].